由國美電器聯(lián)手中央電視臺經(jīng)濟頻道主辦，博鰲亞洲論壇協(xié)辦的2006國美全球家電論壇日前在北京隆重舉行。在這個盛會上，勢頭猛勁的中國家電連鎖業(yè)超強陣容集體亮相；上百位中外家電企業(yè)CEO、商界知名人士、政府官員及經(jīng)濟界學者紛沓而至。國美把整個家電產(chǎn)業(yè)強班底邀集在一起，在本次論壇上發(fā)出“家電大國到強國”強音。
      此次國美全球家電論壇上，國美電器總裁黃光裕攜手信產(chǎn)部副部長婁勤儉、商務部部長助理黃海、北京市副市長孫安民、博鰲論壇秘書長龍永圖等共同組成嘉賓陣容。廠家代表除了長虹電器董事長趙勇、康佳集團董事局主席侯松容、創(chuàng)維數(shù)碼首席執(zhí)行官張學斌、海爾集團副總裁周云杰、格蘭仕集團執(zhí)行總裁梁昭賢、美的集團制冷家電集團總裁方洪波、TCL集團副總裁袁信成、廈華電子董事長郭則理、海信集團副總裁楊云鐸等中外家電巨頭，蘇寧總裁孫為民、
      永樂董事長陳曉、大中總裁張大中等渠道商代表的出席讓在場媒體頗為意外，黃光裕在歡迎致辭中說，連鎖渠道代表的參加，可以說會對行業(yè)發(fā)展更為有利，而今天的廠商代表性的盛會，也會成為產(chǎn)業(yè)嶄新發(fā)展局面的良好開端。此話所暗含的深意無疑是以大局觀念著眼行業(yè)發(fā)展問題，無論廠家還是渠道，同行之間由過度競爭駛入健康、穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展的競爭也是一種必然。
      破解廠商關系僵局
      論壇上，有關人士提出，中國制造業(yè)和流通業(yè)是相互依存的關系，家電制造業(yè)的發(fā)展壯大，需要一個強大的流通渠道來支撐，而流通渠道的強大也需要家電制造業(yè)提供豐富的、有競爭實力的產(chǎn)品，從中國家電產(chǎn)業(yè)歷程來看，制造業(yè)早在十年前就開始了產(chǎn)業(yè)整合與“洗牌”，渠道正處在制造業(yè)十年前的整合階段。因為現(xiàn)在的渠道還相對分散，有多種流通模式并存。由于制造業(yè)和渠道所處發(fā)
      展階段不同，因此制造業(yè)和流通業(yè)存在不同發(fā)展階段的矛盾，比如物流、安裝、服務、渠道等。還存在社會分工不清晰現(xiàn)象，造成資源浪費。專業(yè)分工更有利于推動產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，制造業(yè)應專注提高自身的核心技術，在技術性與時間上贏得優(yōu)勢。作為渠道，則力爭在未來兩三年內(nèi)，盡快追趕上制造業(yè)的發(fā)展階段。
      據(jù)了解，為了盡早實現(xiàn)與制造業(yè)同步發(fā)展，2005年中國家電連鎖企業(yè)迅速加快了全面的擴張與布局，以國美、蘇寧、永樂、大中為首的四大連鎖企業(yè)，一年的門店開發(fā)總數(shù)和銷售額都取得了歷史性突破，同時這種飛速的發(fā)展，也出現(xiàn)諸如個別區(qū)域與廠家在合作過程中，沒有充分考慮廠家利益，使得廠家投入產(chǎn)出并不合理等不夠成熟的現(xiàn)象，渠道已經(jīng)采取有效的措施進行改進，將不成熟、不完善的地方逐步完善。論壇上，渠道商表示，今后會通過精細化管理，提升門店經(jīng)營水平，為廠家贏取更多的利潤。
      談到外資家電連鎖企業(yè)進入中國，
