得中國者得天下，這是一些跨國公司對當今全球化市場看似極端的斷言。在機床工具行業，已開拓中國市場十年之久的機床巨頭們已切身體會到了中國市場地位的急劇上升。如果說從前跨國公司只是抱著試探的心理進入中國市場，如今的在華業務已搖身變成集團全球市場矩陣中很重要的一部分。 作為中國機床制造業家中外合資高新技術企業，北京阿奇夏米爾在中國已走過了10年的歷程。同樣在中國市場打摸滾爬10余載的還有DMG、哈挺、沙迪克、斯來福臨、山高、西門子、發那克、發格等國際機床巨頭。他們在中國市場斬獲頗豐，為了鞏固成果，其中大部分已在中國本土設廠或準備設廠。10年前，由于對于中國市場不熟悉以及考慮到中國獨特的文化傳統、政治經濟體制與經濟政策,所以大多外資機床企業選擇了以辦事處的方式進入中國機床市場。而他們的主要任務也是對中國市場、政府公關以及對相關政策的熟悉。在這期間，他們差不多完成了銷售及服務網絡的市場布局，在中國建立了眾多的技術服務中心和備件庫，為用戶設備正常運轉提供后勤保障。 但在今天，逾半數的跨國公司認為中國在公司全球業務中扮演的角色是全球的出口基地或全球供應鏈的關鍵一環。中國作為世界機床的消費市場，跨國公司在中國業務的好壞將直接影響到集團下一季度的財報。在中國的公司所要做的不僅僅是從事具體的業務，還要加強與總部的聯系，與全球各部門的配合，將中國融入到全球戰略的布局中。 而投資建廠，進行本地化生產制造則是許多外資機床廠商共同的選擇。 不可否認,降低成本是所有實行本地化制造企業要考慮的事,因為隨著各大機床外資品牌的加入，對各外資企業而言，競爭格局發生了本質上的變化，市場競爭對手已由國有大型機床企業拓展到全球知名的企業，品牌、質量優勢已不再是手中必勝的，價格的較量也由此引發。然而在目前階段更多的國際知名機床企業認為,他們把生產放在中國首要目的并不僅是降低成本,而是看中了中國市場,為中國廣大的消費者提供本地化的采購和服務,實現更短的交貨期、更便捷的服務。 哈挺(中國)有限公司總經理張靜娟說,哈挺（中國）位于上海康橋工廠的建成，不僅增強了為客戶提供服務的能力，更重要的是，由于實行了人民幣銷售,為那些沒有外貿進口權的公司提供了方便。 而將本土化進行的較為徹底的自然要數西門子，西門子數控（南京）有限公司的設立是專為開發和制造完全滿足本地市場需求的產品。據稱，該公司是西門子在德國之外惟一的一個CNC系統研發制造基地。 西門子前任總裁馮必樂說，如果你在一個國家做生意，那么你只是一位客人；如果你在一個國家做生意并在這個國家生產產品和雇用本地人，那么你就是一位朋友；如果你在一個國家做生意、生產產品、培訓人員并且進行研發，那么你就是該國的一位好公民。西門子希望成為中國的企業公民，而中國企業要想國際化，也必須成為所在國家的的企業公民。 這一點，張靜娟感受頗深。她認為，在中國市場參與競爭，就必須解決營銷手段的“適應性”，這其中就離不開對中國市場消費文化的了解和把握。因為跨國公司在其他方面已經非常成熟，比如制度和技術，但對中國的理解你還要能夠跟當地的消費者進行溝通，能夠用一種他們能夠接受的語言、方式、情感來進行溝通，融入到本土文化中去。 西門子公司的員工認為，中國的文化背景、人文環境、消費習慣、使用習慣以及觀念已經形成獨特的消費文化，外資企業如果要擴大其在中國的市場份額，必然要對這個市場的需求做出本土化的反應，為中國這個市場原創地開發出產品。從公司的角度來講，本土化是產品、服務和品牌都要適合本地消費者的需求。跨國公司必定要在這里研發這個市場的產品，而不是在國外總部研發適合中國的產品，這樣逐步形成的技術能力就會發揮作用。 正是為了更好地融入中國市場，所以正當國內企業熱衷于把名字起得洋氣一點時，國際跨國巨頭們卻開始了品牌營銷的本土化。一如可口可樂在中國創立“醒目”徹底中國化的新品牌一樣，在刀具行業，山高就曾將“Minimaster”系列產品以本土化的“小魔王”命名，山特維克也用過“金箭鉆”和“金鋼銑”來加強效果。此外，伊斯卡的“霸王刀”、瓦爾特的“老虎刀”以及大昭和的“美夾”都能看到這些跨國公司為了貼近中國市場的良苦用心。 國際化的本土化 各大品牌企業在中國公司的成立，預示著大規模投資和快速發展階段的開始。這些企業要想市場份額大幅攀升，成為行業老大需要解決的是降低成本、生產制造、采購、研發以及與全球資源鏈接的問題。
