今春以來，筆記本廠商顯然正在試圖擺脫 “價格戰”的陰影，一系列的服務戰、雙核戰、寬屏戰以及文化營銷戰已充斥市場，品牌價值正在凸顯。
根據賽迪的數據顯示：2005年，中國筆記本電腦市場銷量達到300.7萬臺，銷售額達到322億元人民幣。從值方面看，2005年中國筆記本電腦市場銷量較2004年增加了82.1萬臺，銷售額增加了47.6億元。銷售額的增長遠遠低于銷量的增長，這其中主要是價格戰所帶來的利潤降低。
數據來源：賽迪顧問
用“殘酷”一詞來形容2005年的筆記本電腦市場，恐怕并不為過。其價格競爭之慘烈，許多人依然記憶猶新，尤其是神舟電腦推出的3880元超低價，使許多廠商在價格戰中不能自拔。
不能承受的利潤下滑
據業內人士介紹，降價可以說是2005年筆記本電腦的主旋律，價格戰從新年伊始一直打到年終歲末，價格底線也從6999元、5999元一直延續到3999元乃至2999元，包括Thinkpad、惠普、戴爾等國際品牌和聯想、方正、同方等國內品牌都紛紛加入戰團，使得2005年的市場均價比2004年下降了2000元左右。
價格戰的不斷升級顯然正觸動著整個產業鏈。但是，以馬上得天下，豈能以馬上治之？靠單純的低價拿來的市場，一不小心就可能被對手拉下來，就像前些年炒得火熱的VCD和近期的手機市場一樣。
而站在價格戰前端的中關村某經銷商也告訴記者：“當產品同質化比較嚴重時，任何市場的主要品牌都采取降價等手段以求獲得更多的市場份額時，而其他品牌為了維護自己的市場份額，必然采取類似甚至力度更大的降價行為，這樣的結果終砸掉的將是整個行業的利潤！”
寬屏雙核成救市稻草
面對嚴峻的市場態勢，筆記本廠商們也正絞盡腦汁地尋找新的市場出路。而寬屏和雙核就是這場“新保衛戰”中重要的兩根救命“稻草”。據IDC統計，在不遠的將來，市場上40％的筆記本都將是寬屏的。另據國際知名調查機構預測，未來寬屏筆記本電腦的市場規模有望超過上千億元。面對如此巨大的商機，難怪眾多筆記本廠商為之心動，就連一向對筆記本造型謹慎行事的ThinkPad也發布了寬屏筆記本電腦Z系列。聯想集團副總裁兼筆記本營銷部總經理張暉表示，目前聯想筆記本中，寬屏所占的比例已經超過了40%。據業內人士判斷，到2006年上半年，寬屏筆記本電腦的市場占有率將有望達到2/3以上。
剛進入2006年1月，英特爾就發布了基于雙核CPU的Napa平臺，正式宣布雙核CPU進軍筆記本市場。接下來，國內外各大筆記本電腦廠商就變成了這場戲的主角。據記者觀察，方正、TCL、神舟等采用Napa平臺的筆記本已在國內市場上出售，但聯想ThinkPad采用Napa的T、X系列只是在一些展會上露過臉，而惠普在Napa領域的動作也只是3月初在國外發布了三款相關新品，戴爾則剛剛面向國內市場推出全新主流雙核筆記本電腦Inspiron 6400。而勢頭正猛的長城則在一個月內接連推出5款Napa筆記本新品。
中國長城計算機深圳股份有限公司常務副總裁盧振宇談到這些變化時認為，每一次大的產業技術升級，都會帶來巨大的產業機會，進而帶來市場格局的深刻變化。不論從哪個方面來看，移動計算技術從單核到雙核的升級都是一個劃時代的技術革命，必定會對現有的世界筆記本電腦市場帶來巨大影響。Napa必定引爆筆記本市場的一場大變局，同時也為國產品牌打破國外筆記本品牌壟斷提供了一次良好機遇。
品牌營銷趨于白熱化
賽迪顧問計算機與軟件咨詢事業部分析師文芳認為，目前筆記本電腦市場發展較快，但產品同質化也非常嚴重，現在各廠商已經意識到沒有品牌特色就沒有未來的嚴重趨勢，在消費者越來越看好品牌的同時，企業只有通過品牌效應來實現差異化的策略。
在今春的市場上，各品牌筆記本廠商可算是“八仙過海，各顯其能”。像方正主推的Napa筆記本T370N帶有典型的ASUS雙色設計理念；TCL則將推出基于英特爾“Florence”概念設計的產品，啟動數字娛樂筆記本電腦項目計劃；海爾預售的H30專為筆記本設計的“潤清屏”，可消除因長時間使用電腦所產生的視覺疲勞。而長城更是采用了“文化營銷”的概念，推出了今春以來聲勢浩大的“劍客行動”，其商務機型“鋒麗”R60很好地詮釋了長城“以活力塑造形象、用文化搭建市場”的營銷理念。
盧振宇認為，隨著市場的成熟，消費者已經不滿足于千篇一律的外形和配置設計。由于不同的消費人群，如學生、農村市場或者是SOHO族，對筆記本電腦的配置、性能和心理價位都會不同，廠商需要推出有針對性的產品來滿足各個消費層的需求；而對于行業用戶、教育類用戶和制造類用戶等關注的重點也不一樣，有的對圖像處理更注重，有的更關注軟性安全，有的則關注硬性安全和三防能力……因此廠商在注重市場營銷的同時，還要在細分市場下足功夫，才能更大程度地迎合消費者的需求，獲得市場的成功。
金朝力/文