李本能語錄
　　“中國軟件外包，無論從經營管理模式、技術團隊還是公司規模上，與國際接軌均有很大的差距。我們要做的就是改變這種現狀。”

　　盡管總部設在美國硅谷，但李本能更愿意將大展集團Ａｃｈｉｅｖｏ當作一家中國公司。這不僅因為在北京、上海、大連、深圳、廣州等地大展集團已擁有近５００名中國員工約占公司總人數的７５％，更為重要的是，身為大展集團董事長兼ＣＥＯ、亞美科技協會ＡＡＭＡ董事的李本能抱著“為中國做一件事情”的愿望，力圖在世界軟件領域樹立起一塊“中國品牌”。

　　ＩＢＭ公司少有的華人高管

　　今年５４歲的李本能有著近３０年的高科技企業運營經驗，對全球科技的發展趨勢了如指掌。１９６９年，１７歲的李本能從香港移民到美國，其后８年中，他在美國加州大學從學士一直讀到計算機專業博士。１９７７年，李本能正式進入ＩＢＭ工作，歷任眾多技術及業務管理職位，直到升為高管中少有的華人之一。１９８８年，李本能毅然離開了ＩＢＭ公司，先后出任Ｓｈａｒｅｄ Ｍｅｄｉｃａｌ Ｓｙｓｔｅｍｓ公司副總裁、Ｓｙｍａｎｔｅｃ公司執行副總裁以及Ｉｎｘｉｇｈｔ公司ＣＥＯ。在Ｓｙｍａｎｔｅｃ公司，他僅用兩年時間就將公司的業務規模由５０００萬美元增長至２．５億美元。

　　值得一提的是，在擔任Ｉｎｓｉｇｎｉａ Ｓｏｌｕｔｉｏｎｓ軟件公司主席及ＣＥＯ期間，李本能可謂創造了一個“硅谷奇跡”。１９９３年１２月，李本能開始接手這一家業務規模１８００萬美元的創業公司，此時該公司虧損６００萬美元，但兩個月之后該公司神奇地轉虧為贏，一年之后業務達３８００萬美元，在１９９５年底時，業務已達５５００萬美元，還在納斯達克成功上市。

　　如今在硅谷，這仍是人們津津樂道的一個“傳奇故事”。

　　２００２年，李本能迎來生命中的又一次轉軌。此時在中國，計算機咨詢服務以及國際軟件外包發展迅猛。李本能決定“真正為中國做一件事”，于是和他的好友朱偉人先生創立Ａｃｈｉｅｖｏ公司即大展集團，將他在美國做了３０多年的經驗帶到了中國。

縱橫國際

　　據國際權威機構預測，２００６年全球軟件外包市場將達到１０００億美元，其中美國的軟件外包市場將占到６５％，加上歐洲等國家的客戶這一比例將上升至８０％以上。

　　另一方面，全球軟件外包的接包市場則主要是印度、愛爾蘭等國家，其中印度已經成為軟件外包的大國，其軟件業８０％的收入依賴軟件外包業務。在競爭格局上，如今美國市場仍被印度壟斷，歐洲市場則被愛爾蘭壟斷。

　　在中國，ＩＴ外包市場真正開始于１９９８年。據有關部門統計，２００５年中國外包及軟件出口業務總額約為１０億美元，只相當于全球外包總量的１％，大約相當于印度１２年前的水平。

　　面對這一形勢，李本能認為，中國軟件外包市場的潛力非常巨大，但是要在國際市場上橫向拓展卻十分不易，因為歐美客戶幾乎被印度所壟斷，而更為緊迫的是，印度的ＴＡＴＡ、Ｉｎｆｏｓｙｓ等多家知名跨國軟件公司已經在中國建立了自己的基地，這不僅是覬覦著中國巨大的軟件外包市場，還圖謀尚被中國企業壟斷的日、韓市場，“中國的軟件外包企業亟需找到一個突破口，以站在國際舞臺上同印度的大公司交鋒。”

