“從家電大國到家電強國”將是一個長久的話題。表面上看，中國家電企業是做大了，但是不是“虛大”呢？未來之路肯定是在做大的基礎上繼續做強，那又該如何做強？家電制造業、家電零售業和消費者之間到底應該如何締造一個更加合理的、可持續發展的產業鏈？
      面對百思買等國外家電連鎖巨頭即將進入中國家電零售市場的狀況，在日前舉行的“2006國美全球家電論壇”上，國內家電連鎖巨頭們同仇敵愾，引例力駁目前甚囂塵上的“外資威脅論”。
      在他們看來，外資家電連鎖企業并不如“洪水猛獸”般可怕。
      國美電器控股有限公司（0493.HK，下稱“國美”）總裁黃光裕稱：“去年年底，國美的門店總數達到了426家，去年新開店鋪200家左右，今年國美計劃開出100多家門店，總店數達到600家左右。盡管今年開店速度比去年要放緩一些，但這也有利于企業提高自身綜合實力，可以有效對抗外資家電零售企業。”
      他們普遍認為，在家電連鎖業內，國內企業和國外具有很大差異性，國外企業主要靠差異化產品制勝，其產品銷售結構中，有70%左右是自主品牌產品；而國內連鎖企業只有價格和服務上的差異，產品幾乎沒有差異性。
      國外家電連鎖企業進入中國以后，有兩點可能“水土不服”。一方面店面面積較小，不可能廣泛滿足消費需求；另一方面也不再具備產品差異化的優勢。因此，國內家電連鎖巨頭的老總均認為，國際經驗不等于中國經驗。
      “我考察過美國百思買的門店，銷售商品的毛利率很高，在經濟富裕的美國可以這么做，但是，對于發展中國家來說，這是行不通的。”黃光裕解釋道，國美銷售商品的綜合毛利率為13%，僅為國外同行的一半。
      而規模效應同樣可以為國內企業帶來規模優勢。“國美去年銷售額為498億元，這種本土的銷售規模優勢，可以比百思買拿到更低的進貨價格。”黃光裕表示。
      蘇寧電器股份有限公司（002024.SZ，下稱“蘇寧”）總裁孫為民則分析道，目前中國家電消費市場現狀是冰箱、洗衣機、彩電等傳統家電在國內家電賣場銷量達60%以上，而準備進入中國的國外同行在這部分產品中的比例只有6%。“產品結構的不同也決定了它擅長操作的銷售模式、管理模式會存在嚴重的水土不服。”孫為民說。
      “另一方面，做零售和做產品還是有很大不同。”孫為民具體解釋國內企業的優勢時稱，“做產品也許只要一個有號召力的品牌和的技術就可一飛沖天，而零售業是個‘農民’工種，是需要花費大量的時間、精力、人力去腳踏實地‘耕作’起來的。沒有飛機、火箭，只有跑步前進，即使后來者能夠跑得快些，但國內的家電連鎖企業至少已經了幾圈了。”
      從民族情結來說，國內企業也普遍認為，中國家電連鎖企業有責任做好這個沒被外資企業全盤占領的商業領域，中國家電零售業完全有理由、也有能力由中國人自己做好。
      從整體趨勢上看，今年，這4家家電連鎖商擴張局面會相比去年有所減緩，都將繼續加快二、三級市場開發，進入精細化管理，提高單店效益，來應對外資家電連鎖巨頭即將到來的“入侵”（梁振鵬）