2006年4月6日，清華同方與微軟簽署了“Windows體驗計劃”(簡稱GWEP計劃)合作協議。在未來三年內，清華同方將向微軟采購價值1.2億美元的正版軟件。同時，信息產業部、國家版權局、商務部近聯合下發通知，要求在我國境內生產的計算機，出廠時應當預裝正版操作系統軟件；進口計算機在國內銷售，銷售前應當預裝正版操作系統軟件。

　　4月13日，北京市場對未預裝正版軟件的PC機下達“封殺令”，稱年內將消滅“裸機”現象。

　　PC機預裝正版軟件后會漲價嗎？這一政策將給消費者帶來什么樣的實惠？又將對IT行業產生什么影響？4月20日16:00-17:00，TOM科技邀請到清華同方計算機系統本部臺式產品事業部總經理邢茂偉和IT168記者侯惠艷共同討論。

　　嘉賓介紹：

　　清華同方計算機系統本部臺式產品事業部總經理 邢茂偉
邢茂偉：現任清華同方計算機系統本部臺式電腦產品事業部總經理，全面負責家用電腦、商用電腦的生產、銷售支持及運營工作。

　　侯惠艷：筆名燕子，現為IT168(www.it168.com)記者。2000年初進入互聯網行業，至今仍戰斗在IT線。很多人都認為女性對信息技術不感興趣，但是燕子卻不這么想。她認為，日新月異的變化能為你帶來創新的動力。

　　主要觀點：

　　猜想一：預裝正版軟件以后的PC價格會上漲？

　　邢茂偉：軟件操作系統預裝是有成本的，同方是要讓用戶可以負擔得起這個產品，而且相對于消費者從其他途徑獲得的產品更廉價，成本更低、服務更好。

　　猜想二：“PC預裝正版軟件”政策出臺是為了保護國產軟件？

　　邢茂偉：我倒覺得實際上是營造出了一個規范、公平的環境。終使得我們廣大的用戶，PC廠商、軟件廠商，都獲得了益處，應該是三贏或者多贏。這個范圍是這么好的。所以三部委的發文對用戶和大廠商都是非常好的事，我們是舉雙手贊成的。

　　猜想三：“PC預裝正版軟件”象征意義大過實際意義？

　　侯惠艷：在國際社會上，中國期待一個正面形象，正面形象體現在方方面面。比如我們的廠商要裝正版的操作系統。雖然沒有規定要裝什么，但至少表明了我們的一種態度，表明中國尊重知識產權保護的決心和力度，這當然是值得表揚而且要大力宣傳的一件事，無論對媒體還是個人這都是好事。

　　猜想四：此項政策出臺會不會帶來微軟壟斷？

　　1。邢茂偉：如果價格非常靈活、非常好的話，各種軟件都有機會。

　　2。侯惠艷：有了這樣的政策，也許以后中國的軟件會發展得比較好

　　訪談實錄：

　　主持人：各位網友大家好，歡迎大家來到TOM訪談室，今天很榮幸請到兩位嘉賓，一位是清華同方的邢總，一位是it168記者燕子，請你們兩位跟大家打個招呼。

　　邢茂偉：大家好邢茂偉。

　　侯惠艷：大家好，我是it168的燕子。

　　主持人：今天跟大家探討的問題很有意思，4月份開始國家有關部門要求出廠的PC機要統一預裝正版軟件。對于PC廠商，對于軟件行業，尤其對于我們消費者而言，這項政策到底意味著什么？或者說會給我們的生活帶來什么變化，今天我們跟兩位嘉賓探討一下。邢總來自清華同方，前段時候清華同方和微軟簽訂了一個正版軟件的協議，您能大體介紹一下情況嗎？

　　邢茂偉：不能叫采購協議，應該是戰略合作的協議或者意向。因為采購協議是要有具體的數量和金額的，包括交貨、付款條款。這個協議不是這樣的，是表明雙方在原有的合作基礎上更進一步加強戰略合作，這是一個意向性的文件。因為和微軟簽訂協議沒有定數量，包括價格也是未知數，所以不能說一下就提出一個非常具體的金額，但是憑自己的經驗以及今后自己PC的增長情況，應該說是做了一個預期，這個預期是1.2億。