　　但要做“國際生意”，中國絕大多數軟件外包企業仍面臨著一個重要問題就是，對國際市場缺乏了解。李本能說，因為大展集團的管理層同許多知名跨國企業打過多年的交道，公司一開始就幾乎都是來自美國的生意，“可以說，大展集團是專為做國際生意而成立的。”

　　李本能表示，如今在中國，已有很多軟件人才，盡管他們的從業經驗尚不是很豐富，但是人員的數量和專業技能都在迅速增加。

　　據了解，大展集團專門為中國員工聘請了英文教師，同時為了避免印度軟件外包業日益凸現的人員流動快、項目連續性差等問題，大展集團將員工分散在國內五六個城市。李本能說，在競爭國際生意方面，大展集團已經做了充分的儲備。

“規模＋速度”戰略

　　正如２０世紀中后期全球范圍內制造業的轉移一樣，中國等發展中國家的低成本優勢推動了軟件外包服務工作的轉移，如ＩＢＭ、ＨＰ等的ＩＴ服務商正大力將服務從高成本國家向印度、中國、巴西、俄羅斯等低勞動力成本的國家和地區轉移，可以說，中國軟件外包業迎來一個發展的良機。

　　但另一方面，隨著中國市場與世界市場的無限接近，國內軟件外包企業面臨著更加兇險的競爭環境。李本能認為，要想在強者如林的國際化競爭舞臺上打出自己的品牌并立足，有一定的困難，同時也需要諸多的策略和方式，其中，并購無疑是諸多方式中快速、直接且聰明的手段之一，“并購不僅使企業的規模擴大，企業的發展速度也因此大大提升。”

　　２００５年５月１３日，大展集團與德國軟件外包供應商的佼佼者ＩＣＳ軟件公司達成并購協議，大展集團據此成功地切入歐洲市場，不僅擁有了戴姆勒－克萊斯勒奔馳汽車等歐洲大客戶，還將中國軟件業的優勢帶到歐洲市場，使ＩＣＳ的開發力量依托大展集團在北京和深圳的軟件外包中心得以提升和壯大，并以本岸／離岸交付模式為德國客戶提供更為靈活和優質的服務。

　　２００５年１１月初，大展集團又一舉收購了日本ＡＮＳＧｒｏｕｐ公司，這一在日本離岸外包市場擁有豐富的技術專長的科技公司，被稱為“亞洲成功、發展快的”軟件外包服務供應商之一，其業務覆蓋計算機硬件和軟件、電子產品、電信設備、汽車、金融和商業服務等行業。

　　２００５年１１月２８日，大展集團正式宣布已順利收購在手機、制造業和電信業等眾多行業中擁有專業技術的廣州杰傲計算機科技有限公司，其主要客戶包括廣東電信、華為、ＩＢＭ、冠群電腦、微軟和甲骨文等知名企業。此外，就在２００５年年關將至的時候，大展集團還收購了上海一家軟件外包公司。

　　李本能表示，大展集團在內地的收購也是執行其全球發展戰略，致力于擴大該公司在中國內地的技術資源基礎，以便為全球客戶提供服務。正是通過這一系列并購，大展集團進一步提高了其全球服務能力和專業技能，擴展了其客戶群，在全球軟件外包市場確立了其領地，“再有５年時間，中國的軟件外包業完全有可能和印度公司平分秋色。”

　　據一份行業研究報告表明，全球外包產業處于重組的邊緣，將在整個行業范圍包括供應商、買家以及投資者進行資源重組，并帶來財富的重新分配。對此，李本能表示，大展集團在未來半年內，還會進行很多的收購項目，包括美國、歐洲以及中國本地的公司。

　　“我們的目標是盡快將公司做到２０００人以上，真正做成一家國際軟件公司。”李本能說，這個目標在２００６年就可以達到，“ 主要是我們在發展公司自身的同時，還要兼并其他公司，有了規模和速度，大展集團一定能大展宏圖。”