      渠道代表認為，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)和國外相比具有很大差異性，國外連鎖企業(yè)主要靠差異化的產(chǎn)品，在其產(chǎn)品銷售結構中，有70％左右是自主產(chǎn)品，是其他連鎖店所沒有的。而國內(nèi)連鎖企業(yè)只有價格和服務上的差異，產(chǎn)品幾乎沒有差異性。他們進入中國以后，一方面店面面積較小，不可能滿足廣泛消費需求，另一方面也不再具備產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢，因此，國際經(jīng)驗不等于中國經(jīng)驗。渠道商認為，中國家電連鎖企業(yè)有責任做好這個惟一沒被外資企業(yè)全盤占領的商業(yè)領域。他們相信，中國的零售業(yè)完全有理由、也有能力由中國人自己做好。
      從過度競爭到行業(yè)競合
      據(jù)了解，歐美家電市場中，幾個大連鎖企業(yè)就占據(jù)了80％的市場份額，而國內(nèi)市場國美、蘇寧、永樂、大中總計市場份額遠不足30％，要占據(jù)50％以上的市場份額才能稱得上是大連鎖渠道，論壇認為，家電連鎖將是推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定性力量，大渠道的市場作用將進一步突顯。
      “極速擴張”是近兩年中國家電連鎖渠道的戰(zhàn)略路徑，中國家電連鎖企業(yè)用了6年的時間趕上了國外20年的發(fā)展速度。現(xiàn)階段“布局”是關鍵的，目前一級市場的地區(qū)發(fā)展較快，發(fā)展相對成熟、布局緊密，但大城市市場容量還沒有飽和，而二三級市場是有發(fā)展?jié)摿Φ脑鲩L空間。三四級城鎮(zhèn)市場是幾年內(nèi)需要開發(fā)的廣闊領域，這對家電連鎖來說，還是一片空白領域。如果能牢牢掌握這些市場，連鎖渠道的建設才稱得上完成。
      據(jù)悉，家電連鎖渠道今年的計劃是進一步優(yōu)化國內(nèi)市場布局，鞏固國內(nèi)市場份額，2005年是中國家電連鎖渠道擴張速度快的一年，是行業(yè)發(fā)展必經(jīng)的歷史時期，并在整體實力上取得了顯著的成效，今后規(guī)模經(jīng)濟的效力將進一步顯現(xiàn)。今年是家電連鎖渠道進入精細化管理、提高門店效益、繼續(xù)加快二三級市場開發(fā)的一年，擴張局面相比去年會有所減緩，但整體實力及經(jīng)營效益會穩(wěn)健提升。
      發(fā)展到了歷史拐點
      中國家電業(yè)的快速發(fā)展，使其已成為全球家電制造中心和重要的采購基地，是世界家電生產(chǎn)大國、出口大國和消費大國。但中國企業(yè)自主品牌比重偏低、核心技術競爭力缺乏，在國內(nèi)外市場上只能占據(jù)中低檔市場，單品利潤很低。論壇認為，中國家電產(chǎn)業(yè)大而不強，有規(guī)模、不經(jīng)濟，贏利水平偏低，已到了歷史的拐點，而這個拐點就是要實現(xiàn)從大到強的轉(zhuǎn)變。中國家電企業(yè)應盡快擺脫加工廠的定位身份、加快自主創(chuàng)新的步伐、在世界舞臺上擁有自己的品牌，這才是實現(xiàn)家電強國的根本方法。
      在新的市場環(huán)境下，國內(nèi)制造業(yè)和渠道都面臨著轉(zhuǎn)型，制造業(yè)要從“制造”到“創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型，渠道要從“規(guī)模”到“效益”轉(zhuǎn)型。而國內(nèi)企業(yè)相互促進發(fā)展的同時，也要肯定外資企業(yè)對中國家電產(chǎn)業(yè)所做出的貢獻，要以開放的心態(tài)面對競爭，努力實現(xiàn)從“競爭”到“競合”的飛躍。在論壇上，廠商一致表示，廠商關系關鍵詞是“和諧”，只有在和諧發(fā)展中，才能不斷開展緊密、友好、互助、互利的深層次戰(zhàn)略性合作，建立一個和諧健康的廠商關系，是中國家電產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要基礎。（家電巨頭齊聚國美全球家電論壇　廠商共謀打造家電強國