　　主持人：那就是說具體價格、套數還在商討之中？

　　邢茂偉：不能這么說，我們跟微軟一直在合作，今年的采購量隨著PC的大幅度增長，跟去年相比增長幅度非常大，我們一直有這種采購計劃，目前庫房里都有大量微軟的產品。因為我們天天出去的計算機產品里都有預裝。

　　侯惠艷：由于政策的出臺導致了廠商和微軟簽協議比較敏感，關于和微軟簽訂的采購協議，您能不能透露具體的價錢和數目？

　　邢茂偉：我想每個公司都是這樣的，具體價格在雙方簽協議的時候，屬于雙方的商業機密，不是同方想說就可以說的。

　　侯惠艷：這個我理解，我問這個問題主要的原因是，我是做IT媒體的，我們的受眾就是百姓用戶，每個廠商在購買這些微軟操作系統的錢會不會變成漲價的行為由消費者買單？

　　主持人：剛剛在燕子提問的時候，有一位網友也問到預裝正版軟件以后PC價格會上漲嗎？

　　邢茂偉：那要看怎么比？我們以前已經百分之百預裝了，是沒有預裝和已經預裝的比，還是預裝不同版本之間的比較，如果是預裝和沒預裝的比，沒辦法比較。

　　侯惠艷：是否可以這樣假設，預裝了微軟系統的電腦和沒預裝微軟系統電腦比？

　　邢茂偉：那要看什么樣的系統。

　　主持人：不同的型號和系統在漲和不漲之間是有變化的？

　　邢茂偉：我們是產品事業部，我們做產品從規劃開始就有一個定位，面對什么樣的客戶，需要什么樣的操縱系統，基本都定好，不會有一個產品和沒有那個系統兩個產品的存在，但對用戶帶來的變化，以及對廠商帶來的變化這點上，我覺得可以講一講。國家三部委聯合發文對PC廠商是非常好的事，很簡單我是搞產品經營的，每個公司做產品是想怎么把自己的產品銷售額做大，量做上去。就拿微軟的操作系統來講，我當然希望大家都是通過我來獲得操作系統，這樣一些資源就會集中過來，國家部委都發文了，每家都需要裝，這給大家一個指向，PC廠商會有很大的優勢。現在老百姓買軟件有多個渠道：可以通過硬件廠商買新系統的時候來獲得；或者原來有一個PC，也可以通過這種渠道的方式采購軟件，例如買兼容機本身不帶操作系統，去買非OEM版本的，這樣做的消費，對于我們PC廠商是得不到的。國家三部委發文對我們PC廠商是非常好的事，既使我們的銷售額增加，也會使我們的成本相應降低。

　　在用戶端也是一個好事，因為PC廠商做操作系統預裝，因為PC廠商量非常大，安裝又是在生產線上進行的，質量有保障，相對來說成本也會降低。用戶通過PC廠商獲得操作系統可能會讓他花的錢更少一些。PC廠商還要做一些售后服務，這樣用戶在服務商也可以得到更好的保障。所以三部委的發文對用戶和大廠商都是非常好的事，我們是舉雙手贊成的。

　　侯惠艷：您還是沒有具體談到這些產品在購買的時候對價格有沒有變動。因為聯想是說自己消化這部分成本，同方是怎么打算？

　　邢茂偉：我們百分之百預裝操作系統，我不知道怎么比較。軟件操作系統預裝是有成本的，同方是要讓用戶可以負擔得起這個產品，因為用戶負擔不起我整個產品也賣不出去，所以這個事情用戶不用焦慮，而且相對他從其他途徑獲得的產品更廉價，成本更低、服務更好。

　　主持人：就是對消費者而言，從PC廠商得到的系統軟件更安全、更可靠，更便宜。

　　邢茂偉：對，不用擔心軟硬件之間的兼容問題。

　　侯惠艷：我還有一個問題，實際上您是作為一個PC廠商的代表，已經脫離了同方的概念級，咱們的政策里是說必須預裝正版操作系統，但并沒有明確預裝什么樣的操作系統，有人說DOS也是正版，但老百姓至少百分之七、八十的人習慣于用WindowsXP系統，你們安裝的WindowsXP正版比例是多少，Linux等等別的正版你們是怎樣的比例？

