昨日，由中國軟件行業協會主辦、用友軟件股份有限公司承辦的“ERP應用技術發展國際研討會”在上海舉行，而用友軟件公司在上海成立的用友上海先進應用研究中心也同日揭幕。會后，用友公司董事長王文京接受了本報記者的采訪，就目前國內管理軟件企業盈利模式、用友公司的業績以及用戶公司的國際化等問題回答了記者的提問。

　　賣許可證仍是主要盈利模式

　　記者：目前包括用友在內的不少國內管理軟件廠商都開展了移動商務等新業務，是否意味這些新的盈利方式將成為國內管理軟件廠商主要的盈利模式？

　　王文京：國內管理軟件的盈利模式主要是賣許可證以及配套的實施服務，但現在有了兩種新的盈利方式，一是租賃的方式，還有一個就是廣告模式。從全球軟件業來看，主要就是這三種盈利模式。目前國內管理軟件廠商都在開展基于WEB、基于移動通信等方面的新業務，尋找新的盈利方式，這種新型的業務在未來結合網絡、結合移動通信的話，應該是有廣闊的前景。但是從總體來講，賣許可證以及配套的增值服務的盈利模式，在比較長的時間里還是國內軟件廠商主要盈利模式，而新的盈利模式會不斷發展起來，但要成為主要的盈利模式還有一個過程。

　　不偏向與哪個國家合作

　　記者：在前幾日公布的年度財報中，2005年用友的業績有了提升，從而結束了連續兩年業績下滑的局面，請問2006年用友的業績能否繼續保持增長，在資本層面上會有什么樣的新動作？

　　王文京：2006年用友的業績肯定會繼續保持一個增長的趨勢，至于能夠增長到多少，現在不好預測，只能到年底看經營結果。在資本運作這一塊，從總體來講，就是把公司的核心業務以及公司的主營業務經營好。

　　目前資本市場上用友已經完成了股改工作，公司的A股全流通之后，新的動作就是會推出骨干員工激勵機制規劃，通過這個計劃來進一步完善公司的骨干員工的激勵機制，從而吸引更多的專業人才。

　　記者：這次“ERP應用技術發展國際研討會”主要是邀請了日本、韓國的有關專家，是否意味著用友今后的國際合作將偏向于與日韓企業之間的企業合作？

　　王文京：這方面完全是按照市場客戶的需要，不會偏向于與哪個國家合作。目前用友所開展的國際合作，主要是在業務層面上的合作，而2006年用友將會加大和國際企業在業務層面、技術層面、平臺層面合作的深度，而其他方面的合作目前沒有計劃。