太平洋時(shí)間4月17日下午3：30，美國(guó)西海岸海濱城市西雅圖微軟總部。全球的軟件企業(yè)與中國(guó)、全球第三的PC廠商聯(lián)想集團(tuán)簽署一項(xiàng)價(jià)值12億美元的軟件銷售協(xié)議。
      至此，微軟將中國(guó)4家的PC企業(yè)的軟件捆綁銷售合同全部納入囊中。此前，微軟已分別同同方、TCL、方正簽署了不同價(jià)值的高額軟件銷售協(xié)議，連同聯(lián)想的12億美元，總價(jià)值高達(dá)17億美元。這是微軟進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)取得的一筆“團(tuán)體”銷售大單，同時(shí)也標(biāo)志著微軟進(jìn)入中國(guó)以來(lái)在個(gè)人用戶市場(chǎng)上取得戰(zhàn)略性的突破。
      與聯(lián)想、方正、TCL、同方四家簽訂17億美元銷售合同，品牌“裸機(jī)”將成為歷史
      3月31日，信產(chǎn)部、國(guó)家版權(quán)局、商務(wù)部、財(cái)政部四部委聯(lián)合發(fā)文，要求中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)、銷售的計(jì)算機(jī)必須預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件。在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)一直無(wú)法取得實(shí)際性成效的情況下，中國(guó)政府決心從PC的軟件上尋找突破口。
      這個(gè)消息對(duì)微軟來(lái)說(shuō)，不抓住，很可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手順勢(shì)培育市場(chǎng)，一步步蠶食其有待“轉(zhuǎn)正”的盜版用戶市場(chǎng)；而一旦把握住，卻不啻是一個(gè)抵制盜版軟件、啟動(dòng)個(gè)人市場(chǎng)的良機(jī)。
      因此，微軟頭一遭放棄其在全球恪守的“以同一價(jià)格銷售軟件”的原則，放下身段，把價(jià)格降到令人無(wú)法想象的區(qū)間。
      放下身段擁抱市場(chǎng)
      一直致力說(shuō)服微軟降價(jià)的方正集團(tuán)董事長(zhǎng)魏新說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，如果價(jià)格不降就無(wú)法打開(kāi)。“究竟是以價(jià)格很高、只有10%的人用好，還是價(jià)格很低、有的人用好？很高興微軟終于想通了。”
      與聯(lián)想簽署協(xié)議的頭幾天，美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月12日，方正集團(tuán)也與微軟簽訂協(xié)議，前者宣布將在3年內(nèi)采購(gòu)后者金額為2.5億美元的正版軟件。
      更早前的4月6日（美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間），清華同方董事長(zhǎng)榮泳霖與微軟公司副總裁兼首席執(zhí)行官陳永正簽署了一份金額為1.2億美元的采購(gòu)協(xié)議，同時(shí)與微軟簽約的還有TCL.TCL方面表示，與微軟會(huì)簽訂軟件采購(gòu)合同，但具體金額不會(huì)寫進(jìn)協(xié)議，保守估計(jì)金額為6000萬(wàn)美元。
      二三線廠商積極回應(yīng)
      國(guó)內(nèi)主流PC廠商與微軟簽約，標(biāo)志著今后市場(chǎng)上銷售的國(guó)產(chǎn)品牌PC，預(yù)裝正版Windows將成為主流。
      陳永正在接受記者采訪時(shí)表示，這是微軟中國(guó)在華14年來(lái)的一筆軟件交易。記者了解到，除了已經(jīng)簽約的4家巨頭之外，微軟還與國(guó)內(nèi)有近20家OEM廠商進(jìn)行交流溝通，“海爾電腦很快也將和我們達(dá)成類似協(xié)議。”
      上述PC廠商以外的廠商對(duì)微軟的跳水式降價(jià)亦作出了回應(yīng)。七喜控股董事長(zhǎng)易賢忠告訴記者，七喜電腦今后的所有產(chǎn)品都將預(yù)裝正版操作系統(tǒng)。“微軟現(xiàn)在務(wù)實(shí)了很多，其OEM的價(jià)格已經(jīng)降到了較為合理的區(qū)間，PC廠商和用戶都能接受。”
      華碩電腦中國(guó)事業(yè)群品牌總監(jiān)鄭威也表示，此前華碩筆記本也有不少“裸機(jī)”。此次國(guó)家相關(guān)部門推行正版的力度很大，華碩電腦肯定會(huì)積極響應(yīng)、配合。“今后華碩筆記本都會(huì)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)，至于裝Windows還是裝Linux、DOS，那要視客戶需求而定。”
      “內(nèi)需”是正版化根本動(dòng)力
      4月份，關(guān)于使用正版操作系統(tǒng)的政策的出臺(tái)，以及國(guó)產(chǎn)PC廠商集體簽約微軟的消息的密集出臺(tái)并非偶然，而是有著重大的政治背景。
      今年2月份，美國(guó)政府公布了一份中美貿(mào)易關(guān)系評(píng)估報(bào)告。報(bào)告中稱，將在美國(guó)貿(mào)易代表羅布·波特曼（RobPortman）的辦公室新設(shè)立一個(gè)工作小組，進(jìn)一步抵制來(lái)自中國(guó)的不公平貿(mào)易。隨后，美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)卡洛斯·古鐵雷斯表示，美國(guó)政府不滿中國(guó)在打擊盜版美國(guó)版權(quán)產(chǎn)品方面取得的進(jìn)展，特別是侵權(quán)為嚴(yán)重的軟件行業(yè)。他表示，除非這一情況得到改善，否則美國(guó)政府將考慮向世界貿(mào)易組織（WTO）起訴。
      3月底，古鐵雷斯抵達(dá)北京，就美國(guó)貿(mào)易逆差、人民幣匯改和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題與中國(guó)政府相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商。
      此后，就出現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)PC廠商與微軟簽約、四部委聯(lián)合發(fā)文等事件。顯然，來(lái)自美方的“抗議”，成為推動(dòng)上述事件發(fā)生的重要力量。易觀國(guó)際分析師王濤在接受記者采訪時(shí)就指出，此次四大PC廠商集體與微軟簽約，一方面表明中國(guó)政府堅(jiān)決保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和打擊盜版的態(tài)度，另一方面也可緩和因貿(mào)易順差造成的中美兩國(guó)間緊張的貿(mào)易關(guān)系。
      不過(guò)，來(lái)自美方的壓力，只是推動(dòng)中國(guó)軟件正版化的因素之一。更為重要的因素，則來(lái)自中國(guó)政府自己。
      國(guó)務(wù)院副總理吳儀在12日出席西雅圖的方正與微軟簽約的儀式上發(fā)表演說(shuō)時(shí)指出，“保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)權(quán)利人利益，不僅僅是樹(shù)立國(guó)際信用，開(kāi)展國(guó)際合作的需要，更是中國(guó)完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、促進(jìn)中國(guó)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。中國(guó)已經(jīng)確立了建立創(chuàng)新型國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略，為實(shí)現(xiàn)這一發(fā)展目標(biāo)，中國(guó)有必要不斷完善保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，形成尊重知識(shí)和創(chuàng)新的良好氛圍。”