　　邢茂偉：正版軟件不僅是操作系統，去年我們參加金山Office2005的發布會，他們說有一百多萬臺PC都預裝了金山的Office2005，也是一個正版軟件的發展方向。同方走得已經非常靠前了，不僅在系統上，在應用軟件上，很多人覺得我們是賣硬件的，其實我們是在銷售系統，像殺毒軟件、系統軟件等等，我們都有大量做預裝。我們大量的商用機、家用機，都把一些非常實用的軟件做了預裝，像硬盤恢復、還原功能的軟件，剛剛說到易錄，讓很多用戶能夠把自己講課的內容錄下來。我們都是完全正版做預裝。這次發文三部委強調的還是操作系統，操作系統同方已經做到了百分之百預裝，剛剛您提到了對微軟的比例，我想告訴您的是我們現在銷售出去的產品，預裝微軟XP系統產品的比例在大幅度提升，比起去年是成倍的增長。

　　侯惠艷：這樣的做法也是體現了我國提倡知識產權的保護，您剛剛提到采用的是金山Office2005，無形中為國產軟件創造了很多的機會。

　　邢茂偉：一個廠商是圍繞用戶需求來做事情，而不是為推誰做事情。作為一個應用軟件很好的需求通道，我們會很好地做這方面的工作，而且出于規范化，出于整個產業的考慮，我們也是在努力推動這件事，我們做操作系統的預裝已經有很多時間了。

　　主持人：謝謝邢總的解答，燕子這里有一個問題是給你的。

　　網友：作為一名記者,你怎么來看待中國軟件的正版化？

　　侯惠艷：實際上我可能會拋開一個做媒體的感覺，從個人用戶的角度來看，我們國家要構建和諧的、節約型的社會，就必須做到守法、尊重知識產權保護。而且美國人經常說中國的盜版率達到88%以上，我國發言人也反駁了這個說法，在國際社會上，中國期待一個正面形象，正面形象體現在方方面面。比如我們的廠商要裝正版的操作系統。雖然我們沒有規定要裝什么，但至少表明了我們的一種態度，表明中國尊重知識產權保護的決心和力度，這當然是值得表揚而且要大力宣傳的一件事，無論對媒體還是個人這都是好事。我們要從腦子里，內心里意識到這是正確的。因為中國人確實很多人在采用盜版，雖然官方不愿意承認，我們要改變這種情況就必須做出政策解讀。通過同方這樣通過大批量的用戶群，將每件事滲透到每個老百姓，讓他們意識到國家政策的正確。

　　主持人：從某方面也可以推進知識產權的保護。

　　網友：PC廠商如何確保消費者有充分的選擇權利？

　　邢茂偉：這個選擇權百分之百在消費者手中，我們的產品部在選擇產品的時候會考慮用什么樣的鍵盤，用什么樣的PC，用什么樣的操作系統等等。一般來說是可以滿足用戶的需求，比如面對年輕人的市場，主要是游戲用戶，他的顯卡、硬盤要多少，都是來自實際的，不是清華同方主觀臆斷的判斷。用戶肯定要用這個操作系統，所以選擇權出現不符合的情況非常小。如果說有的人認為我是做這個用途，我又要用一些非常特殊的系統，那么他如果有自己的需求，也可以通過別的渠道購買相應的產品或者自己做改配，他自己有這個選擇權。

　　主持人：就是說同方是根據消費者群體的特點進行預估，再對這個操作系統進行一定的配制和分配，是這樣的嗎？

　　邢茂偉：大體上是這樣，我們對一群用戶的產品是根據他的需求來，不適合自己的情況相對比較少，除非是我們的產品做錯了。

　　主持人：你們的產品在市場上大體是什么情況？

　　邢茂偉：家用機和商用機就分了兩大類。家用機如果是游戲使用顯卡配制要非常高，還有一種數字娛樂、家庭娛樂的。微軟的操作系統里有一個MCE，我們針對這個市場的機器裝的都是MCE，這就是一個例子，不是完全一樣的操作系統，我們會根據他的需求，實際使用情況給用戶預裝不同的操作系統。

