在第十四屆中國國際廣播電視信息網絡展覽會上，清華同方副總裁兼數字電視本部總經理劉天民透露，針對IPTV運營模式的整體解決方案，目前清華同方正在與幾大電信廠商商談合作，“清華同方參與的是運營部分，今年可能會有一些結果。”

　　不過，他也清醒地意識到，在發展數字電視產業的總體思路上，清華同方必須在兩個方面尋求突破：一是在數字電視內容和增值業務上，建立未來與運營商的合作；二是繼續擴大在整體平移中硬件設備的市場份額。

　　業務獨立長期作戰

　　對于中國數字電視市場的真實前景，劉天民看得非常清楚。他說：“任何產業的發展離不開外部環境。中國數字電視整體市場容量還不夠大，目前只有各個地方幾萬戶，現實地說，只有達到2000萬的用戶，產業爆發性的可能性才比較大。”

　　既然市場基礎與發展條件尚沒有完全成熟，劉天民認為，基于市場之上的產業鏈之間的互相整合也才剛剛開始。“微軟15年前就開始講整合，整合是一個好的方向，我們肯定會做，但得有一個過程。這時候，我們就做與產業相關的市場，希望有產業鏈整合起來的時候，我們能夠在其中分一個更大的蛋糕。”

　　事實上，近年來清華同方一直在做的就是豐富數字電視產業鏈與產品。經過近6年的產業積累，清華同方已經擁有相對完整的數字電視產業鏈，從數字電視發射機、機頂盒、數碼娛樂門戶網站、數字教育，到去年進軍高端數字高清電視、數字音樂版權等多個領域，從技術、市場到產品，清華同方在為產業的大爆發埋頭準備。

　　“我希望我們每一個獨立的部門，每一項獨立的業務都可以獨立地生存。這樣能確保我們能夠長期做戰。”劉天民的話透露出在產業鏈整體布局上清華同方的深思遠慮。

　　內容運營漸入佳境

　　數字內容的資源和運營依舊是清華同方數字電視產業當前核心的業務，做好內容資源和運營業務將會給清華同方的數字電視產業帶來無限的發展空間與利潤回報。

　　節目內容是數字電視的發展的根本，然而，收看數字電視節目的用戶普遍反映，收看到的頻道和以前的模擬電視一樣，很多頻道的節目內容雷同，轉換后只是變相提高了收視費，并未做到物有所值。清華同方推出的中國知網、數碼娛樂和數字教育、數字音樂等內容資源已經取得了顯著市場效益。一旦將這些在互聯網上的優質內容資源整合到數字電視產業中，必定為豐富電視用戶的需求提供一條較好的途徑。

　　中國知網的數據和內容含量與質量都是國內首屈一指的，在專業用戶市場的占有率上，清華同方已經首屈一指。2005年進入國際市場后已取得較好的效益。以公司自主研制的“CNKI網格資源共享平臺”為核心的《中國知識資源總庫》在全球各地設有2300多個鏡像站點，落地美國、加拿大、英國、澳大利亞、日本等20多個國家與地區，哈佛、牛津、劍橋、東京等一批大學及美國國會圖書館等都是CNKI的用戶，居全球專業數據庫網站文獻下載量之首，形成了國際的電子網絡出版產品品牌。

　　挖掘數碼娛樂盲區

　　在數碼娛樂上，清華同方同樣成績不俗。“可樂吧”憑借H5雙人休閑對戰游戲系列，囊括了全球幾乎所有流行類型，現在有各類游戲千余款，在休閑游戲領域占領了一席之地。

　　“去年我們做了一百多款比賽游戲，這些游戲已經在全國各地的電視臺輪番使用。”清華同方數字電視本部數碼娛樂部總經理胡俊峰表示，“希望用我們的游戲與專業的技能，能夠使電視臺舉辦一種大型的電子娛樂活動，這是同方的方向。在數字電視標準沒有出現之前，清華同方為所有的電視臺提供互動的節目。”

　　數字電視的普及，使數字內容提供商獲得更大的發展機會。胡俊峰發現，在廣播電視的領域里競爭遠遠少于在電信領域的競爭。“在廣電領域，我們發現至少有3個可以發掘的商業機會。”說到這里，胡俊峰顯得非常興奮。

　　，所有的電視節目沒有相應的社區。節目火的時候很火，節目不火，人也都走了，沒有留下積淀。像中國臺灣地區、海外的一些電視節目在播出時，會在屏幕下方打上節目網址。這里面有很多的機會。

　　第二，現有手段落后，臺上臺下缺乏電子娛樂互動的手段。我們現在推出的大約50寸的觸摸屏，可以在上面直接與主持人一起對戰。這種互動方式使電視節目更加豐富多彩。

　　第三，沒有大型網絡游戲比賽。我們現在推出的“游戲連連看”，可以做到十幾萬人同時在線玩游戲。

　　此外，清華同方還開發出了短信游戲，即短信配合電視的游戲，家庭網絡配合電視的游戲以及機頂盒配合的游戲。不需要通過電視互動，直接用手機短信，通過清華同方的機頂盒就能夠完成互動過程。

