就目前變頻空調(diào)市場的銷售情況來看，這個市場并沒有出現(xiàn)爆發(fā)性的增長，而是遲緩地逐步增長，筆者認(rèn)為主要有四大因素。
      因素一：集體助推力不足。就目前市場上空調(diào)產(chǎn)品線看，海信為齊全，其次就是海爾，并且占到相對比較大的銷售比重，其余品牌的變頻型號銷售比重更小。
      據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，2006年1月十大暢銷型號中除了海信一款26變頻機(jī)外，其余都是定速，這表明這個市場缺少一種集體助推力，特別對于這種高端產(chǎn)品來說，更需要大家都來支持，才能真正把市場做熱。
      那么為什么很多品牌對變頻不感冒？為根本的原因就在于變頻技術(shù)的投入與市場收益不協(xié)調(diào)，即便生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也上不了規(guī)模。但2006年高端新品空調(diào)卻迂回出現(xiàn)變頻影子，這是因為空調(diào)能效比進(jìn)一步提高就必須要采用變頻技術(shù)，海信2006年新品更是向精美化、密集化、高端化發(fā)展，因此未來空調(diào)在變頻上必定會再有一戰(zhàn)。
      因素二：缺乏準(zhǔn)入門檻。2005年9月1日正式實施的國家能效標(biāo)準(zhǔn)中并不包括變頻，市面上看到“變頻能效比”也是多沿用國外標(biāo)準(zhǔn)“季節(jié)能效比”這一概念的。不過，政府部門已經(jīng)開始著手強(qiáng)調(diào)制定標(biāo)準(zhǔn)以強(qiáng)調(diào)變頻空調(diào)的節(jié)能優(yōu)勢。
      今年3月6日，國家發(fā)改委和國家質(zhì)檢總局頒布《關(guān)于對能效標(biāo)志實施工作中表現(xiàn)企業(yè)予以表揚的通知》并公布了第二批備案產(chǎn)品與型號。2006年6月1日開始，上海市將率先實施變頻空調(diào)能效地方標(biāo)準(zhǔn)，具體方法是給消費者提供一張能效信息明示卡，表明這臺空調(diào)的能效等級，這說明變頻空調(diào)市場準(zhǔn)入制必定出現(xiàn)，只是時間問題。
      因素三：價格居高不下。其實很多顧客并沒有意識到使用成本將會占全部成本更大的份額，連年價格戰(zhàn)的影響下，顧客導(dǎo)向也偏重于低購買成本，很多顧客對變頻空調(diào)高價格望而卻步。2006年元旦期間，海信一款新品35變頻高端機(jī)零售價為5699元，創(chuàng)造了空調(diào)價格上的頂點。這一點體現(xiàn)在柜機(jī)上更為明顯，如果顧客購買套餐組合，變頻組合價格比普通定速組合要高出許多，這是阻礙市場份額提升的關(guān)鍵因素。
      因素四：市場培育較差。變頻空調(diào)畢竟屬于一種高技術(shù)產(chǎn)品，廠家必須站在顧客角度上，將“變頻”是什么、同等功率空調(diào)變頻與定速空調(diào)之間的差異、真正能夠給顧客帶來哪些利益點、購買變頻機(jī)能省下多少錢等介紹給消費者。只有這樣，才能說服顧客購買，賣一臺變頻空調(diào)要付出更大的成本。
      因此必須深度認(rèn)識變頻空調(diào)這個市場的基本屬性———高技術(shù)性、高價格性、高培育成本、自身身份的特殊性等，這些因素注定了這個市場必然是一個緩慢增長的市場，相信隨著市場的逐步發(fā)展必定會逐漸增大。