　　主持人：除了這次清華同方和微軟有這樣一個購買意向以外，那么清華同方在保障避免裸機流入市場有什么配套的措施嗎？

　　邢茂偉：因為我們早就百分之百預裝系統，已經沒有這種情況了。大多數大品牌廠商基本上都做到了。

　　侯惠艷：我們發現，大批量的采購，都是集中在4月份和三部委同時下文，我們想為什么這個時候簽這樣的單子，有沒有別的原因？
　
　　邢茂偉：我們還真是不太清楚，因為這次發文出來后，我們只是覺得更好做，對我們沒有任何不利，我們只是覺得這是對PC廠商比較好的事。國外對我國的盜版率有不正確的判斷，跟這個有一定的關系。其實這個事情不是做一個改變，只是把我們的實際情況反映給你們看就好了。用戶感覺到預裝后有什么變化嗎？可以說應該不會感到，因為我們實際上早就做了預裝，你又沒有感覺到什么變化，實際上對用戶沒有不好的影響，因為我們早就在做這件事，而你又不知道什么時候開始，還要去問將來怎樣怎樣，實際上這不是一個將來的事情，是過去很長時間的事情，他沒有感覺的話，可能這個事情就是沒有感覺了，已經不用去判斷去預測了，他已經發生了。

　　侯惠艷：用戶可能還在問我們什么時候正版化？邢總說我們已經正版化了，所以說認識偏差肯定是有的，中國肯定有很多盜版商的存在？

　　邢茂偉：這個我不敢認同，因為我們沒有做這種統計。

　　侯惠艷：微軟經常舉大棒子說中國的盜版率太高，確實是有的，好象外國人一直覺得中國人在知識產權保護方面力度不夠，措施不夠強硬。

　　主持人：前段時間有數據，包括BSA提出，中國盜版率90%或高于這個數字，包括美國有關機構說中國政府部門使用操作系統的盜版率達到百分之七、八十。

　　侯惠艷：他們說的正版是指Windows，而我們指的正版是包括Windows在內。而用戶說的正版是以XP為標準的，認識有偏差，所以邢總說我們百分之百預裝了。

　　邢茂偉：每個人都有手機，手機都預裝系統，都是正版的，這個量比PC的量要大很多，怎么回出現百分之八十幾盜版這樣的說法？
　　侯惠艷：我們對操作系統的理解還是慣常于WindowsXP，實際上我們的大廠商已經完全做到了國家三部委發的文件，只是用戶慣常的思維方式不同。我們要跟用戶講其實操作系統有很多種，甚至包括DOS。

　　邢茂偉：像很多應用軟件都是基于DOS系統的，還在大量使用。去年我們做過一部分PC，是針對一些農村的用戶，這臺機器的作用就是告訴將要進城務工的信息，還有種植蔬菜的信息。個人用戶比較關心自己使用的系統，而作為PC廠商我們來說看得更多，所以大家的視角不同。

　　侯惠艷：主要是學習怎么做木匠的農民兄弟沒有上網提問。

　　邢茂偉：那些機器是使用搖控器操作的，就像看DVD一樣。現在我們在大力推廣使用搖控器方式，我們跟盛大合作，我們很多產品都捆綁了這個產品，也是一個地道的正版軟件，是用搖控器的方式操作等等。這些在我們來說大量預裝捆綁軟件，我們做了很多這方面的工作，可能外界了解得不夠全面。

　　侯惠艷：前些天和張原還就這個話題討論過，這項政策出現的意義在哪，在廠商來說是好事，而實際上腸神都已經以身作則做到了預裝規定中的正版操作系統，可能我們理解這個政策有更多的象征意義。在用戶層面上體會不出太多不同。可能一些廠商自己會消化掉他購買Windows操作系統，還有可能用戶一直用的都是正版，這個政策有更多的象征意義，中國人要拿出一種態度，向世界上的人說我們是注重知識產權保護的，也許象征意義大于在于用戶層面的應用意義，因為你們做到了。

　　邢茂偉：我們是做到了，但是對我們的幫助是相當大的，他能夠引導用戶，通過廠商預裝方式獲得操作系統，這樣對我們的幫助非常大，使我們的產品更好銷售。

　　侯惠艷：確實是這樣。而且因為同方、聯想、方正屬于國內三大PC廠商，像你們這樣大批量執行國家標準，大批量采購，實際上對用戶潛移默化的影響會隨著時間的推移越來越明顯。也許國家出臺這樣一個政策，也是為了家庭保護出發的。

