“微軟的軟件在技術上也許不是的，但它卻是在市場上強大的。”用友集團董事長王文京說，“作為一家軟件企業，我們面臨的是國際軟件巨頭面對面的競爭。在這種險惡的環境下，企業的技術研發，自主創新的關鍵是與市場相結合，絕不能是空中樓閣，自主創新的終價值必須落實在市場上才有實際的意義。”

　　1988年成立的用友軟件，在中關村一片貿易浪潮中，堅定不移地把自有技術、自有知識產權、自有品牌作為企業發展之本。“現在看來，我們的選擇是對的。”王文京說，“縱覽現在的中關村，能站住腳的一定是堅持自有技術的企業。”

　　然而，用友的視野從來沒有僅僅停留在技術路線上，而是直指廣闊的中國市場。用友為此從企業創立之始，就對內部組織架構進行了專門的創新設計———產品經理制。它整合了用友研發、銷售、服務三大領域的資源，針對市場表現統籌績效考核。在用友的“辭典”上，沒有單純技術路線這個詞語，只有市場的成功才是技術的成功。

　　用友每一次技術創新的靈感得之于市場，每一次技術創新的目標鎖定于市場，因此，用友的成功也得之于市場。

　　自成立那天起，用友軟件的每一次升級換代都是依托市場把創新成果轉化的過程。從1988年的單項型財務軟件，到1993年的核算型財務軟件的推出，再到1996年管理型財務軟件產品的問世，以及企業級財務軟件（1998年）和基于網絡的集團財務管理軟件（1999年）的應用。至今，用友財務通已連續15年穩居中國財務軟件市場寶座。

　　隨著中國加入WTO，全球經濟形勢和企業競爭態勢的革命性變化，根據企業管理提升的巨大市場需求，企業信息化成為我國企業的重要發展方向。在發展財務軟件的基礎上，從1998年開始，經過深入的市場調研，用友公司開始進軍原來一直被國外廠商把持的ERP（企業資源計劃系統）市場。對科研開發工作給予了大量的資金投入，先后推出了基于J2EE的中高端企業管理軟件用友ERP-NC和基于微軟平臺的中低端企業管理軟件用友ERP-U8。

　　用友ERP-NC技術，它不僅是國家863計劃“新一代ERP”的領航產品，是國內個全面基于J2EE技術體系、完全B/S架構的產品，而且是個按平臺化和模型化設計的、支持動態企業建模和基于行業參考模型的快速實施產品。從NC1.0發展到現在，用友NC已擁有約500家中國的大公司和集團企業用戶，已驗收的項目在80%以上。用友NC的用戶數量、用戶規模、用戶應用成功率在國內市場首屈一指，它已成為中國高端ERP的。

　　用友ERP－U8產品面向中等規模及中小規模企業，是中國市場乃至亞洲市場銷售量、應用廣泛、影響力的企業應用軟件。誕生在中國ERP應用重要歷史時期的U860，極大豐富和拓展了傳統ERP的應用內涵，實現了從功能模塊化到產品套件化這一應用形態與應用方式上的重大突破。承載著讓ERP在中國全面普及的歷史使命，將成為ERP普及時代的旗艦產品。

　　目前，用友軟件在ERP、SCM、CRM、HR以及協同商務等管理領域，在制造、金融、流通、傳媒出版、房地產、政府以及公共事業等行業，已經形成了三條產品線、近百個應用產品和十多種行業解決方案。

　　當創新的目標鎖定在市場的時候，市場也必然會擁抱創新。

　　擁有1100多名研發人才，每年投入超過1億元研發費用的用友軟件，以115項軟件著作權、85.32億元的公司品牌價值榮登中國軟件企業榜首；在2002—2004年度全球前60大ERP供應商中，用友公司以年均接近36％的增長率位列成長速度快廠商第2位。依靠自主創新和完全自主知識產權，用友企業管理軟件/ERP軟件產品在與跨國公司同類產品競爭中，穩穩占據著中國市場的位置，成功打破國外廠商長期壟斷中國高端ERP市場的局面，促使國際ERP產品在中國市場的價格顯著下調，拉下了國際廠商之前動輒數百萬甚至上千萬的ERP軟件費用，使中國企業近年來在信息化建設中至少節約了200億元的巨大投入。

　　“軟件的技術創新不是目的，軟件的價值在于市場。沒有自主創新就沒有核心競爭力，就難以與跨國公司競爭，更談不上產業的振興。”王文京說。依靠技術、人才、成熟的商業模式和持續的研發投入，通過系統的創新模式組合，用友軟件在中國及亞洲企業管理軟件/ERP軟件的市場博弈中不僅左右中國企業管理/ERP軟件市場，而且昂首跨入國際市場，不斷開創著亞洲企業管理/ERP軟件市場的新格局。依靠自主創新，用友軟件正在全面快速成長。