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      2006年空調(diào)制冷年度開局十大關(guān)注焦點

      更新時間: 2006-03-30 17:26:12來源: 粵嵌教育瀏覽量:1549

            空調(diào)業(yè)走過艱難的2005年后,又邁進06年門檻,然而在開局長達五個月時間里,空調(diào)業(yè)出現(xiàn)了多年來的個靜寂年,這是行業(yè)進入第二次大整合期的關(guān)鍵年,也是空調(diào)品牌的真正決戰(zhàn)年。然而不管怎么樣,整個市場還是沉重緩慢前進,我們節(jié)選了開局后十個行業(yè)焦點,希望通過這十個現(xiàn)象,讓大家更為清晰看到空調(diào)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)。
            聯(lián)營銷售公司成立高潮
            05年5月,格蘭仕與湖北金石集團成立湖北格蘭仕空調(diào)銷售公司,05年7月,山東澳柯瑪工貿(mào)有限公司的成立,由此掀起了聯(lián)營公司的成立高潮;06年開局后,美的在中山、上海、浙江成立聯(lián)營公司,格蘭仕又在浙江、福建成立聯(lián)營公司,長虹也在上海組建聯(lián)營公司,科龍在江西組建聯(lián)合銷售公司,幾大品牌陸續(xù)在自己強勢的區(qū)域復(fù)制格力的聯(lián)營公司模式,這標志著目前空調(diào)渠道市場正在上演一場優(yōu)質(zhì)渠道資源的爭奪戰(zhàn);要取得大戰(zhàn)的終勝利,必須改變以往合作方式建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系,在這樣考慮下,聯(lián)營公司模式成為各大品牌渠道變革的點金石。這也同樣反襯出越來越多的空調(diào)代理商開始不適應(yīng)環(huán)境退出市場,空調(diào)渠道市場開始向寡頭局面發(fā)展趨勢。
            能效標識正式實施
            05年9月1日,空調(diào)新的能效標識制度在預(yù)熱了一年后正式進入法制實施,這個小小的標簽成為空調(diào)業(yè)發(fā)展歷史上一個重要的里程碑,這標志著國內(nèi)空調(diào)業(yè)在能效歷程上又邁出堅實的一步。這無論對消費者,還是對整個社會發(fā)揮的意義都是重大的。然而,就在9月1日前后各大工廠開始把沒有能效標簽的產(chǎn)品大量撤出一二級市場,同時推出強力的政策促成這些機器進入了廣大的三四級市場,這也成了許多空調(diào)客戶賺取暴利的大好機會,這一幕是典型的政策驅(qū)動營銷的生動寫照,但好處是這些機器雖然能效比低一點,但還是正常機器,質(zhì)量是沒有問題的,對消費者沒有多大影響,無非就是電費高一點而已。
            彩色空調(diào)成為市場熱點
            時尚化是空調(diào)產(chǎn)品一個重要的發(fā)展方向,在LG、三星韓資品牌清一色的彩色空調(diào)引導(dǎo)下,各大品牌開始突破傳統(tǒng)白色,向著彩色發(fā)展,但畢竟空調(diào)屬于耐用消費品,采用什么樣的色彩能夠打動消費者的心成為各大品牌思考的關(guān)鍵點;06年開局后,各大品牌推出的新品幾乎清一色都是彩色平板設(shè)計,如海爾的雙新風(fēng)、長虹的大清凈、科龍的海洋之心、美的的天鉆星,這些產(chǎn)品還有一個共同的特點,那就是采用多顏色、可更換、可拆卸面板,還有部分品牌在面板上仿照LG引用山水畫增強文化氣息,典型的例子就是志高的君臨天下。彩色空調(diào)的集體出現(xiàn),代表著國內(nèi)空調(diào)業(yè)在工業(yè)設(shè)計上水平的不斷提升,盡管目前這些產(chǎn)品價格高出普通機器許多,但相信隨著市場競爭的加劇與銷售規(guī)模的提升,產(chǎn)品價格會逐漸走向平民化。