　　邢茂偉：在我們來說可能它不僅僅停留在操作系統上，包括軟件上我們早就做了預裝了，我們一是早就做了百分之百，另外一個不僅僅是操作系統，在一些工具軟件和應用軟件上，我們也把這個工作做了，我覺得這件事正好有個時間，因為大家關注這件事，讓我們把自己的工作展現出來，我們預裝WPS2005軟件系統已經是100萬套了。這是去年年底做的事。

　　侯惠艷：等于這樣一個政策推動了發展，有更多的市場機會，會比原來的環境更好，至少對國內的軟件廠商來說，他們更愿意看到這種景象，中國人自己人幫自己人至少在這個層面體現了。

　　邢茂偉：我們還沒想到這些，只是用戶需要這些產品。

　　主持人：對于盜版和正版的問題，其實包括國產的軟件也好，包括國外的軟件，都會面臨盜版形成的沖擊。而國外的這些廠商本身的先天優勢比較良好，在沖擊下，他們的抗沖擊能力比較強。對國產軟件而言，本身要應付各方面的問題，同時還要求發展，所以盜版對他們的沖擊相對更大一些。這個出來以后，大家對盜版的討伐聲一片，國產軟件的生存環境相對要好很多。

　　侯惠艷：對，因為國家在扶持。微軟在世界各地賣得都很高，我聽說WPS做的集體采購一套十幾元人民幣，我用的WPS甚至是網上下載的免費的，其實不斷地升級。我用起來挺好用的，非常小，其實給了他們很多機會。無形中我們的產業鏈在向一個正常、有序甚至自己在發展的角度走。你們PC廠商在預裝的時候也要考慮到用戶的使用習慣和慣性。

　　邢茂偉：這次發文對用戶、國內外的軟件廠商、國內的PC廠商都是非常好的事。

　　網友：這項措施會不會使得微軟在中國更加壟斷？

　　邢茂偉：因為一個產品如果都是盜版，成本極其低或者沒有成本的話，可能大家沒有價格成本的比較，大家可能會選擇成本的那種。但如果有了成本的比較，反倒有可能有更多的機會出現。過去操作系統或者軟件品種非常少，有盜版軟件的出現，但如果大家都支持正版，軟件產業可能會變成更好的產業，這樣會有更多的人，社會資源、人的智力投入到軟件中，也可能造成的局面是百花齊放。如果價格非常靈活、非常好的話，各種軟件都有機會。

　　侯惠艷：我認為不會造成微軟壟斷的局面。用戶對真版操作系統的認識非常慣常性，就認為是WindowsXP。政策非常好解讀，而且我們的政策說得很清楚，只要預裝正版操作系統就可以了，沒有說必須采用微軟。既宣揚了保護知識產權的決心，又保護了國內很多企業的利益。微軟的操作系統只是用得比較普遍，但我們沒必要把眼光一直集中在微軟的產品上，只是大家有一個使用慣性，但有了這樣的政策，也許以后中國的軟件會發展得比較好，只要有了好的政策，壟斷一般來說是不會出現的。

　　主持人：我們剛剛說了很多，兩位再用一句話總結一下，這樣一個政策出臺后，從您的角度，從行業的角度您怎么解讀它？

　　邢茂偉：剛剛燕子說到它保護了什么，我倒覺得實際上是營造出了一個規范、公平的環境。終使得我們廣大的用戶，PC廠商、軟件廠商，都獲得了益處，應該是三贏或者多贏。這個范圍是這么好的。

　　侯惠艷：作為媒體人和國人希望樹立更為正面的形象，這條政策體現在PC機，但更高層次的意義是樹立中國人的形象，做很多表率，而這只是很多表率之一，但凡對中國人有利的，對我們的發展有利的，我們都贊成。

　　邢茂偉：我補充一句，剛剛燕子說這件事，包括國家發文的事，我認為不是扭轉或者做大的改變的事。因為同方包括清華同方都秉承“行勝于言”我們做了很多事，但說得少。大家不太了解，包括中國政府的環境也有這樣的情況，他做得已經非常好只不過沒有去展現出來。這次的發文我覺得是把我們做得很好的事展現出來了。還是那句話行勝于言。

　　主持人：好的，謝謝兩位嘉賓來到我們訪談室，也預祝我們國內的PC廠商和軟件行業都有一個美好的明天。謝謝各位網友。