當前，軟件盜版率非常高的原因有兩點非常關鍵：一是，歷史遺留因素的影響；二是，軟件售價過高而盜版成本極低。如果一個用戶購買臺式機電腦時，一般會安裝的操作系統、辦公軟件、殺毒軟件等三個軟件；而這三個軟件售價的總和可能就遠遠超出了臺式機電腦硬件的支出。

　　國內的殺毒軟件開發商曾經在殺毒軟件上搞過一些“正版化”活動，如“十元正版”和“免費升級”，這些活動雖然起到了正版化的作用，卻對行業和企業的盈利情況造成了傷害，因此，有評論家認為這種行為是“飲鴆止渴”。

　　軟件開發商終究是一個企業，經濟效益還是位的，因此，本文提出了一個設想，既能實現正版化，也能幫助企業獲得經濟利潤，所需要的是轉變盈利的思路。

　　1）設想起源

　　為了解決盜版軟件數量眾多，而正版用戶對新版本軟件興趣寥寥的現狀。受電視臺盈利模式和電影貼片廣告的啟發：電視臺并不按增加的頻道收費（除收費臺以外），電影放映時有隨片廣告；那么，軟件企業是否也可以如此做呢？

　　那么，對于哪些經常需要更新的軟件，如殺毒軟件需要不斷地升級病毒庫、操作系統也需要不斷填補系統漏洞、影像播放軟件需要更新播放面板等等；這些軟件更新往往同樣也是用戶所需要的；那么，在提供軟件更新的“補丁”上，是否可以動動腦筋呢？

　　對于那些不太需要更新的軟件，或者，既有軟件使用過程中，不會出一些問題的軟件；則這個設想可能需要進一步完善，甚至，是不可行的。

　　2）轉變盈利模式

　　公共電視臺的營利是通過播放廣告，向廣告商收取廣告費的方式獲得盈利的。那么，軟件開發商是否可以將向購買者收取較高軟件價格以抵消成本費用的盈利模式，轉換為向贊助商收取廣告費的做法呢？

　　簡單地說，將軟件售價降低，甚至在網站上免費下載的方式（節約了生產成本），向全球消費者免費提供軟件，即“免費版”。

　　對于免費的軟件，可以在軟件內捆綁數個（可控制在5種廣告，每種廣告提供3－4個不同類型）廣告彩蛋。在軟件定時啟動時，播放該廣告彩蛋（不超過5秒種，而且，后臺軟件繼續運行，不影響計算機運行速度）。只要該廣告制作的精美、幽默、有趣，不會令人反感、討厭；那么，用戶也會接受的。

　　同時，為了回避引起的法律風險，必須在用戶下載并安裝時，指出“免費版”售價較低是以附帶“彩蛋廣告”為代價的。

　　3）不同運轉模式

　　這個盈利模式和目前軟件開發商通過向正版購買者出售獲利的模式不同；同樣，也需要不同的運轉模式。

　　這個盈利模式的日常運作要與“免費版”軟件的補丁庫更新密切相關；當用戶（可自動下載，上網計算機可自動下載，國內上網計算機數量已經接近了5000萬）下載補丁庫并安裝時，該“免費版”軟件就自動更新了軟件補丁，同時更新了所附帶廣告彩蛋的數量和播放順序，這樣，該軟件開發公司就可以不斷的更新附帶廣告彩蛋，達到了為不同的贊助（廣告）商提供不同廣告的目的；甚至，為同一個廣告商在不同時期提供不同廣告服務的目的。

　　對于那些已經使用了盜版軟件的用戶，同樣也可以提供（自動）下載補丁的服務，并將以往的盜版程序升級能支撐“彩蛋廣告”的新版本。這對軟件公司來說，只要多一個盜版軟件升級，就多了一個潛在的廣告受眾，這就為向贊助商收取更高廣告費用的理由和依據。

　　4）廣告招商的可行性

　　這個建議實施的關鍵在于能否招到一定數量的贊助商。對贊助商來說，能否有效地多次將廣告信息送達目標受眾是其關心的，有以下幾點是贊助商所不能忽視的：

　　點：高經濟知識水平。廣告受眾的經濟水平較高，這些能購買或使用計算機者，平均經濟、知識水平都要明顯地高于那些未使用電腦者。只要查看一下《中國互聯網報告》的用戶特征就可以明白。

　　第二點：可區域實施廣告。金山公司可以依據下載者的IP地址的不同，提供包含不同彩蛋的病毒庫，那么，實施區域廣告的有效性和針對性就非常強；這相當全國電視臺與地方電視臺的差別。

　　第三點：可精確送達受眾。可實施基于IP地址分布的發放，協同贊助商在某區域促銷行為，配合其他媒體商的廣告宣傳。

　　第四點：可輪換實施廣告。對于季節性較強的贊助商，可提供季節性的廣告安排服務。如對一些飲料商，可在夏季提供專項服務；對暖氣用戶，可在冬季提供服務。

　　第五點：電腦的粘性現象。辦公室人員和其他需要計算工作的用戶，每天都有相當長的時間在電腦面前工作，這就提供了觀看廣告彩蛋的時間。

　　還有一些其他的優勢。

　　軟件開發公司可以通過銷售區域廣告時段的方法，將降低軟件售價的損失彌補回來。公司需要做就是建立一個廣告招商部（可向工商部門申請這個業務、增加一個下載廣告彩蛋的功能、提供定時提醒的功能等。

　　5）技術可行性

　　這個方案的技術上實施的難度并不大，需要設計的部分如：在計算機本地安裝一個特殊的播放程序、對病毒庫內部結構進行調整等。

　　事實上，現有的開發商不是不能如此做，而是不愿意如此做；是因為，既有的盈利模式下存有的思維慣性；另外，既有利益群體的阻礙也會導致非技術上的原因。

　　6）匹配措施

　　要能使上述建議得到實施，還需要一些匹配措施。

　　（1）要有眾多的使用群

　　必須保證有眾多的使用群，這是獲得價格補償的辦法。因此，軟件開發公司就可以采取交叉促銷的辦法大量贈送：與電信寬帶安裝部門協作，安裝寬帶送正版殺毒軟件；與飲料商（也是贊助商）合作，購買一定數量飲料則送軟件；或購買軟件送飲料等等；還可以采取其他促銷措施等等。

　　（2）不能被用戶反感

　　如果廣告彩蛋制作失敗，引起了用戶反感，則達不到終效果，而適得其反。而且，不能直接采取廣告的形式，要采取變通的做法，如小時提醒、企業贊助版、娛樂短篇、娛樂flash等等方式送達廣告等功能。

　　另外，如殺毒啟動時播放、在用戶需要休息、剛開始工作時啟動等等做法比較妥當。

　　（3）軟件的高質量

　　始終提供高質量的軟件，這是成功的關鍵。

　　對于一些質量不佳，知名度一般的軟件開發商，免費使用的風險甚至都沖抵了“免費”的好處。

　　（4）彩蛋制作技術和人員

　　需要有創意的人員和相關技術。

　　（5）盈利模式轉換的人員基礎

　　相關的廣告人員、招商人員等等。

　　注：此設想在2005年3月份就向幾家軟件開發商提出過，卻沒有得到軟件開發商的響應；不過，本人覺得這個設想還是有可行性的，不如公之與眾。