在由國內主流通信設備制造商主導的TD－SCDM A試驗網于廈門、青島、保定緊鑼密鼓建設之際，一條看似平淡的消息于有意無意間撬動了3G建設的一角。日前，率團在美國進行訪問的國務院副總理吳儀已經與美方就總金額高達40億美元的27個項目簽訂協議———其中尤為令人注目的是，美國高通公司在此次采購中獲得大額合同，中興、華為各與高通公司簽署了價值達3億美元的采購合同。 
      與此遙相呼應的是，3月中旬高通公司大中華區總裁汪靜悄然訪問了瞄準3G市場的宇龍通信公司，雙方就3G的深度合作進行了深入溝通。實際上早在年初，美國高通就與宇龍通信達成合作協議，將授權宇龍通信在全球范圍內使用高通公司的CDM A專利組合，開發、生產和銷售使用所有3G CDM A標準的用戶單元，宇龍在率先取得3G終端市場化權之后，正在加緊新的布局。
      據業內人士分析，中興、華為作為中國通信設備的中堅力量，同時也將是3G手機的主流研發制造商，此次二者攜手進行大額采購，與即將到來的3G建設、特別是3G手機研發休戚相關。而聯想、宇龍、夏新等廠商也在積極備戰、各顯神通，昭示出諸多寄望3G的國產手機廠商在3G前夜積極籌備的“暗流”。
      根據信息產業部預計，在2005年國內品牌手機的市場份額已經由2004年底的44．5％下降到40．6％。而諾基亞、摩托羅拉、三星卻穩居前三名，多數國產手機廠商已經在價格戰的拼殺中陷于虧損，只有中興、聯想、宇龍酷派等少數幾家實現盈利。這些國產手機廠商跳脫出了純粹的價格戰和代工路線：中興手機和華為手機在國際市場進展迅猛，聯想手機市場份額不斷攀升，宇龍酷派作為行業黑馬一舉在聯通手機采購中攻占海外廠商的傳統高端地盤……無疑它們是少數比較成功的國產手機廠商，其成功之處在哪里？
      具體分析，華為、中興和宇龍酷派三個企業不約而同選擇了相似的道路：以多年通信行業的研發為基礎，選擇研制差異化產品，同時篤定以運營商綁定為主的銷售路線，從而在行業站穩腳跟，在此基礎上圖謀新的進取。他們所不同的在于產品定位，據了解，中興、華為開始更傾向于生產大批量、中低端的運營商定制產品，而宇龍酷派則依托在智能手機和雙模技術上的傳統優勢，瞄準中高端為主的差異化市場；聯想相對較為獨特，它更傾向于利用自己成熟的品牌和渠道進行市場開拓。
      ———它們這些手機市場新勢力，可謂在發揮自身優勢方面各擅勝場。
      顯然，要想在3G時代建立市場新格局，國產手機新勢力也好、舊貴族也好都必須主動求變，謀求新的突破。諾盛電信咨詢分析師韓小冰認為，在國產手機不具備整體實力的情況下，應該開拓細分市場和區域市場。
      對此，專注高端智能手機市場的宇龍通信頗為贊同，宇龍常務副總經理李旺更是強調了創新的重要性。他指出，宇龍旗下酷派品牌不但已經成為智能手機的典型代表，而且依靠在多模手機技術的積累，首創了全球雙待手機。預計在3G時代，W CDM A／GSM、TD－SCDM A／GSM以及EV－DO／CD－M A1X等多模手機將成為行業新寵，宇龍的技術優勢有望發揮。
      近日，有傳言微軟正在中國尋求多家手機領域長期合作伙伴，共建實驗室并謀求開放部分源代碼，以推動智能手機在中國的發展，利于生產適合中國用戶需要的手機產品。宇龍通信因為有深厚的手機操作系統研發經驗而被廣泛看好，成為強有力的候選企業之一。宇龍推出的全球雙待機酷派728正是采用了微軟的W ind ow s操作系統，在雙方合作過程中，宇龍酷派展現了強大的研發實力，令微軟刮目相看。
      對此，李旺說：“與微軟的合作尚不方便透露，我們會在適當的時候向公眾公布。但是，毫無疑問，選擇差異化市場、特別是智能手機市場作為我們的主攻方向，將是宇龍通信2006年的重要戰略。”
      3G在中國的商用已經成為中國手機市場未來的必爭之地。中國國產手機在經歷過2005年的陣痛后，缺乏自身技術優勢的隱患已顯露無遺。然而，宇龍、聯想、華為以自有技術為突破口，攜智能手機之勢讓我們在陣痛的同時有一絲寬慰。但是我們應該看到在技術是品牌生存發展之本的手機產業鏈上，單純以企業自身研發為基礎肯定是欠缺的，此刻，宇龍與微軟進行深度合作，再基于高通在3G產業上的硬件水平，所搭建的“鐵三角模式”顯然給了我們新的方向。(王文）