            海信并購科龍
            06年開局行業(yè)內(nèi)的焦點事件當(dāng)數(shù)海信并購科龍,這是繼海信收購浙江先科后的再次重大并購活動,這也是海信走出膠東半島布局長江三角洲與珠江三角洲的重大戰(zhàn)略;9月海信入住科龍后,迅速確定恢復(fù)市場與生產(chǎn)策略,通過10月、11月、12月三個月的努力,科龍空調(diào)的營銷網(wǎng)絡(luò)得到修補與鞏固,經(jīng)銷商信心得到恢復(fù),市場銷售與管理走上正常運作;這是歷年來空調(diào)業(yè)并購規(guī)模的一次知名品牌并購知名品牌的案例,通過這次并購實現(xiàn)空調(diào)產(chǎn)業(yè)走向大歸攏格局,也成為第二次行業(yè)大整合的顯著標志。
            科龍借力神六
            06年開局后空調(diào)業(yè)的營銷推廣莫過于科龍與神六的聯(lián)姻,由于05年3月科龍就成為中國航天合作伙伴,10月新科龍在神六上天前后迅速發(fā)起神六促銷攻勢,在全國各大賣場通過條幅、海報、神六模型、買贈等多形式組合推廣活動,在淡季發(fā)起市場新攻勢,同時科龍在央視投入巨資播出“科龍再次騰飛鑄就輝煌”廣告語,并在全國各地主力媒體刊出“科龍神六聯(lián)合專題”,通過這次大規(guī)模的事件營銷,科龍品牌形象一掃前期陰霾,得到極好的恢復(fù),大大促進了科龍市場的快速提升。
            美的組建4S店
            美的06年度渠道新政中有三點引為矚目,繼續(xù)突破省級限制裂變營銷中心實現(xiàn)充分市場對接,在合適的區(qū)域聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商組建聯(lián)合銷售公司,計劃2006年在全國各地成立100家4S店;雖然業(yè)內(nèi)廣泛認為4S店的出現(xiàn)迫于連鎖的壓力,但實際上這是空調(diào)品牌成熟期的表現(xiàn),是空調(diào)品牌隨著區(qū)域市場品牌的培育與發(fā)展出現(xiàn)精細化網(wǎng)絡(luò)的一個分支,這也是企業(yè)多產(chǎn)品運作降低成本的需要,更是企業(yè)與市場溝通、展示品牌形象的平臺。相信4S店會成為空調(diào)業(yè)未來一段時間內(nèi)的重要自建渠道模式之一。
            套餐模式成為促銷主流
            在巨大的庫存壓力與市場低迷的雙重壓力下,終端促銷成為各大品牌競爭主戰(zhàn)場的主要形式,盡管促銷五花八門,但淡季促銷殺傷力的莫過于套餐模式,這種模式主要包含三層,單個產(chǎn)品、多件產(chǎn)品、賣場促銷,也就是說每個產(chǎn)品享受促銷政策后,購買幾件產(chǎn)品還可以再有優(yōu)惠政策,況且所在賣場也會根據(jù)顧客購買金額大小贈送價值不等的贈品,因此看到“贈品用車拉”的奇怪現(xiàn)象。這個策略也是適合市場發(fā)展趨勢而推出的,但這個策略的實施基于兩個基本條件:產(chǎn)品多型號貨源保持充足,如果哪個功率段存在缺貨,就容易跑單,其二,促銷贈品價值能形成一定的梯度序列,否則很難奏效;同時這也是既要爭奪市場份額又要避免利潤損失下采取的策略。
            主流機器價格拉高
