SMT設備主要供應商安必昂公司近日正式宣布建立新的“中國技 術能力中心”，這一舉措將為安必昂的中國用戶提供更加快速的本地 技術支持。中國電子制造業的快速發展對本地化培訓、應用服務以及 快速反應和專家支持提出了迫切需求。為了繼續擴大中國業務，大部 分跨國公司都在進行生產、研發、服務等的本地化，可以說本地化是 他們降低產品價格，提升競爭力的必然選擇，本地化策略也成為各大S MT設備制造商在中國市場取得成功的關鍵所在。
        不同的本地化策略
        共同的市場目標
        據統計，2004年我國貼片機的進口數量接近9000部，繼續位列全 球。在中國市場日趨重要的情況下，全球主要SMT制造商開始大 幅度提高在中國的本地化推廣力度。
        清華大學教授，清華-偉創力SMT實驗室主任王天曦認為，未來幾 年，本地化服務、生產、采購等對跨國公司業務發展可以說是成敗的 關鍵。
        隨著中國電子制造產業持續快速發展，幾乎所有國際電子制 造設備供應商都進入中國市場，誰都不可能壟斷市場，激烈競爭不可 避免。抓住服務、生產、采購等環節的本地化，才有可能降低產品和 運營成本，提高企業競爭力。
        環球儀器公司中國及北亞地區總經理王家發認為，要在中國市場 成功，應該把環球儀器變為一個本土化企業，了解并迎合中國市場的 需求。“2005年我們將不遺余力地繼續在中國投資，進一步增強整體 銷售和支持、制造設施、技術轉移，為環球儀器成為本土化公司的長 遠目標不懈努力。”自1984年起，環球儀器開始將產品和技術力量投 向亞洲，特別是中國市場。2002年，環球儀器在蘇州開設了“科技創 新中心”，并在2005年進行了規模的擴大。2003年初，環球儀器在深 圳蛇口建立了擁有世界設備的制造設施。“未來，我們還將加大 投入研發的力度，終實現在本地研發、在本地生產、在本地服務， 努力使環球儀器成為一家中國式企業。”王家發說。
        而一向以注重品質著稱的西門子SMT，對本地化服務有著更強烈 的追求。西門子物流與裝配系統有限公司電子裝配系統部服務產品經 理孫勇欣認為：“如果從今天在中國的制造企業發展模式展望的話， 我們會發現在中國的制造行業中的發展趨勢是在整個產品制造鏈條中 不斷地把分工細化和專業化。產品市場，生產廠商，設備供應商之間 正在形成專業化的分工合作。制造廠商把精力主要集中在產品市場上， 而把設備及生產效能方面的課題越來越多地放在對設備供應商的責任 范圍內。西門子SIPLACE的技術支持也正在由傳統的售后設備運行 保證的角色轉變為客戶生產方案的提供者。西門子SIPLACE中國區 的業務總部一直在為實現全球業務本地化運作的模式努力，針對中國 市場的客戶特點制訂出符合本地客戶需求的服務方案。”西門子SIP LACE的客戶服務業務在全球統一的策略背景下也在進行以本地市場 為核心的細分業務組合，從客戶的使用效率到生產能力的改進與提升， 從融入客戶的應用項目到為客戶提供工廠服務，形成了多樣化，多層 次的客戶服務方案。
        而作為全球6大SMT供應商的安必昂正在努力使中國成為其研發強 國。今年4月13日，安必昂公司正式啟動“中國技術能力中心”。在 上海設立中國技術能力中心對安必昂在中國的發展具有重要的意義， 安必昂公司首席執行官Cor Scholten介紹說：“我們在歐洲和美洲 都有這樣的中心，中國當然也需要。這個中心不僅是一個簡單的日常 運作和維護中心，我們要把一些專有知識和技術轉移到這里，為中國 客戶提供培訓、應用軟件支持、設備維護、整修等各方面服務。在中 國設立技術中心的一個目的就是能夠盡可能接近客戶，這樣就能及時 得到客戶的反饋，而這些反饋會直接送到我們的產品研發部門。”Cor Scholten又說，這個中心經過一段時間運營后，會交給一個中方經 理人管理，因為他認為人才本地化也非常重要。目前安必昂主要的研 發都是在歐洲，在中國主要從事生產，Cor Scholten認為今后越 來越多的研發活動會逐步向中國傾斜。
        本地化策略 影響我國電子制造業
        目前，中國成為全球電子信息產品制造基地已經是一個不爭的事 實，隨著SMT技術在計算機、通信、消費電子以及汽車電子等產品中 的廣泛應用，我國SMT產業正在迎來發展的關鍵時期。賽迪顧問調查 報告顯示，全球主要SMT制造商已經開始特別注重在中國的本地化策 略，隨著這些公司在中國布局的完成，必將帶動中國SMT產業整體水 平的提高。
        清華-偉創力SMT實驗室主任王天曦教授認為，跨國公司的本地化 對中國的電子制造企業會產生積極的作用，特別是困擾國內企業的先 進設備應用和管理的難題有望得到緩解。本地化的電子制造設備供應 商將更關注設備的應用和管理，為用戶提供更周到、更及時的技術和 零配件支持，從而促進電子制造企業的整體水平提高。
        上海杰星SMT信息與服務中心胡金榮認為，SMT設備等電子制造設 備供應商的本地化發展，是看好中國市場扎根中國的重大舉措，也是 提高競爭力提高服務與質量水平的必然趨勢，將對中國的用戶帶來一 系列的好處，除有價格上的優勢外，服務更為周到便利，可及時提供 備品備件，培訓與工藝試驗方便等，另外也將帶動一批相關上游配套 供應商。“SMT設備制造的本地化發展，對中國本土同行企業來說， 會造成一定的沖擊，如價格競爭、人才流失等負面影響。但中國市場 廣闊，各自擁有各自的市場份額。有序競爭將會促進本土企業的管理 與質量水平的提高，而且會催生一批機制新穎管理靈活的設備翻新企 業與專業設備維護保養企業。”
        清華-偉創力SMT實驗室副主任王豫明也對跨國公司的本地化對中 國企業的沖擊表示了擔憂，她認為，由于跨國公司資金雄厚，目前中 國的電子制造企業還沒法與之競爭，一旦他們降低制造成本，勢必給 本土企業造成一定的壓力，使本土企業的利潤空間變窄。另外他們拿 到的是高端、高附加值產品的加工，而本土企業往往只能做低附加值 產品的加工。
        對于中國發展SMT產業，安必昂公司首席執行官Cor Scholten 建議道：“現在中國恐怕還沒有SMT供應商，而且我覺得在這個行業 中，如果要從零開始，沒有任何基礎的話，發展會非常困難。比較現 實的方法是跟一些國際大公司進行合作，通過合作來發展壯大自己。”
        隨著中國電子制造產業進入發展的成熟期，中國電子制造企業對 設備供應商的選擇更加理性化和科學化，除了設備價格以外，高水平、 有時效性的服務，價格平易近人、品種齊全、數量充足的零配件和耗 材，貼近中國國情的服務，將成為重要的因素。