　　胡俊峰說，“我們希望通過各種互動游戲，使數字電視的用戶被緊緊地鎖定在這些頻道上。可以給用戶提供各種方式的互動游戲，比如，電視、網絡、短信，終通過同方的機頂盒全部實現互動。這是我們的設想。”據悉，2006年，同方希望能與各地電視臺合作，幫助電視臺通過多種方式把節目做得真正互動起來，換句話說，實現雙方的共贏。

　　開拓版權數字音樂模式

　　試水數字音樂市場，清華同方在MTV版權內容資源整合上更是棋高一著。2005年，清華同方已經和多家全球頂極唱片公司（SONY、EMI、豐華、海蝶、華研等）達成合作協議，取得MTV作品排他性專屬授權，可以向KTV場所提供正版MTV作品以及相關版權服務。

　　據悉，清華同方已經成立獨立子公司――北京天語同聲信息有限公司，負責這項業務的全面開展。同方在線音樂網站準備掛接運行，對KTV的市場行動也即將開始。

　　美國互聯網的iPod模式，開創了全球音樂產業的一個經典。北京天語同聲信息技術有限公司總經理陳玉鵬坦言，在國內由于版權的原因，互聯網音樂模式的優勢在早期并不明顯，所以“我們步走的是專業化，選擇了專業級、高質量的MTV授權的方式，希望先以一個保護權利人利益的，高端的IT品牌形象打入音樂領域，將來我們更大的目標實際上是面向消費者，在網絡上發展。”

　　數字音樂在國內的崛起給這個行業帶來新希望，甚至有人斷言：數字音樂是短信之后的另一個待挖掘的寶藏。據國際唱片業聯盟(IFPI)近期報告顯示，全球數字音樂銷售收入從2004年的3.8億美元，增長到2005年的11億美元，增幅近兩倍。2005年中國數字音樂收入增長了64%，達到26.6億元人民幣。

　　然而，與此同時，在中國唱片產業，倍感尷尬版權的保護問題也日益凸現。2005年正版唱片年收入與盜版唱片年收入分別為2億元和18億元，盜版收入占整個傳統唱片收入的比例達90%。清華同方作為音樂領域后進入者，卻舉起了使用正版音樂的大旗，為探尋知識產權保護的合理的使用模式而努力。從這個意義上說，同方是值得尊敬的。陳玉鵬甚至承諾，一定會為消費者提供質優價廉的數字音樂。也就是說，每一個使用者只須負擔很少的費用，就可以使用正版的、高質量的產品。

　　對于數字音樂突出的內容傳播的問題，陳玉鵬表示，肯定會關注一切新的傳播手段與途徑，包括手機、3G、DVD、機頂盒等。

　　確立主流地位

　　數字電視產業的發展，應該是內容提供商、內容集成運營商、內容集成運營平臺、網絡運營商與終端設備制造商等企業界的共同投入的結果，清華同方只是數字電視發展產業鏈條當中的一家而已。

　　但是，作為市場上現有的少數幾家主流供應商之一，清華同方所走的每一步都非常穩健，他們似乎并不特別看重所謂的主流之名。

　　回憶起2003年前一段不太好過的日子，劉天民還是非常欣慰。當時市場上僧多粥少，大家都在擔心一旦廠商打價格戰，日子就沒法過。“那個時候我們就對自己說，不用去擔心那些小牌子，我們要做的是，在競爭的過程中樹立清華同方成為主流品牌。”結果真的如同方所愿。從去年下半年開始，很多小品牌自然而然地被市場淘汰了。因為，運營商也不愿意從一個不知名的企業那里購買幾十萬臺的設備，并由他們提供解決方案。也許過不了幾天，這些小公司就不存在了，那么，售后服務、維修等一系列問題就都成了問題。無形之中，清華同方主流品牌的地位就這樣在市場中被確立起來了。

　　劉天民多次強調清華同方所背負的社會責任與國有資產的相關背景。“在投資上，我們不會放棄任何一個的賺錢機會。在決策上，清華同方不會急進。”也許正是由于穩健的戰略與發展思路，同方才取得了諸多傲人業績。

　　以終端消費市場為例，經過多年的發展，清華同方在數字電視系統產品領域已具備相當實力，從數字電視發射設備、到采用高中端的系列機頂盒產品以及數字電視臺前端產品在業內獲得廣泛應用。

　　清華同方做機頂盒的公司，做數字電視前端系統設備的公司邁出了從實驗室向產業化的一大步。銷售數量從2004年的幾萬臺，向2005年的幾十萬臺，甚至上百萬臺的數字在推進。

　　2004年3月，中國數字電視產業元年舉國矚目的“佛山經驗”核心部分——南海數字電視項目正式啟動，清華同方依托成熟的產品平臺與強大的研發實力，開始積極參與南海數字電視整體平移增強型機頂盒產品選型，2005年10月，清華同方與南海簽訂正式機頂盒采購協議，成為南海數字電視整體平移項目惟一供貨商。

　　清華同方機頂盒產品采用IBM高端芯片，擁有強大的多業務處理能力、支持復雜中間件業務、芯片處理能力達350-390MIPS@252MHz，成為南海有線數字電視用戶體驗數字電視各項服務的多媒體數字家庭信息平臺。