作者：孔文 
       關于中國3G的問題，各界有著不同的說法，有中庸附和的調調，也有爭鋒相對的言辭。在2006中國(深圳)3G亞洲峰會暨3G內容戰略高峰論壇上，我們有幸親眼目睹了一場精彩的辯論。 
       信息產業部電信研究院副總工程師楊培芳在此次高峰論壇上向與會者闡述了3G市場的應用前景。他首先以北京郵電大學某教授的“3G無用”論作為開場白來論述了自己的觀點——3G雖然存在一定風險，但其前景是廣闊的。 
       如果說楊培芳針對某教授的“3G無用”論來論述自己的觀點是有備而來，那么對于辯駁聯通在其前一場講演中表達的“3G應用并不樂觀”則是的臨場發揮了。這對聽眾來說，是個十分有意思的插曲。 
       中國聯通的宋女士在楊培芳之前的一場演講中，論述了“3G增值服務的前景分析”。她表示，根據聯通的業務數據顯示，近年來，增長速度快的是語音、短信以及彩鈴等業務，從其業務增長來看，沒有跡象表明高速率業務有爆發增長的趨勢。“屬于3G屬性的數據業務還沒有被拉動，3G增長還需要一個相當長的時間?！彼€指出，在聯通針對3G業務的用戶調查中，有許多人用“3不”表達了自己的立場：
1.不想用：3G增值業務跟生活關聯并不大，不夠吸引人；
2.不會用：各種各樣的增值業務出臺，形式復雜多變，不會一一使用；
3.不敢用：各種業務的開通帶來的是各種各樣的費用。 
       宋女士指出，針對業務現狀，聯通的策略是淡化通信、通道的概念，不去強調技術層面的內容，而是以聯通的四大品牌為主導，從功能、內容角度來開拓市場，未來，聯通還將涉足傳媒以及娛樂產業，推出類似“無線音樂排行榜”等業務。3G增值業務的不理想狀況讓聯通不得不進行一些業務轉型。 
       針對聯通突如其來的“潑冷水”，楊培芳首先穩定大家激動的情緒，他指出，從1G、2G到3G，是一個技術進步的軌跡，由技術發展規律來支配，因此，3G“必須要上”，但是，中國的3G目前的確存在著3大風險：
1.企業能否承受相當一段時間內的“巨額虧損”；
2.政府在WTO原則下的政策支持能否到位；
3.傳統營利模式經營理念能否與時俱進。 
       其中，第三點風險恰好與聯通的論述觀點相吻合，因此，楊培芳從這一點入手，對聯通的觀點進行了有力的反駁。 
       他認為，運營尚能否盈利，與其操作模式息息相關。他強調，只要走大眾化路線，就一定能盈利。他特意舉了聯通CDMA的例子來做論據。聯通在剛推CDMA的時候，只想走高端路線，因此CDMA手機主要面向經理、老板級有錢人，經過一段時間的操作，事實證明這樣是行不通的。只走高端市場沒法繼續發展。直到后來聯通改變了CDMA運營策略，這種情況才稍有好轉。 
       所以，“成本決定價格”，運營商要想在3G業務中取得勝利， 就必須掌握如何定位3G的應用與價格。針對聯通“沒有跡象表明高速率業務有爆發增長的趨勢”這一論調，楊培芳的應對策略是：“運營商應該改變淘金與一夜爆富的思想。” 
       楊培芳用其一貫倡導的“高而不貴”思想向大家闡述了3G走大眾化路線的可行性。他指出：3G是高技術、高功能。建設同樣一個網絡，3G比2G便宜50%。3G手機目前是2G手機的1.5倍左右，但是隨著產業的發展，3G手機成本將下降。楊培芳表示他們曾經做過一個研究，即3G的綜合費用是2G的1.3倍時，將會產生大眾市場。 
       ，楊培芳還從高質通話、快速上網、可視電話、視頻互動游戲、手機定位、手機錢包/電子購物以及家庭監控等3G應用方面強調了3G可觀的前景。 
       楊培芳的精彩演講讓在座的各位業界人士受到很大鼓舞。然而，聯通的觀點也是的的確確發人深思的。聯通站在客觀事實上，用數據說話。他們所提出的觀點也是目前運營商為擔心、用戶為關心的事情。無論如何，科技是要發展的，我們不能因為害怕前面的道路不明朗而拒絕前行，我們所能做的，就是團結起來，認真研究一切將有可能發生的情況，做好應對措施，盡量將風險降到。歐美的3G會給我們帶來許多啟示。3G，是全中國人民的夢。