前 言

　　大時代往往是一個舊有格局蛻變、新組織創新的時代，在這樣的時代常常能造就一批有超常眼光審時度勢的企業，他們超越常規的大行動，或多或少地改變一個行業的格局、甚至是發展的進程。

　　家電行業是中國產業群體中市場化深刻的代表者，其發展歷程的跌宕頗有“天下風云出我輩”的豪邁意境。2005年長虹、海信的收購行動，令人在漫嗟榮辱之際，又隱約看到一個 “黑白連橫”的大時代到來。

　　這是一個歷史性的時刻，由國內黑電龍頭，品牌價值近400億元的長虹攜手同樣是民族品牌的美菱冰箱，完成家電行業有影響力的一次行業整合，整個行業格局將因此而改變。

　　日前，整合后的美菱亮相，召開了成立20年來規模的營銷年會，1000多位國內、外家電經銷商代表聚首合肥。美菱向合作伙伴、媒體公布了與長虹合作之后的2006年的發展藍圖，明年即將建成亞洲單體、單班產能的冰箱制造基地，劍指2008年國內大家電產業的龍頭地位。

　　亞洲單班、單體產能

　　的冰箱制造基地落戶美菱

　　專注白電制造專業，以技術創新為導向

　　在美菱再次成為公眾焦點前，美菱冰箱專注專業的戰略部署已經持續貫徹了三年有余，在業內形成一定的共識：美菱在逐漸剝離與制冷關系不大的業務之后，通過提高產品科技含量及制造產能，做大、做強冰箱主業，逐步把美菱建成專業的冰箱制造企業，同時在民用制冷專業的基礎上實現向商用、醫用、衛生、畜牧等領域的多元化發展，籍此拉開與競爭對手的差距，樹立美菱專業制冷品牌形象。
 
　　美菱將技術創新放在首位，并據此建立了完善的技術創新運行機制。在這一創新機制的運作下，美菱先后開發出了一系列具有國際先進水平、的高新技術產品，包括世界范圍內的終結者系列節能冰箱及為中國家庭量身定做的四開門大容積冰箱，帶領美菱產品線向中高端上行進。

　　美菱電器常務副總裁王勇對專業化戰略的闡述頗為入木三分：“美菱電器專業化制冷之路主要基于三點：首先是美菱的自身技術積累已經可以有效支撐專業化的戰略；其次專業化有利于高效整合企業現有資源；第三，專業化使美菱品牌更具有差異性，而這才是品牌長遠發展的根本，也是未來企業綜合競爭力的核心。”

　　專業化“鐵三角”

　　長虹對于美菱的青睞也源于對其冰箱制造專業化的高度認同，在企業發展的歷程中，專業化有利于集結有限資源、容易塑造消費者認可的品牌形象。通過與美菱的戰略合作，長虹可以順利涉足從前陌生的冰箱行業，并迅速躋身國內強勢冰箱品牌。

　　美菱電器在冰箱行業的專業競爭力表現有如堅如磐石的“鐵三角”：首先是美菱從實力到品牌備受行業內外認可，連續10年成為中國冰箱業的“四大家族”之一；另外一角可以從今年的銷售報表可以看出，美菱今年預計銷售冰箱190萬臺，形成三年銷量持續上揚的“大陽線”，其增長幅度位居“四大家族”之首；美菱專業化的另一大資本是其較強的網絡資源優勢，到現在為止，美菱電器的客戶網絡有8000多家。

　　四合為一，打造亞洲單班、單體產能

　　的冰箱制造基地

　　隨著美菱近兩年來發展步伐的加快，產能一直是制約美菱發展的一個瓶頸。在資源整合的大時代中，產能不僅意味著生產能力，更加是控制產業上下游資源以號令天下的戰略高地。擴大產能規模是美菱亟待解決的問題。

　　“長美結盟”之后，的標志性舉動，莫過于在本次營銷年會上，向外界公布一個令人震驚的藍圖：從2006年起，將美菱現有生產基地四合為一，打造亞洲單班、單體產能的冰箱制造基地。

　　位于合肥經濟技術開發區、占地面積達1500多畝地的美菱產業工業園已開工建設。根據規劃，除將現有的6條生產線搬遷到合肥經濟開發區的美菱產業工業園外，再新增4條生產線，屆時美菱將擁有10條生產線。工業園全面建成后，將成為亞洲單體的單班400萬臺年產能的冰箱制造基地，集中生產家用冰箱、深冷冰箱、商業展示柜、衛生醫療專業冷柜等產品，為打造美菱“冰箱專業制造商”形象奠定基礎。預計整個項目總投資近10億元，分三期進行，初步規劃，2006年上半年，一期項目將建成投產。力爭三年內使美菱成為國內綜合生產效率的冰箱制造企業。

　　美菱此舉，無疑將其黑白連橫，兩大產業以犄角之勢互補發展，意欲打造大家電新霸業的戰略昭示天下。

　　協同效應 

　　白加黑資源整合化

　　整合優勢資源，發揮協同效應

　　“長虹+美菱”具有明顯的協同效應。在技術研發上，由于長虹具備業內的信息家電技術及應用創新能力，將為美菱冰箱在智能化、信息化研發及制造方面提供強大的技術升級平臺，從而使長虹與美菱形成相對完整的黑色家電和白色家電產業體系，在保持各自原有競爭優勢的同時，充分聚合和發揮“1+1>2”的整體優勢，進一步提升長虹和美菱的盈利與競爭力。

