記者：這兩年全球軟件行業面臨并購整合潮，甲骨文先后收購了仁科和西貝爾后，還一度揚言要把BEA收入麾下。微軟也表示過要收購BEA的意思。業內很多人士對BEA的前景表示懷疑，你們自己的狀態如何？
莊思浩：在BEA公司規模還很小的時候，就已經有很多公司要收購我們，因此對于這種情況我個人已經非常習以為常了。整個軟件產業不可能整合到就剩下三家公司。我們堅信未來BEA會以獨立公司而不是某一家的分支機構的面目出現。
全球的軟件產業并購是否是趨勢、是否成功，還要看效果而定。有的公司在并購之后確實股價漲上去了，但其實沒有人知道并購終對公司前景產生什么樣的影響。市場仍然存在各種各樣的機遇。
記者：中間件軟件是BEA的主要收入來源，但IBM和微軟現在在這個市場的表現都非常出色。在競爭這么激烈的條件下，怎樣才能殺出一條血路？
莊思浩：大家都在做，這是一個好消息。BEA是一家創新的公司，而且我們希望自己的創新是能夠令人仿效。BEA從一家小公司發展起來的，在發展過程中沒有那么多資金去做市場宣傳，去做廣告，這么多人來仿效你，等于他們在為我們做創新技術的廣告，所以我們非常高興。如果打開很多公司的網頁，會看到非常類似的語言，除了BEA這個公司的名字它們不會仿效外，其他的話語都跟BEA非常相似。
現在BEA要擔心的不是市場和技術被別人仿效過去，而是自己還有很多工作沒有做。在中間件市場上，我們的平臺還沒有完成。比如說電信領域的VOIP等大量新技術和需求等著我們提供產品去滿足。此外在互聯網交易方面，目前并沒有這種技術產品出來，能夠幫助人們實現任何操作交易的網絡化。軟件產業遠沒有進入同質化競爭時代。
記者：你怎么看待這幾個強大的競爭對手？
莊思浩：微軟是一家非常有意思的公司，以前大家都恐懼它，但現在它害怕所有的公司。它讓所有人使用同樣一種軟件，同樣一種平臺，但這是不大可能的。到目前為止，微軟對我們造成的挑戰是小的，而且我覺得現在微軟集中火力對準Google。
而甲骨文不但產品技術和市場份額上無法和我們比，而且它要忙碌的不是怎么吃掉BEA，而是怎么高效、快速地完成對仁科和西貝爾的并購，因為SAP和IBM已經借機吃掉了仁科和西貝爾的大量客戶資源。
IBM在中間件市場耕耘，培養了大量合作伙伴廠商，但由于它自己涉足廣泛，大型機、軟件、咨詢服務等等什么都做，這些合作伙伴成長了又會離開它，去找尋更中立、獨立于任何硬件平臺的軟件產品，所以IBM幫助BEA培養了很多伙伴。
記者：中國的軟件公司與美國軟件公司有很大的不同，在中國大部分人勤勤懇懇研發技術，一點一點培養市場，直到成功，一般經過很多年。而BEA從創立開始就一直以每年并購四五家軟件公司的速度向前推進，你有什么經驗可以告訴中國軟件企業家呢？
莊思浩：BEA收購時，重點是看收購這家公司所具有的能力和品牌，而通常不是外界宣揚的技術本身。1996年，當我們還是一家新生的公司，有的技術，但是市場客戶并不相信你，這個時候就收購了“Tuxedo”公司，它的品牌在一定客戶范圍內擁有不錯的知名度。于是依靠Tuxedo的品牌和我們的技術結合，BEA很快賺到了桶金。當公司發展到四五歲時，又出現了增長瓶頸，這時又引進了WebLogic，是我們進一步實現公司快速增長的載體。
我認為一個公司在增長中總會遇到各種各樣的瓶頸階段，這個時候可以利用收購品牌或者其他方式去突破增長瓶頸。
此外做公司要有耐性。很多年之前我參觀了杜比實驗室，認識了杜比的CEO，看到它們的技術非常好，但是要花多長時間才真正地讓市場接受這個技術。當時杜比CEO已經是70歲的老人了，很多人都在懷疑它們能不能堅持下去。大概到去年，我聽說他們成功的IPO了。做事業不要輕易放棄，發展過程中肯定會有一些困難。