競爭激烈的市場，難免有人要黯然退陣。在繼東芝、松下之后，前一陣三菱又上演了一出在華退市的悲劇。有資料顯示，去年日系手機在華市場份額繼續維持低迷狀態，拋去“混血”的索尼愛立信，其他廠商排名均在10名之外。
      造成日系手機潰敗的原因可能有很多，但是渠道不暢無疑是其關鍵原因之一。北京迪信通市場部黃國平認為日系手機在迪信通賣場銷售很不理想。
      除了傳統手機專業賣場以外，日系手機在新興家電大賣場的表現也不如人意。五星總部通訊手機部經理李清華說：“日系手機在五星的銷售情況很差，和歐美手機沒法比，甚至銷售還遠不如國產手機。目前，NEC的表現稍微好一點，但是也只是在五星的部分門店銷售，NEC在全國的公開銷售渠道上也是處于退出和半退出狀態。”
      日系手機在渠道表現不理想的原因，另有人分析是對中國市場研究不夠透徹，營銷行為沒有采用“短平快”直供的本土化。目前國產手機直接發展省級代理、地市級代理、甚至直供終端，減少了渠道分銷的成本，加快了市場反應的速度。諾基亞、摩托羅拉等歐美手機企業以此為“榜樣”，反思全國代理商的模式，快速反應發展省級分銷平臺，迅速將市場拓展到了三、四級鄉鎮市場。
      而反觀三菱、松下和東芝等日系手機則不為所動，從一開始就使用全國總代理，在這場渠道變革熱中依然采用老一套的“總代”模式沿用多年，結果是高昂的渠道成本讓他們吃了大虧。
      日系手機為何不用渠道變革呢？有業內人士分析，可能是由于日本廠商在日本國內一直以運營商為核心的定制手機模式，不了解中國市場渠道分銷模式。如果做傷筋動骨的改變，很多不確定成本將使其無法向總部匯報。
      其實，日系廠商不僅僅是在傳統的渠道表現不好，就連其自認為專長的———運營商定制渠道銷售方式也沒有突出表現。以東芝手機為例，東芝手機過去捆綁聯通CDMA采用定制銷售定位高端，然而在聯通CDMA的定位在轉向中低端時，很多手機廠商都因此作出了相應戰略調整，東芝卻仍不為所動，固守高端，自斷前程。再加上后來諾基亞、摩托羅拉在內的“外來狼”和中興、華為等“本地虎”也逐漸滲透到這一渠道上來，運營商定制手機渠道銷售方式留給日系廠商的生存空間變得更加狹小了。
      綜合來看，傳統渠道出貨不暢，運營商捆定銷售市場空間又受到了擠壓，日系手機全面潰敗也就在情理之中了。