      由國美電器聯(lián)手中央電視臺經(jīng)濟頻道主辦，博鰲亞洲論壇協(xié)辦的2006國美全球家電論壇日前在北京隆重舉行。在這個盛會上，勢頭猛勁的中國家電連鎖業(yè)超強陣容集體亮相；上百位中外家電企業(yè)CEO、商界知名人士、政府官員及經(jīng)濟界學者紛沓而至。國美把整個家電產(chǎn)業(yè)強班底邀集在一起，在本次論壇上發(fā)出“家電大國到強國”強音。
      此次國美全球家電論壇上，國美電器總裁黃光裕攜手信產(chǎn)部副部長婁勤儉、商務部部長助理黃海、北京市副市長孫安民、博鰲論壇秘書長龍永圖等共同組成嘉賓陣容。廠家代表除了長虹電器董事長趙勇、康佳集團董事局主席侯松容、創(chuàng)維數(shù)碼首席執(zhí)行官張學斌、海爾集團副總裁周云杰、格蘭仕集團執(zhí)行總裁梁昭賢、美的集團制冷家電集團總裁方洪波、TCL集團副總裁袁信成、廈華電子董事長郭則理、海信集團副總裁楊云鐸等中外家電巨頭，蘇寧總裁孫為民、
      永樂董事長陳曉、大中總裁張大中等渠道商代表的出席讓在場媒體頗為意外，黃光裕在歡迎致辭中說，連鎖渠道代表的參加，可以說會對行業(yè)發(fā)展更為有利，而今天的廠商代表性的盛會，也會成為產(chǎn)業(yè)嶄新發(fā)展局面的良好開端。此話所暗含的深意無疑是以大局觀念著眼行業(yè)發(fā)展問題，無論廠家還是渠道，同行之間由過度競爭駛入健康、穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展的競爭也是一種必然。
      破解廠商關系僵局
      論壇上，有關人士提出，中國制造業(yè)和流通業(yè)是相互依存的關系，家電制造業(yè)的發(fā)展壯大，需要一個強大的流通渠道來支撐，而流通渠道的強大也需要家電制造業(yè)提供豐富的、有競爭實力的產(chǎn)品，從中國家電產(chǎn)業(yè)歷程來看，制造業(yè)早在十年前就開始了產(chǎn)業(yè)整合與“洗牌”，渠道正處在制造業(yè)十年前的整合階段。因為現(xiàn)在的渠道還相對分散，有多種流通模式并存。由于制造業(yè)和渠道所處發(fā)
      展階段不同，因此制造業(yè)和流通業(yè)存在不同發(fā)展階段的矛盾，比如物流、安裝、服務、渠道等。還存在社會分工不清晰現(xiàn)象，造成資源浪費。專業(yè)分工更有利于推動產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，制造業(yè)應專注提高自身的核心技術，在技術性與時間上贏得優(yōu)勢。作為渠道，則力爭在未來兩三年內(nèi)，盡快追趕上制造業(yè)的發(fā)展階段。
      據(jù)了解，為了盡早實現(xiàn)與制造業(yè)同步發(fā)展，2005年中國家電連鎖企業(yè)迅速加快了全面的擴張與布局，以國美、蘇寧、永樂、大中為首的四大連鎖企業(yè)，一年的門店開發(fā)總數(shù)和銷售額都取得了歷史性突破，同時這種飛速的發(fā)展，也出現(xiàn)諸如個別區(qū)域與廠家在合作過程中，沒有充分考慮廠家利益，使得廠家投入產(chǎn)出并不合理等不夠成熟的現(xiàn)象，渠道已經(jīng)采取有效的措施進行改進，將不成熟、不完善的地方逐步完善。論壇上，渠道商表示，今后會通過精細化管理，提升門店經(jīng)營水平，為廠家贏取更多的利潤。