從封疆大吏到市場重心
故事的情節幾乎如出一轍：公司全球董事長CEO蒞臨中國，感受到了巨大變化，接著，亞太區或者大中國區總部受命遷到中國的北京或上海，而后投資建廠為公司在中國的后繼大發展做準備。
所有的變化是伴隨著中國機床市場地位的急劇提高而發生的，2004年世界機床產值的1/5是由中國市場消費的，而這數字仍有繼續攀升的可能。如果說過去的中國辦事處是一個“封疆大吏”，那么現在已變成集團全球市場矩陣中一個很重要的部分。
在DMG CIMT2005新聞發布會上，DMG宣布其亞洲區總部已經從新加坡遷至上海。經過20年的耕耘和發展，在中國高端機床市場，DMG已經具有很大的影響力。而這次DMG亞洲區總部的遷址，是吉特邁集團履行為中國客戶提供更好的服務的承諾，也是吉特邁集團為謀求在中國更大的發展的一個重要戰略。
2005年4月12日，阿奇夏米爾集團總裁Krebser博士在慶祝北京阿奇夏米爾工業電子有限公司新廠房落成典禮時表示，這將成為阿奇夏米爾集團的一個里程碑，他沒有強調中國兩字。在他看來，這家新廠房的開業，事實上意味著整個阿奇夏米爾集團的成功。
本地制造端倪初現
在新一輪市場搶奪戰中，外資企業紛紛對中國市場采取了增資建廠的做法。2005年1月18日，哈挺在上海的新工廠落成；
4月12日，阿奇夏米爾新廠房投入使用；5月26日，斯來福臨將在上海舉行其位于太倉工廠的開業典禮……
在中國快速變化的市場環境下，只有投身其中才能使我們與競爭對手處于同一起跑線上。記者與眾多外資企業交流中獲悉，為了在日益激烈的機床市場上取得競爭優勢，在中國本土市場投資建廠已是許多國外公司的選擇。
早在2003年1月便在上海設立工廠的DMG，2004年在中國市場上銷售機床的數量已達250余臺，預計2005年產銷量能夠達到300臺，其中也有出口到其他國家的產品。DMG亞洲區CEO Dr.Schmidt先生說，DMG要將在中國上海生產的產品銷售到國際市場，這在2年以前還是不可想象的。當時有人對他說，在中國生產的產品是不可能銷售到其他國家的。但2年后的今天，DMG（中國）做到了別人認為做不到的事。
融入中國
中國真正的機床市場在哪里？這是令不少外資企業頭疼的問題。他們都知道中國市場很大，可是又很難發現單個的用戶。在他們看來，中國地域遼闊，歷史文化悠久且數千年傳承，在經濟、法律、金融等方面與西方國家相比有很大的差異和不盡完善。歐美西方國家的那些歷經上百年的積累、沉淀的企業經營策略、管理機制中所強調的規范以及按預設模型進行工作的方法運用到中國市場卻不一定好使，中國的市場需要適合中國消費特點的產品和靈活多變的經營策略，更多講求的是在摸索中創新。
對于跨國公司來說，沒有為了本土化而本土化，其本土化的目的在于支撐公司的國際化戰略。更多有遠見的外商把這一舉措看作是公司全球戰略的一部分，從全球到中國，再由中國支持全球，將中國融入全球戰略的布局中。
美國哈挺公司的CEO Pat Ervin認為，上海新工廠的設立不僅是公司產品本地化的開始，同時也承擔著建立和培養哈挺供應鏈的重任。和其他機床制造企業一樣，哈挺把在中國的投資作為公司5年內的首要目標。同時，新工廠的另一職責是建立一支全球性的采購隊伍，成為中國和亞洲地區更大的供貨商。
界人士認為，失敗的跨國公司無非是兩種類型：一是拒絕本土化，另一是過度本土化，而后者更值得注意。當跨國公司本土化發展到所有模式和做法與中國公司一樣，實際上就喪失了跨國公司的競爭優勢和品牌形象。而關鍵在于中國只是一個地區市場，這里的成功與全球整體的戰略必須一致。
國際機床巨頭在中國的下一個支點
更新時間： 2006-01-04 19:15:14來源： 粵嵌教育瀏覽量：2723