空調(diào)業(yè)走過艱難的2005年后，又邁進06年門檻，然而在開局長達五個月時間里，空調(diào)業(yè)出現(xiàn)了多年來的個靜寂年，這是行業(yè)進入第二次大整合期的關(guān)鍵年，也是空調(diào)品牌的真正決戰(zhàn)年。然而不管怎么樣，整個市場還是沉重緩慢前進，我們節(jié)選了開局后十個行業(yè)焦點，希望通過這十個現(xiàn)象，讓大家更為清晰看到空調(diào)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)。
      聯(lián)營銷售公司成立高潮
      05年5月，格蘭仕與湖北金石集團成立湖北格蘭仕空調(diào)銷售公司，05年7月，山東澳柯瑪工貿(mào)有限公司的成立，由此掀起了聯(lián)營公司的成立高潮；06年開局后，美的在中山、上海、浙江成立聯(lián)營公司，格蘭仕又在浙江、福建成立聯(lián)營公司，長虹也在上海組建聯(lián)營公司，科龍在江西組建聯(lián)合銷售公司，幾大品牌陸續(xù)在自己強勢的區(qū)域復(fù)制格力的聯(lián)營公司模式，這標志著目前空調(diào)渠道市場正在上演一場優(yōu)質(zhì)渠道資源的爭奪戰(zhàn)；要取得大戰(zhàn)的終勝利，必須改變以往合作方式建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在這樣考慮下，聯(lián)營公司模式成為各大品牌渠道變革的點金石。這也同樣反襯出越來越多的空調(diào)代理商開始不適應(yīng)環(huán)境退出市場，空調(diào)渠道市場開始向寡頭局面發(fā)展趨勢。
      能效標識正式實施
      05年9月1日，空調(diào)新的能效標識制度在預(yù)熱了一年后正式進入法制實施，這個小小的標簽成為空調(diào)業(yè)發(fā)展歷史上一個重要的里程碑，這標志著國內(nèi)空調(diào)業(yè)在能效歷程上又邁出堅實的一步。這無論對消費者，還是對整個社會發(fā)揮的意義都是重大的。然而，就在9月1日前后各大工廠開始把沒有能效標簽的產(chǎn)品大量撤出一二級市場，同時推出強力的政策促成這些機器進入了廣大的三四級市場，這也成了許多空調(diào)客戶賺取暴利的大好機會，這一幕是典型的政策驅(qū)動營銷的生動寫照，但好處是這些機器雖然能效比低一點，但還是正常機器，質(zhì)量是沒有問題的，對消費者沒有多大影響，無非就是電費高一點而已。
      彩色空調(diào)成為市場熱點
      時尚化是空調(diào)產(chǎn)品一個重要的發(fā)展方向，在LG、三星韓資品牌清一色的彩色空調(diào)引導(dǎo)下，各大品牌開始突破傳統(tǒng)白色，向著彩色發(fā)展，但畢竟空調(diào)屬于耐用消費品，采用什么樣的色彩能夠打動消費者的心成為各大品牌思考的關(guān)鍵點；06年開局后，各大品牌推出的新品幾乎清一色都是彩色平板設(shè)計，如海爾的雙新風(fēng)、長虹的大清凈、科龍的海洋之心、美的的天鉆星，這些產(chǎn)品還有一個共同的特點，那就是采用多顏色、可更換、可拆卸面板，還有部分品牌在面板上仿照LG引用山水畫增強文化氣息，典型的例子就是志高的君臨天下。彩色空調(diào)的集體出現(xiàn)，代表著國內(nèi)空調(diào)業(yè)在工業(yè)設(shè)計上水平的不斷提升，盡管目前這些產(chǎn)品價格高出普通機器許多，但相信隨著市場競爭的加劇與銷售規(guī)模的提升，產(chǎn)品價格會逐漸走向平民化。
      海信并購科龍
      06年開局行業(yè)內(nèi)的焦點事件當(dāng)數(shù)海信并購科龍，這是繼海信收購浙江先科后的再次重大并購活動，這也是海信走出膠東半島布局長江三角洲與珠江三角洲的重大戰(zhàn)略；9月海信入住科龍后，迅速確定恢復(fù)市場與生產(chǎn)策略，通過10月、11月、12月三個月的努力，科龍空調(diào)的營銷網(wǎng)絡(luò)得到修補與鞏固，經(jīng)銷商信心得到恢復(fù)，市場銷售與管理走上正常運作；這是歷年來空調(diào)業(yè)并購規(guī)模的一次知名品牌并購知名品牌的案例，通過這次并購實現(xiàn)空調(diào)產(chǎn)業(yè)走向大歸攏格局，也成為第二次行業(yè)大整合的顯著標志。
      科龍借力神六
      06年開局后空調(diào)業(yè)的營銷推廣莫過于科龍與神六的聯(lián)姻，由于05年3月科龍就成為中國航天合作伙伴，10月新科龍在神六上天前后迅速發(fā)起神六促銷攻勢，在全國各大賣場通過條幅、海報、神六模型、買贈等多形式組合推廣活動，在淡季發(fā)起市場新攻勢，同時科龍在央視投入巨資播出“科龍再次騰飛鑄就輝煌”廣告語，并在全國各地主力媒體刊出“科龍神六聯(lián)合專題”，通過這次大規(guī)模的事件營銷，科龍品牌形象一掃前期陰霾，得到極好的恢復(fù)，大大促進了科龍市場的快速提升。
      美的組建4S店
