當大多數中國家電企業深陷在價格戰、概念戰的泥沼中不能自拔時，一些跨國企業卻開始了從“紅海”到“藍?！睉鹇缘霓D變，在高端產品領域筑起了防波堤。面對行業困境，尋找中國式“藍?！钡木薮髥柼栆簿蛻以诹酥袊髽I的心頭。
      跨國企業遠離中國價格戰
      經歷了與中國本土家電企業的價格戰廝殺后，多數跨國家電巨頭已經意識到，他們應該依靠雄厚的技術實力和品牌來打這場家電大戰。
      3月14日，三星電子一下子推出了20多款高端電視精品；3月17日，三星電子又高調發布了16款數碼影像新品，除6款傳統DV帶攝像機和6款閃存影像新品外，三星還推出高端力作——4款DVD數碼攝像機。與此同時，三星電子發布了2006年占領市場制高點的“產品戰略”。三星電子大中華區營銷副總裁許琪烈表示，2006年三星將繼續為消費者提供高科技的產品，不斷滿足消費者的需求。
      就在三星電子發布“產品戰略”的第二天，另一家韓資企業LG電子也發布了其2006年中國市場的高端戰略。3月15日，LG電子新任中國區總裁禹南均正式宣布，為了在中國地區全面推進“藍海戰略”，LG電子將通過實施專業化、集中化戰略，全面推進事業模式的差別化，而不僅僅只是依靠價格取勝。
      禹南均表示，為了能夠在堪稱“奧運會競技場”的中國市場脫穎而出，LG電子將企業經營的重點放在了具有國際競爭力的手機、平板電視及高端家電產品上，這是確保LG電子在中國樹立高端品牌形象和確保市場競爭力的革新措施。
      日系品牌也同樣開始遠離中國家電市場價格戰的泥沼。3月20日，松下電器在上海展示了其VIERA系列平板電視新品和的LUMIX系列數碼相機、攝像機，并開始啟動2008年北京奧運會市場營銷計劃。這一次，松下電器重點提出了“3D價值鏈”的概念，即SD、DVD、DTV的相互連接，信息共享，進一步強化松下AV商品群的競爭力。松下方面坦言，外資品牌在價格領域并沒有競爭力，還不如抓住自身的技術優勢，爭奪高端市場。
      而在此前的2月28日，索尼愛立信一舉發布了10款全新手機和相關產品，全面發動春季攻勢，強勢展示索尼愛立信在影像、娛樂和商務三大戰略領域的地位。
      跨國企業受惠高端運動
      中國電子市場的風向正在發生變化。在價格戰成為國內家電、通訊領域普遍特征的時候，一批跨國企業依托全球資源，憑借對中國市場的靈敏嗅覺和自身的技術優勢，保持了強勁的增長勢頭。
      據統計，2005年前9個月，諾基亞在中國銷售了2300萬部手機，同比增長77%。摩托羅拉、三星和索尼愛立信在中國手機市場的表現也相當出色。
      憑借在高端市場的出色表現，索尼愛立信2005年取得了驕人的成績：在中國大陸，索尼愛立信穩固在第四的位置，在香港則高居第二。其K750、W800、W550等一系列產品續寫了索尼愛立信的榮譽和奇跡。
      與其他國外品牌相比，三星電子更加重視中國高端電視市場。三星認為，“中國市場的成功就是在世界市場的成功”，因此三星電子決定“優先在中國市場推出世界產品，引領中國乃至世界數字電視市場”。實踐證明，三星的戰略使其在極短時間內迅速成為中國高端電視市場的領跑者。
      不過，從熱衷價格戰到堅定的高端戰略者，LG電子卻是的例子。從2004年開始，LG電子開始放棄在中國市場上的價格戰，開始了全新的高端戰略轉型。目前，LG電子的高端形象已經穩固，其銷量也開始回升。在南京市場，LG高端新品占到了總銷量的60%以上。
      蘇寧電器2005年的銷售數據顯示，在2005年國慶黃金周的平板彩電市場中，盡管外資品牌和國產品牌的銷量比為4∶6，但兩者的銷售額比例卻為6∶4。在核心技術上的優勢，是跨國企業固守高端的根本，也使其比國產廠商擁有更大的價格空間。
      眼下，高端運動風靡全球電子業，日漸成熟的中國高端家電市場因其巨大的潛力與高額利潤空間也成為眾多巨頭覬覦的目標。
      家電業呼喚中國式“藍海”
      持續不斷的激烈競爭，已經使家電業演變成一個微利行業：中低端產品的成本無法下降，價格又持續下跌，致使許多中國家電企業出現了不可避免的虧損現象。然而，當本土企業開始轉向高端尋找新的利潤“綠洲”時卻發現，跨國品牌已經在高端領域筑起了防波堤：高昂的專利費用，持續的高端品牌優勢，一步的戰略布局，把許多中國企業阻隔在了高端市場的墻外。
      在營銷管理學范疇中，“藍海”代表當今還不存在的產業，也就是未知的市場空間，與之對應的“紅海”指現存的產業、已知的市場空間。藍海戰略要求企業把視線從市場的供給方移向需求方，從關注并比超競爭對手轉向為買方提供價值的飛躍，從而開啟巨大的潛在需求，擺脫“紅海”已知市場空間的血腥競爭。
      對于當今的中國家電業來說，藍海戰略具有強烈的現實意義。如何開創強有力的國際品牌，在競爭日益激烈的國內市場中走向獲利性增長的道路？尋找中國式“藍?！钡木薮髥柼枒以诹酥袊髽I的心頭。
      在競爭的戰略思想指導下，企業常常在“差異化”和“成本”戰略之間選擇其一，確立自身的產品或服務在市場中的獨特定位，以便打敗競爭對手，限度地占有市場份額。然而，隨著越來越多的企業去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤，無論采取“差異化”還是“成本”戰略，企業取得獲利性增長的空間都越來越小。
      跨國品牌布局高端的舉動啟示中國企業，中國市場的環境變化要求企業必須超越“成本優勢”的境界，將目光投向買方價值的提升，從而擺脫價格戰的陷阱，開創的、持久的品牌。同時，通過價值創新，企業可以避免常規“差異化”戰略下的高成本、高投入與高定價，實現買方與企業的雙贏。企業需要做的，不是一味地通過細分市場滿足顧客的偏好，而是通過合并細分市場整合需求。
      尋找中國式“藍?！?，我們要告別的不僅是過去的時代，還有陳舊緩慢的企業運營方式以及圍繞舊技術確定的產業格局，中國家電產業應該從全球產業的巨變中謀劃自已在未來全球中的位置。