依托IF計劃，浪潮存儲開始深耕教育行業，而這也拉開了其2006年行業深度拓展的大幕。

       尋求突破，浪潮存儲深潛行業

       3月28日，陽光明媚，在春節之后初次公開在媒體面前露面的存儲產品總經理張海濤也顯得精神十足：“浪潮存儲的整體策略已經確定下來。2006年，我們將主攻行業應用，爭取在幾個行業內取得大的突破。”據張海濤介紹，目前浪潮存儲鎖定的幾個行業包括教育、電子政務、視頻監控等等。

       “確定行業深度拓展的市場策略主要出于幾個方面的考慮。首先，進入2006年，存儲市場的競爭更加激烈，IBM、EMC等國際品牌借助在高端市場積累的市場勢能，開始向中低端市場下壓，國內外品牌正面交鋒不可避免。在這種情況下，浪潮必須建立并鞏固自己的根據地，才可能與國際品牌持久的競爭。”張海濤說，“其次，從用戶角度來看，存儲應用已經深入到相當一個程度，不盡是要‘用’，更重要是要‘用好’。浪潮存儲去年提出了活性存儲的技術理念，今年需要借助行業深度拓展把活性存儲和用戶的具體應用需求結合起來，幫助用戶提升商務勢能。”

       而在記者看來，有一個理由張海濤沒有明說。前一段時間CCID發布的數據顯示，在市場份額上，浪潮存儲已經成為國產廠商的。如何在這樣的基礎上尋求更大的市場突破，進一步向國際品牌靠攏是浪潮存儲必須考慮的問題。而行業拓展恐怕就是其在2006年給出的答案。
       圍繞行業突破，浪潮存儲已經從產品、方案和渠道等進行了全方位的準備。

       IF計劃：浪潮存儲傾情教育

       從3月10日開始，浪潮存儲在北京大學開始了覆蓋全國5個核心城市的巡回演講，演講的主題是“發掘信息價值，助力教育發展”，同時，浪潮存儲還推介了基于AS500的IP SAN解決方案。“此次巡展是我們2006年在教育行業深度拓展系統工程的開端，接下來我們將會在各地展開有針對性的研討會，并展開針對高校用戶的促銷活動。希望通過系統的推進，我們能在教育行業獲得一個大的突破，讓更多教育用戶享受到活性存儲帶來的價值。”據介紹，針對教育行業拓展的系統工程浪潮存儲稱之為“IF計劃”——根據客戶需求，為其提供基于IP和FC技術的靈活可選的個性化解決方案。

       “選擇教育行業進行重點突破，一個很重要的原因是浪潮存儲有著多年教育行業市場拓展的經驗，對教育用戶的信息化需求有著深刻的了解。”據張海濤介紹，浪潮已經推出了針對教育行業的解決方案。

       在浪潮看來，教育行業市場分為兩個特點各不相同的子市場——高教市場和普教市場，“這兩個市場由于信息化建設程度的不同，對存儲的需求也有著各自明顯的特點。高教市場的信息化程度較高，對于存儲的需求是‘用好’，對技術的理解程度較高，容易接受更新的技術；普教市場則是另一種情況，信息化的深入使得存儲需求逐漸凸現出來，目前的需求集中在海量存儲這個層面，另外，由于普教信息化主體的多樣性，因而其采購狀況也比較復雜，有以單一學校為主體的采購，也有以區為單位的集中采購。”浪潮存儲技術顧問武家麟介紹，“針對這兩個市場，浪潮存儲準備了與其特點相契合的產品和解決方案，對于高教，以FC SAN和IP SAN為主，對于普教市場，提供的方案則更加靈活可變。”

       另據了解，在渠道建設上，浪潮存儲也加強了與教育行業的契合，一方面，吸納了一部分在教育行業有一定基礎和實力的系統集成商，以提升服務高端客戶的能力，另一方面，通過分銷系統的構建繼續加強對用戶的覆蓋，以滿足普教市場多樣化的需求。

       “我們希望通過持續的教育行業拓展，能夠明顯促進教育行業的存儲利用水平。”張海濤說，“而在市場目標上，我們希望用兩年的時間，成為這一細分市場的；進入三甲是我們在2006年的目標。”