            空調(diào)價格漲還是降這個行業(yè)內(nèi)爭論的焦點話題在06年開局后變?yōu)楦鞔笃放魄娜簧蠞q的行動,這是所有品牌面對成本壓力與費用壓力所采取的必然對策;往年常見的超低特價機不見了,即便在促銷海報看到,也不過是“幌子”而已;同等功率段的品牌之間價格差異明顯縮小,元旦期間中檔32機器行業(yè)主流價格都在1980線上,即便出現(xiàn)1780元價位的,也是特價機并且數(shù)量限制;高端新品所有品牌價格出奇的高,例如一款50的彩殼機器價格在4980-5680之間,這比普通的50機器足足高出1000元左右。空調(diào)產(chǎn)品價格的上漲應(yīng)該是整個工業(yè)環(huán)境下的具體體現(xiàn),而如何應(yīng)對價格拉高帶來的銷售減弱,則是所有品牌共同面對的問題。
            空調(diào)聯(lián)盟出現(xiàn)
            2005年12月28日,廣東省家電商會在惠州召開屆第三次常務(wù)理事會議,會議上廣東10家空調(diào)企業(yè)組成了“廣東省家電商會空調(diào)器專業(yè)委員會”,包括格力、美的、科龍、志高、TCL、華凌、格蘭仕、以萊特、深寶和長虹。這是空調(diào)業(yè)歷史上次出現(xiàn)空調(diào)巨頭聯(lián)盟,集體聯(lián)手以謀求話語權(quán),會議的主題也成為商討建立聯(lián)盟制度,對抗家電連鎖的壓榨;空調(diào)聯(lián)盟的出現(xiàn)從一定程度上反映了家電企業(yè)與連鎖之間的矛盾上升到一個必須要正視面對的時刻,“重慶家電俱樂部”的出現(xiàn)就成為05年的先例。
            盡管目前商務(wù)部出臺的《零售商與供應(yīng)商進貨交易管理辦法》開始動用行政力量干預(yù)市場出現(xiàn)的不平衡現(xiàn)象,但家電企業(yè)與連鎖渠道之間的矛盾化解必然會在一番波折后達到一種新的平衡,而這個聯(lián)盟就是前兆。領(lǐng)軍人物遭遇PK
            2005年,對于所有的空調(diào)營銷人來說,是歷年來為寒冷的冬季,特別是處于組織架構(gòu)端的“統(tǒng)帥”更是高處不勝寒。在跨越06年元旦前后不到一個月內(nèi)時間內(nèi),空調(diào)業(yè)掀起一股換帥風(fēng)波,曾經(jīng)風(fēng)光無限的領(lǐng)軍人物突然以各種方式離開了自己的寶座;格蘭仕:2005年12月26日,剛加盟四個月的朗青突然因個人原因提出辭職,原格蘭仕微波爐銷售有限公司總經(jīng)理龔志安任總經(jīng)理;美的空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理王金亮突然因“正常輪崗”調(diào)任商業(yè)空調(diào)主管內(nèi)部管理的副總經(jīng)理,由商用空調(diào)總經(jīng)理陸劍鋒接任;TCL:2006年1月5日TCL空調(diào)國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理張鑄卸任,副總經(jīng)理易長根出任總經(jīng)理;LG電子中國區(qū)總裁孫晉邦于1月1日卸任,新總裁禹南均上任;廣州松下空調(diào)器有限公司新任總經(jīng)理安田收司到任,而原廣州松下空調(diào)器有限公司總經(jīng)理幡野德之卸任。
            空調(diào)企業(yè)領(lǐng)軍人物的集體遭遇PK,充分說明了目前空調(diào)行業(yè)正在進入歷史為嚴峻的關(guān)鍵時刻,而出現(xiàn)集體換帥現(xiàn)象,則集中凸現(xiàn)了空調(diào)業(yè)大困境下的危機叢生,相信隨著更為嚴峻形勢的到來,這將是所的空調(diào)營銷人都將面臨的殘酷話題。
            來源:《家用電器》2月期
            揚帆,職業(yè)空調(diào)營銷人,聯(lián)系方式:yangfanemkt@hotmail.com

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