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      長虹不關心平板電視價格戰 注重差異化

      更新時間: 2006-03-30 17:25:20來源: 粵嵌教育瀏覽量:1349

      作者:朱揚眉 
            歷來在電視領域攪起風浪的長虹,素以營銷和市場反應快速著稱,曾將價格戰玩得“爐火純青”,無論長虹前期價格戰的成功,還是后期價格戰的失利,都可以稱得上“教材”。面對平板電視軍團愈演愈烈的價格戰,2006年,長虹語出驚人“我們不再關心價格戰了”、“價格戰是過去式了”。從去年起長虹開始摒棄傳統的價格競爭,轉而投入對核心技術、
            關鍵器件的研發和性價比的提升上,2005年長虹平板迅速從行業十名之外進入榜首,來了一次精彩的蝶變。開展差異化產品實現價值競爭,品牌創新、技術創新,這或許正是國產平板取勝的法門。
            “我們不關心價格戰了”
            “老百姓和媒體可能對長虹有一種誤讀”,長虹彩電(中國)營銷公司市場總監楊長安在接受《贏·生活》記者采訪時進行了一次全面澄清。近幾家國產彩電巨頭掀起了一場三月降價攻勢,平板電視降幅達30%,不少媒體報道長虹隨后大幅調價,迅速卷入這場價格戰當中。楊長安解釋說:“其實從去年起我們就不關心價格戰了,這次長虹有部分產品進行調價,但都是各個區域正常的市場行為,并不意味著長虹要跟進。對長虹來說,打價格戰的時代過去了。長虹去年就一直倡導打‘價值戰’,摒棄傳統的價格競爭。目前,長虹更注重與同行企業,特別是合資品牌比性價比,比品質、比服務。在這樣的環境下,長虹與同行的共同目標是和諧競爭,整體強大。”
            目前國內生產平板電視的廠家有30多家,巨大的市場份額和高利潤的誘惑,使一些本身并不具有實力的企業也投身其中淘金,今年可能還會有更多的品牌要擠進來。楊長安說這好比圍城,一些2004年涉足平板電視的小企業目前已倍感壓力,今年行業中品牌淘汰加快的勢頭初露端倪。畢竟平板電視這個領域,比的不僅是技術創新能力,還有人力資源、資本運營等等,大企業大投入才能玩得轉,他建議提高行業準入門檻,減少冒進帶來的風險。
            這兩年平板電視的價格戰進行得轟轟烈烈,楊長安認為降價要分成兩個方面來看待,一是理性的降價,理性的降價源于成本降低、技術創新,終受益的是消費者。另一個卻是非理性的,為了搶占市場血拼價格,不惜賠錢賺吆喝,甚至一些降價產品本身的品質良莠不齊,這種不計成本的低價惡性競爭對整個行業的發展極為不利。
            “開展差異化才不會被埋沒”
            從去年起長虹開始摒棄傳統的價格競爭,轉而投入對核心技術、關鍵器件的研發和性價比的提升上,0如順應“薄大精聲”流行趨勢的長虹18、19、20系列“天際”大平板,218系列“雙倍素”高清,巨型“影院電視”等都成為去年和今年家電市場的經典之作。
            “‘薄大精聲’是長虹的一種研發理念,也是長虹技術創新的一個方向。長虹日前再次明確表示,2006年甚至今后5年將繼續堅持“薄大精聲”的研發理念,即“超薄機身,寬大屏幕,精湛技術、精致造型、精心服務,飛揚聲場”。據楊長安透露,五一前夕,長虹將推出幾款極具震撼力的新品,這些“秘密武器”將給平板電視行業帶來一場“革命”,帶給老百姓完全不同的感受。
            在目前的國內消費電子類產品市場上,由于渠道和主流技術的日趨成熟,各品牌產品之間的差異性已越來越小,一不小心就會被眾多的國際品牌淹沒。國產品牌要想勝出,產品差異化和亮點不可或缺。
            向品牌和技術要利潤
            平板電視核心主要有兩部分:屏和機芯。對于屏,現在長虹、平板所用屏同松下、三星等日、韓品牌都是在同一條生產線下來的,應該是沒有什么區別的。有區別的就在于機芯,目前國內只有長虹在這方面掌握有核心技術,比如說即將上市的“量子芯”產品,長虹完全擁有自主知識產權,這是長虹美國硅谷的研發中心和虹微公司共同的杰作。目前長虹在全球主要有四個研發中心,包括在美國的硅谷都成立了自己的研發中心,長虹在這核心技術研發上已走到了同行的前面。另外在平板方面長虹會涉足上游資源,比如面板生產,整機成本會隨之而逐步下降。
            內因決定企業成敗
            長虹平板真正啟動市場是在2004年;2005年10月份長虹平板從前九進入前三,年底成功進入行業名。在2005年整個彩電行業利潤下滑的背景下,長虹電視的年銷售同比2004年增幅達35%,長虹平板電視較2004年增長266倍,躍居全國三甲,令業內人士為之稱奇。長虹平板電視的逆市飛揚和驚人的爆發力,得益于企業內部結構和關系的理順。楊長安個人認為一個企業成功與否,外部環境是重要因素,但起決定作用的還是內部因素。趙勇入主長虹后,在產業布局、公司組織以及高層人事方面,進行了大刀闊斧的整頓,并取得明顯成效。彩電領域整個產品線拉直為平板、CRT、投影幾大部分,同時規范渠道建設,樹立客戶信心,各個環節和渠道的暢通,使2005年長虹的市場營銷歷史性地打了一個漂亮的翻身仗。目前長虹平板的市場占有率大概在20%左右,長虹2006年的目標是鞏固霸主位置,拉開與第二名的距離,保持優勢,繼續領跑中國平板軍團。
            記者手記
            家電行業采購已實現了全球化,其實本土品牌與合資品牌基本處在同一起跑線上,區別非常小,對于采購、制造中、工藝已經“中國化”的合資品完全有理由再降價,區別在于合資品牌的核心技術和品牌優勢。國產品牌在平板電視上的價格優勢正在逐漸減弱,價格戰不能長久,靠犧牲利潤換取銷售量市場份額更非上策。未來兩年中國平板電視市場競爭會更加激烈,品牌和技術優勢將成為生產商競爭的有力武器。

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