      美的06年度渠道新政中有三點引為矚目，繼續(xù)突破省級限制裂變營銷中心實現(xiàn)充分市場對接，在合適的區(qū)域聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商組建聯(lián)合銷售公司，計劃2006年在全國各地成立100家4S店；雖然業(yè)內(nèi)廣泛認為4S店的出現(xiàn)迫于連鎖的壓力，但實際上這是空調(diào)品牌成熟期的表現(xiàn)，是空調(diào)品牌隨著區(qū)域市場品牌的培育與發(fā)展出現(xiàn)精細化網(wǎng)絡(luò)的一個分支，這也是企業(yè)多產(chǎn)品運作降低成本的需要，更是企業(yè)與市場溝通、展示品牌形象的平臺。相信4S店會成為空調(diào)業(yè)未來一段時間內(nèi)的重要自建渠道模式之一。
      套餐模式成為促銷主流
      在巨大的庫存壓力與市場低迷的雙重壓力下，終端促銷成為各大品牌競爭主戰(zhàn)場的主要形式，盡管促銷五花八門，但淡季促銷殺傷力的莫過于套餐模式，這種模式主要包含三層，單個產(chǎn)品、多件產(chǎn)品、賣場促銷，也就是說每個產(chǎn)品享受促銷政策后，購買幾件產(chǎn)品還可以再有優(yōu)惠政策，況且所在賣場也會根據(jù)顧客購買金額大小贈送價值不等的贈品，因此看到“贈品用車拉”的奇怪現(xiàn)象。這個策略也是適合市場發(fā)展趨勢而推出的，但這個策略的實施基于兩個基本條件：產(chǎn)品多型號貨源保持充足，如果哪個功率段存在缺貨，就容易跑單，其二，促銷贈品價值能形成一定的梯度序列，否則很難奏效；同時這也是既要爭奪市場份額又要避免利潤損失下采取的策略。
      主流機器價格拉高
      空調(diào)價格漲還是降這個行業(yè)內(nèi)爭論的焦點話題在06年開局后變?yōu)楦鞔笃放魄娜簧蠞q的行動，這是所有品牌面對成本壓力與費用壓力所采取的必然對策；往年常見的超低特價機不見了，即便在促銷海報看到，也不過是“幌子”而已；同等功率段的品牌之間價格差異明顯縮小，元旦期間中檔32機器行業(yè)主流價格都在1980線上，即便出現(xiàn)1780元價位的，也是特價機并且數(shù)量限制；高端新品所有品牌價格出奇的高，例如一款50的彩殼機器價格在4980－5680之間，這比普通的50機器足足高出1000元左右。空調(diào)產(chǎn)品價格的上漲應(yīng)該是整個工業(yè)環(huán)境下的具體體現(xiàn)，而如何應(yīng)對價格拉高帶來的銷售減弱，則是所有品牌共同面對的問題。
      空調(diào)聯(lián)盟出現(xiàn)
      2005年12月28日，廣東省家電商會在惠州召開屆第三次常務(wù)理事會議，會議上廣東10家空調(diào)企業(yè)組成了“廣東省家電商會空調(diào)器專業(yè)委員會”，包括格力、美的、科龍、志高、TCL、華凌、格蘭仕、以萊特、深寶和長虹。這是空調(diào)業(yè)歷史上次出現(xiàn)空調(diào)巨頭聯(lián)盟，集體聯(lián)手以謀求話語權(quán)，會議的主題也成為商討建立聯(lián)盟制度，對抗家電連鎖的壓榨；空調(diào)聯(lián)盟的出現(xiàn)從一定程度上反映了家電企業(yè)與連鎖之間的矛盾上升到一個必須要正視面對的時刻，“重慶家電俱樂部”的出現(xiàn)就成為05年的先例。
      盡管目前商務(wù)部出臺的《零售商與供應(yīng)商進貨交易管理辦法》開始動用行政力量干預(yù)市場出現(xiàn)的不平衡現(xiàn)象，但家電企業(yè)與連鎖渠道之間的矛盾化解必然會在一番波折后達到一種新的平衡，而這個聯(lián)盟就是前兆。領(lǐng)軍人物遭遇PK
      2005年，對于所有的空調(diào)營銷人來說，是歷年來為寒冷的冬季，特別是處于組織架構(gòu)端的“統(tǒng)帥”更是高處不勝寒。在跨越06年元旦前后不到一個月內(nèi)時間內(nèi)，空調(diào)業(yè)掀起一股換帥風(fēng)波，曾經(jīng)風(fēng)光無限的領(lǐng)軍人物突然以各種方式離開了自己的寶座；格蘭仕：2005年12月26日，剛加盟四個月的朗青突然因個人原因提出辭職，原格蘭仕微波爐銷售有限公司總經(jīng)理龔志安任總經(jīng)理；美的空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理王金亮突然因“正常輪崗”調(diào)任商業(yè)空調(diào)主管內(nèi)部管理的副總經(jīng)理，由商用空調(diào)總經(jīng)理陸劍鋒接任；TCL：2006年1月5日TCL空調(diào)國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理張鑄卸任，副總經(jīng)理易長根出任總經(jīng)理；LG電子中國區(qū)總裁孫晉邦于1月1日卸任，新總裁禹南均上任；廣州松下空調(diào)器有限公司新任總經(jīng)理安田收司到任，而原廣州松下空調(diào)器有限公司總經(jīng)理幡野德之卸任。
      空調(diào)企業(yè)領(lǐng)軍人物的集體遭遇PK,充分說明了目前空調(diào)行業(yè)正在進入歷史為嚴峻的關(guān)鍵時刻，而出現(xiàn)集體換帥現(xiàn)象，則集中凸現(xiàn)了空調(diào)業(yè)大困境下的危機叢生，相信隨著更為嚴峻形勢的到來，這將是所的空調(diào)營銷人都將面臨的殘酷話題。
      來源：《家用電器》2月期
      揚帆，職業(yè)空調(diào)營銷人，聯(lián)系方式：yangfanemkt@hotmail.com