大中電器近期在北京市場連關(guān)3店，一時(shí)間將自己推上了家電連鎖業(yè)扎眼的位置。
      近兩年來，家電連鎖巨頭在各大城市遍地撒網(wǎng)扎堆開店，部分門店平日里竟出現(xiàn)了售貨員比顧客還多的現(xiàn)象。
      大中此次關(guān)店究竟是不是家電連鎖“關(guān)店潮”的先兆呢？
      門店調(diào)整大勢所趨
      目前，大中電器已經(jīng)關(guān)閉了旗下的北京角門店、趙公口店和志新橋店。
      “我們只是關(guān)了幾家小店，而且近期開的大店遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于關(guān)店數(shù)，我覺得這種店面調(diào)整是很正常的經(jīng)營行為，對市場并無影響。”據(jù)大中電器北京分公司總經(jīng)理賈耀勇介紹，這次關(guān)閉的門店都是經(jīng)營面積3000平方米的小店，是公司按計(jì)劃進(jìn)行的門店調(diào)整。以北京角門店為例，該店市場輻射力差，又處于大中洋橋店和草橋店這兩大主力店的商圈覆蓋范圍之內(nèi)，已經(jīng)沒有什么戰(zhàn)略價(jià)值，在門店租期到期后，公司決定關(guān)閉該店，且與物業(yè)方約定不得轉(zhuǎn)租競爭對手。其他兩店的情況與此相仿。
      目前，四大家電巨頭悉數(shù)進(jìn)入北京電器連鎖市場。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，北京家電連鎖門店數(shù)近130家，其中國美開店39家，蘇寧20家，永樂5家，大中62家。僅在北三環(huán)周邊就聚集了9家連鎖門店，門店之間相隔平均不到1公里。
      競爭轉(zhuǎn)向旗艦店
      據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于家電連鎖業(yè)開店過多過密，導(dǎo)致單店效益驟降，目前該行業(yè)純利潤只有2%到3%。家電連鎖開店“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的問題已浮出水面。
      “今年將是家電連鎖的門店調(diào)整年。”賈耀勇認(rèn)為，在高速發(fā)展過程當(dāng)中，連鎖巨頭所擁有的店面在經(jīng)營面積、經(jīng)營種類，以及購物的方便性上，已不能適應(yīng)現(xiàn)代電器消費(fèi)的需要。隨著新一代消費(fèi)者的成長以及電器產(chǎn)品種類的激增，散布在城市的小型賣場將漸漸失去吸引力，區(qū)域旗艦店將成為單店效益化的選擇。
      大中電器以本月即將在北京正式開業(yè)的大中電器遠(yuǎn)大路店為起點(diǎn)，開始2006年度的門店調(diào)整。大中電器年內(nèi)將在北京新開出8個(gè)1.5萬平米以上的大店，還計(jì)劃開出1個(gè)到2個(gè)營業(yè)面積達(dá)2萬至6萬平方米的大店。
      為提高盈利而戰(zhàn)
      可以預(yù)見，在家電連鎖巨頭基本完成一級城市布局后，競爭焦點(diǎn)正逐步轉(zhuǎn)向旗艦店。
      但大有大的難處，隨著電器行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)攤薄產(chǎn)品利潤以及網(wǎng)點(diǎn)扎堆、同質(zhì)化競爭分流客源，幾大連鎖巨頭解決超大型門店盈利能力問題變得急迫而嚴(yán)峻。出路在哪呢？
      “日本家電連鎖企業(yè)的利潤率高達(dá)20%到30%！”賈耀勇在出任大中電器北京分公司總經(jīng)理的一年多時(shí)間內(nèi)已經(jīng)4次去日本考察，日本電器連鎖品牌淀橋僅憑借18家超大門店就躋身日本三大連鎖的經(jīng)驗(yàn)更是給了他深刻的印象。
      “店面經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整，不是店面數(shù)量的變化，更重要的是對店面內(nèi)涵的提升與選擇。”賈耀勇開出了解決連鎖業(yè)盈利難題的藥方：打造“下一代電器賣場”，即電器賣場向生活電器賣場轉(zhuǎn)型，向消費(fèi)者提供家居生活的整體解決方案。將家居產(chǎn)品與電器關(guān)聯(lián)產(chǎn)品引入賣場，既能豐富產(chǎn)品品類，又可以提供較高的利潤。同時(shí)，要優(yōu)化門店的經(jīng)營管理，為顧客提供便利服務(wù)。據(jù)專家估算，北京每年傳統(tǒng)電器市場規(guī)模為300億元到400億元，幾大巨頭只占近一半份額。而數(shù)碼、通訊產(chǎn)品等新興品類的成長性更強(qiáng)，家電連鎖如果成功實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的相關(guān)多元化，就可為自己創(chuàng)造更大的市場空間。
      目前，大中電器已著手對旗艦店進(jìn)行商品品類大調(diào)整。大中電器中央電視塔店成立了專門的改造小組，計(jì)劃把該店所售電器種類由目前的3萬余種上升到10萬種以上，同時(shí)兼顧電器延伸產(chǎn)品。