合作內容
根據三方協議，該企業作為中印雙方共同組建的大型軟件企業未來五年內將提供2億美元產值，建成后初期規模將達到5000-8000人。據有關人士透露，三方已經決定， 印度企業TCS將在新公司中占65%的股份，中方和微軟共同占有35%的股份，之后再進行股權分割。
合作三方確定，2006年1月15日之前，合資公司商務條款將撰寫成國家標準文本的《合同章程》，1月15日-2月28日進入《合同章程》討論修改階段，2月28日到3月初，簽署正式的商業文本；根據印度企業的財年規定，2006年3月末，合資公司正式進入商業運營，2006年4月，將舉行開業儀式。
根據協議，合作公司經營目標是，在第五年末實現不包括BPO( 商務流程外包)業務的工作總量達到5000人/年，包括BPO業務的工作總量達到6500-7000人/年。管理團隊主要由印方派駐，中方派出部分管理人員，20%的工程師將來自印度，這個數字在五年后漸減少到5%，基本實現本地化管理。并在10年后上市。
合資公司董事長由發改委從“同時具有政府和企業背景，并在業內有較大影響力”的人選中任命，目前雖未有正式宣布，但有消息表明，董事長將由一位對軟件行業“非常了解，資歷很深”的司局級干部出任，并將擔任合資公司法人代表。
協議中由印方推薦的合資公司CEO人選也經中方同意后正式聘用。
本報了解到，這位林姓CEO是美籍華裔，曾在ATNT工作過17年，并曾被派駐國內負責ATNT向中國的發包項目。據了解，這位新任CEO對外包業務流程非常熟悉，而且對中國市場和文化十分了解。他在中印雙方商業細節談判時已經到位，并在關鍵問題的談判中起到了積極的作用。
據了解，發改委對此項合作提出了以下條件：首先是大規模，在第七年合資公司員工要達到1萬人。其次是外向型，合資公司起步階段業務來源以國際市場為主。90%來自國際市場，國內市場約10%，之后再逐漸加大國內市場業務，以便給國內外包企業留下發展空間。同時合資公司要為國內的軟件企業快速做大提供樣板，起到示范作用。，發改委要求在給CEO足夠的運作空間的同時，由中方董事長擔任法人代表，全盤掌握合資公司情況。
發改委的定力
2005年12月8日、9日，中印雙方的談判在新加坡進行，法人代表的人選成了談判的焦點。印方代表提出，法人代表要由印方推薦的CEO擔任，但中方堅持，由董事長擔任法人代表。
“談判進行得非常艱苦。”發改委中印合作項目辦公室首席談判代表曲玲年在接受記者采訪時表示，“我們希望由CEO來管理公司，行使人財物的全部權力。但在65%對35%股權分割的情況下，必須要在法人治理結構上形成良性的機制。”中方對此寸土不讓，堅持由中方董事長擔任法人代表，由董事長授予CEO充分的權力進行企業運作。曲玲年表示，合資公司也引入了國際企業的運作規則，讓執行者在章程規定范圍內有足夠的權力，同時形成相互制約的機制，但“無論董事長和CEO，一旦超出合同章程的范圍使用權力都將被罷免”。雙方進行談判的第二天，印方代表專門聘請了一位“了解中國情況的”律師就此事進行咨詢之后，才終接受了這個條件。
除了認為這是一個“合理”的條件外， TCS作為印度TATA集團在中國的“開路先鋒”，也希望通過軟件合資項目，為TATA集團未來在中國開拓鋼鐵、汽車、酒店等領域的合作奠定基礎，要在中國獲得長期發展，自然對軟件合資項目的順利簽訂非常在意。
印方代表還提出，希望中國政府幫助合資公司開拓中國市場，并在政府采購上給予幫助，但未獲得中方的承諾。發改委有關人士告訴本報，目前，“中印雙方對超大型軟件合資企業項目都非常認真。但以中國市場目前的開放程度，不可能向任何企業做出市場份額和定單的承諾。”根據雙方終協議，合資公司在國際市場的業務由TCS公司開拓，國內市場由合資公司自己開拓。
但是微軟和中方同意，在合資公司經營狀況良好的情況下，向印方有限度地轉移部分股權，獎勵股權不超過5%，將和經營業績直接掛鉤。如果業績很差，中方也可能收回部分股權，目前具體細節雙方將在商業計劃里進行磋商。
本報還了解到，雙方談判中的另一個難點是TCS希望合資公司成為中國政府與印度“惟一”合作的軟件企業。這意味著發改委今后將不再簽訂任何形式的印度軟件合作項目，是一個意義重大的承諾。目前，發改委有關部門正就此事進行匯報，但“同意承諾的可能性很大” 。