　　在運營上，長虹和美菱通過在采購、物流、營銷、服務等方面的聯合與整合，互為借力，將使雙方在生產成本、管理水平、反應速度、市場影響力等方面能夠共同應對市場的壓力和挑戰，獲得超越競爭對手的相對或優勢，從而提升雙方的綜合競爭能力。尤其值得注意的是，美菱電器在國內擁有較為完整的銷售網絡，在國外擁有相當的合作伙伴與銷售網絡，其中相當大一部分與長虹現有市場營銷網絡是相互交叉而不重合，相互整合之后可以促進雙方的產品銷售和影響力。

　　面對競爭激烈的家電市場，在前有堵截、后有追兵的情況下，美菱將采取“積極進攻”的策略，保持企業高速發展。在這一策略指導下，2006年美菱將堅持以市場為導向，實行“高端突圍、中端強化、低端提升”的產品策略，采取“積極進攻”的營銷策略，調整營銷系統的預算、核算運行模式，將營銷重心下移，增強駐外機構的靈活應變能力。在05年的基礎上，進一步提升美菱中高端產品的銷售比例，提高市場占有率，提高美菱知名度，提升美菱品牌價值，增強企業競爭力和盈利能力；同時繼續打造美菱重點銷售區域，建立美菱關鍵客戶系統，實現美菱銷售網點的高密度覆蓋以及美菱產品市場占有率的化。

　　加強營銷隊伍建設，通過業務知識培訓、職業生涯培育、隊伍結構優化、業績考核激勵等方法，吸納來自五湖四海的營銷精英，從而打造一支快速反應、富有激情、有強大的執行力和頑強的戰斗力的營銷團隊。

　　海外營銷成為美菱經濟增長的助推器

　　面對中國家電行業過度競爭的局面，美菱積極擴大企業外向度，參與國際合作與分工協作，推進美菱國際化步伐，從人才國際化、管理國際化、網絡全球化入手，建立了一支熟悉國際市場、掌握國際商務規則和習性的隊伍。同時建立起適應國際化特點的組織結構，按照國際制造基地的標準重塑生產管理流程，極大地提高了對客戶需求的反應能力，使海外營銷成為美菱發展的引擎和助推器。

　　如今的美菱不再把海外營銷僅當作一種訂單而是從經營戰略的高度來處理，以市場為導向優化客戶、產品、市場結構，以滿足客戶和市場的需求為經營策略，專門生產客戶所需求的產品。2005年美菱冰箱出口北美市場，成功撬開美國市場，同時創下雙開門冰箱出口英國是國內冰箱品牌的新記錄，美菱冰箱的出口增長幅度在業界也處于地位。

　　目前，美菱產品已出口到世界80多個國家和地區，出品地區也拓展到歐美等發達國家，產品品種結構也顯著提高，一批技術含量高、附加值高的特種制冷產品如生態系列、多溫區系列、歐款系列、A++超節能系列冰箱等新產品成功地打入歐洲、美洲、東南亞、中東、非洲等地市場。預計未來三年內，美菱出口量將達到200萬臺到250萬臺，為順應出口需求，增加出口的產能，美菱專門在合肥市高新開發區建立了年產60萬臺的出口基地。 

　　與長虹攜手后，美菱的海外營銷將從以前的片面追求銷售額和銷量的增長轉變為在確保利潤導向的基礎上追求銷量和銷售額的快速增長。依托規模突破平衡點和加強管理后在成本和綜合實力上的巨大優勢，加上良好的技術質量基礎，快速提高出口產品的價格競爭水平和盈利能力。

　　展望未來，美菱將憑借長虹的信息家電技術及應用創新能力，進一步拓展海外市場。從銷售目標上來說，2006年出口外銷的銷售額將大幅上升；從市場定位來說，未來2-3年，使美菱成為的專業制冷技術企業。

　　宏大愿景 

　　黑白連橫成大家電時代龍頭

　　事實上，長虹與美菱的戰略合作所做出的產業結構調整也順應了家電行業總體發展趨勢。從家電行業發展趨勢來看，傳統中“黑白分家”的狀態已漸漸打破，在提高產品科技含量、豐富應用功能的同時，家電生產領域內的競爭也向著追求規模經濟，不同產品強調技術融合與功能互通的方向發展。

　　目前國內家電企業正處于國際化的門檻，國內龐大的市場需求再不僅僅是跨國企業重視的原因，而中國家電在20余年的發展中已經經歷過許多西方企業近百年的發展歷程，在生產技術、規模及綜合競爭力方面已經可以在部分海外市場中與國際巨頭同場競技，長虹與美菱在部分國家及地區成為當地主流家電品牌便是明證。

　　在家電行業的全球化競爭日趨激烈，技術、規模經濟、品牌與全球市場將成為家電企業未來競爭的核心要素的情況下，國內家電行業必然會經歷一場產業整合的浪潮，實現生產資源、技術資源與市場資源的優化配置，到達中國家電業發展的一個新的高度。

　　長虹對美菱的“意氣相投”顯然不僅僅體現在這些優勢上，進軍白電市場和自身黑色家電產業構成犄角之勢也是一個非常重要的因素。

　　美菱將加快高新工業園的建設，增強產能規模優勢，整合優勢資源，發揮協同效應，以制冷為主業，亞洲單體單班400萬臺/年產能的生產基地，不日將建成投產。

　　對于美菱來說，這是一個新的開始，美菱的步伐，將會更加堅定有力。一個白電巨人的愿景，在所有美菱人心目中，更加明晰。