      談到外資家電連鎖企業(yè)進入中國，渠道代表認為，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)和國外相比具有很大差異性，國外連鎖企業(yè)主要靠差異化的產(chǎn)品，在其產(chǎn)品銷售結構中，有70％左右是自主產(chǎn)品，是其他連鎖店所沒有的。而國內(nèi)連鎖企業(yè)只有價格和服務上的差異，產(chǎn)品幾乎沒有差異性。他們進入中國以后，一方面店面面積較小，不可能滿足廣泛消費需求，另一方面也不再具備產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢，因此，國際經(jīng)驗不等于中國經(jīng)驗。渠道商認為，中國家電連鎖企業(yè)有責任做好這個惟一沒被外資企業(yè)全盤占領的商業(yè)領域。他們相信，中國的零售業(yè)完全有理由、也有能力由中國人自己做好。
      從過度競爭到行業(yè)競合
      據(jù)了解，歐美家電市場中，幾個大連鎖企業(yè)就占據(jù)了80％的市場份額，而國內(nèi)市場國美、蘇寧、永樂、大中總計市場份額遠不足30％，要占據(jù)50％以上的市場份額才能稱得上是大連鎖渠道，論壇認為，家電連鎖將是推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定性力量，大渠道的市場作用將進一步突顯。
      “極速擴張”是近兩年中國家電連鎖渠道的戰(zhàn)略路徑，中國家電連鎖企業(yè)用了6年的時間趕上了國外20年的發(fā)展速度。現(xiàn)階段“布局”是關鍵的，目前一級市場的地區(qū)發(fā)展較快，發(fā)展相對成熟、布局緊密，但大城市市場容量還沒有飽和，而二三級市場是有發(fā)展?jié)摿Φ脑鲩L空間。三四級城鎮(zhèn)市場是幾年內(nèi)需要開發(fā)的廣闊領域，這對家電連鎖來說，還是一片空白領域。如果能牢牢掌握這些市場，連鎖渠道的建設才稱得上完成。
      據(jù)悉，家電連鎖渠道今年的計劃是進一步優(yōu)化國內(nèi)市場布局，鞏固國內(nèi)市場份額，2005年是中國家電連鎖渠道擴張速度快的一年，是行業(yè)發(fā)展必經(jīng)的歷史時期，并在整體實力上取得了顯著的成效，今后規(guī)模經(jīng)濟的效力將進一步顯現(xiàn)。今年是家電連鎖渠道進入精細化管理、提高門店效益、繼續(xù)加快二三級市場開發(fā)的一年，擴張局面相比去年會有所減緩，但整體實力及經(jīng)營效益會穩(wěn)健提升。
      發(fā)展到了歷史拐點
      中國家電業(yè)的快速發(fā)展，使其已成為全球家電制造中心和重要的采購基地，是世界家電生產(chǎn)大國、出口大國和消費大國。但中國企業(yè)自主品牌比重偏低、核心技術競爭力缺乏，在國內(nèi)外市場上只能占據(jù)中低檔市場，單品利潤很低。論壇認為，中國家電產(chǎn)業(yè)大而不強，有規(guī)模、不經(jīng)濟，贏利水平偏低，已到了歷史的拐點，而這個拐點就是要實現(xiàn)從大到強的轉(zhuǎn)變。中國家電企業(yè)應盡快擺脫加工廠的定位身份、加快自主創(chuàng)新的步伐、在世界舞臺上擁有自己的品牌，這才是實現(xiàn)家電強國的根本方法。
      在新的市場環(huán)境下，國內(nèi)制造業(yè)和渠道都面臨著轉(zhuǎn)型，制造業(yè)要從“制造”到“創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型，渠道要從“規(guī)模”到“效益”轉(zhuǎn)型。而國內(nèi)企業(yè)相互促進發(fā)展的同時，也要肯定外資企業(yè)對中國家電產(chǎn)業(yè)所做出的貢獻，要以開放的心態(tài)面對競爭，努力實現(xiàn)從“競爭”到“競合”的飛躍。在論壇上，廠商一致表示，廠商關系關鍵詞是“和諧”，只有在和諧發(fā)展中，才能不斷開展緊密、友好、互助、互利的深層次戰(zhàn)略性合作，建立一個和諧健康的廠商關系，是中國家電產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要基礎。