憑借三年中達到162%的業績增長率，駐扎在大連的海輝軟件被德勤國際選入2005年中國高科技高成長50強企業中。之前，這家企業卻一直相當低調，盡管它現在的接單能力沒有幾家國內軟件公司可以做到。也許2005年是海輝軟件吸引大眾關注的開始，2005年11月30日，海輝宣布與天海宏業國際軟件公司和科森信息技術(亞洲)有限公司完成戰略合并，組成海輝集團，這使得它立時成為國內熱門的話題領域“軟件外包”業的重頭企業。

　　在國內業界為如何趕超印度軟件外包力量議論紛紛的時候，顯然一些企業開始采用打“組合拳”的辦法，試圖以“一站式”服務招攬更多的客戶，這也對外包企業的能力提出了更高要求。因此海輝主導的這個中國軟件外包行業大型企業間的戰略合并，或許會對未來的行業發展起到不可小視的作用。

　　能做大單的沒幾家

　　“中國現有的軟件企業超過了1萬家，其中百分之百能在三個月之內交付完成10萬美元的外包單子，而如果面對100萬美元的單子，我認為只有不到10%的中國企業能夠拿下它。如果是1000萬美元的大單，只有不到1%的企業可以去完成。要是再多的話，我們就幾乎沒有完成的可能了。”海輝國際總裁李遠明坦誠闡述了國內軟件外包企業的實力現狀。在外包業被視為本土軟件企業重要突破口的時候，在中國外包市場的潛力吸引海外軟件巨頭紛紛前來掘金的時候，中國軟件廠商自身的能力卻成為制約其發展的一個要因。

　　軟件外包市場不可謂不廣闊，但正如李遠明所介紹的那樣，100萬到1000萬美元的單子占到市場總量的80%，100萬美元以下的單子還不足20%。如果大家都擠在這20%的市場里爭搶，一方面爭得的利潤實在有限，做得也會相當辛苦；另一方面也等于把更肥的市場讓給了別人。業界人士都知道，印度的軟件和服務年出口額接近200億美元，是中國的6倍左右，這說明了印度軟件企業有雄厚的外包實力。當前印度軟件巨頭們開始到中國市場探路布局，這顯然給中國外包業帶來了壓力，如何迅速壯大自身“做單”的實力成為這些企業不得不考慮的問題。

　　“海輝現在能做一兩百萬美元的外包單子，國內能做到的沒有幾家。”李遠明說這句話時并沒有表現出絲毫的滿足感。他反而感嘆，國內有太多的軟件企業仍然采用“木匠”式的工作流程，人員分工不明確，技術模式不成熟，導致企業競爭力低下，只能靠拼價格去搶市場。但李遠明說，他認為印度企業有兩方面國內軟件企業不具備的優勢，一是其開發流程的成熟度高，二是整個軟件行業形成了完備的產業鏈，因此國內軟件企業需要盡快謀求整合壯大，這個觀點也是很多軟件企業老總的共識。

　　天海宏業是中國的離岸軟件測試服務提供商，主要客戶來自北美，而科森的核心業務是ERP解決方案和咨詢服務，目前是Oracle在中國的合作伙伴。這次合并不僅讓海輝國際將軟件開發人員的規模擴大到1800名，而且使海輝擁有從軟件測試、本地化、IT外包、企業應用咨詢、系統開發、維護及支持在內的全套IT服務。而海輝的未來目標，李遠明明確地說，是要做“國際”的企業。

　　外包業門檻會降低

　　在接觸海輝員工的時候，你會驚訝地發現很多人相互之間用英文對話，感覺似乎置身于外企，海輝已經表現出國際化企業的風格。李遠明笑言，這是因為海輝里有很多海歸，而且海輝一直也主要在做國外市場——海輝是GE在中國認證的首家開發中心，目前海輝大約40%的業務來自GE。但在近期，海輝開始在國內外包市場上下工夫。李遠明說，國內的軟件外包市場在過去三四年里不太成熟，很多用戶不能確切提出自己的需求。但經過這兩年的發展，現在客戶和市場都在快速成長，中國外包市場的分量越來越重。

　　在國內外包市場擴大的時候，進駐外包業的門檻同時也在降低。“過去熟悉外包流程的企業只是少數，而將來，這方面的標準會公開，進入外包產業的門檻將消失，成本競爭會達到白熱化。”李遠明對外包業的未來形勢已經有清晰的判斷。但他仍然表示對外包市場非常有信心，雖然中國外包企業與印度企業比目前還有實力上的差距，但中國軟件企業在市場方面卻有相當優勢。李遠明說，一是歐美企業不排斥中國外包，二是在中國本土外包市場，印度企業沒法和中國企業比，至于歐美市場，李遠明表示，海輝在美國打單3年，基本上沒碰到過國內企業，印度企業在北美市場的成功是值得學習的。但他同時認為，進入北美市場，并不像有的企業想象中的那么艱難，只是可能會有政治門檻方面的問題，包括簽證問題、溝通成本以及時間差的問題等。

　　值得關注的是，在外包門檻降低之后，國內外包行業的格局必然會迎來改變。2005年以前，信息產業部18號文件的推出讓國內軟件產業迅速繁榮，整個行業異常活躍，每天都有新軟件企業成立，這段時間可以說是軟件產業的“春天”；而自2006年開始，包括李遠明在內的很多軟件企業高層都認為這個產業將迎來收購、兼并的潮流，就仿佛進入了“夏天”，發展壯大問題是所有企業關注的焦點。在此之后，實力稍遜的企業會進入比較艱苦的奮斗期，感受“秋天”的蕭瑟，如果堅持不下去，等待他們的就只能是“冬天”了。“2005年之前，軟件企業的排名不會有太大變化，但2006年開始會有巨大變化。”李遠明說，“這個變化就是業內行家大概也無法預測準確。”那么一年過后，整個軟件業會有多少新星升起，多少老將剎羽而歸，屆時必然帶來無數話題。