國外通信設備提供商的苦旅何時才能結束？

　　面對中國尚未啟動的3G盛宴，國外通信設備廠商一個個猶如熱鍋上的螞蟻，盯著運營商能多訂兩套設備。但剃頭挑子一頭熱，面對通信設備提供商的熱情，國內運營商卻一點不感興趣，對于新建3G網絡的熱情并不上心，對通信設備提供商頻頻秋波并不放在眼里。

　　一邊熱情似火，一邊冷漠如冰。國外通信設備商在這樣的局面下，能取得好業績嗎？

　　2005年，中國通信市場一直備受關注，從3G、NGN到IMS，被熱炒的話題不斷，花樣也不斷翻新。但在運營商的冷眼應對下，國外通信設備提供商的攻勢注定是一次艱難的長征。

　　抵擋不住的熱情

　　2005年的整個10月，來自全球的通信廠商在中國的表現異常活躍。國內外通信廠商組織、參與的與通信相關的論壇、主題活動，頻繁地在北京各個角落上演。特別是在剛剛落幕的“2005中國國際通信設備技術展覽會”上，國外通信網絡設備制造商愛立信、西門子、摩托羅拉、諾基亞等分外活躍而顯得頗為醒目。

　　愛立信、西門子、北電等設備商的躁動，看中的是中國通信產業在3G應用后帶來的財富。據估計，在我國建設一張全國范圍內的3G移動網絡，需要的資金達數千億元人民幣，這意味著，只要我國政府發放一張3G牌照，就可能帶來數千億元的市場規模。而如果我國政府同時向移動、聯通、電信、網通、鐵通等5大運營商發放3G牌照，僅僅5家運營商為建網的設備采購金額就將超過1萬億元人民幣。而據信息產業部電信研究院預計，3G在中國投入運營5年內將經過市場導入期和成長期，3G用戶數將達到1.98至2.66億，6年內3G運營收入累計將達到1萬億元，3G系統設備市場累計將達到5900億元，3G終端市場累計將達到4000億元。

　　一旦3G牌照頒發并進入商用，就可以帶動5000億元以上的產值，這塊大蛋糕無疑將使相關公司受益匪淺。

　　3G的鏈條上包括內容提供商、增值集成商、電信運營商、服務提供商、設備提供商、終端制造商以及上游元器件廠商和半導體、材料供應商等，不同廠商投入與產出的多少在時間段上是不同的。其中，在3G到來時獲利的應該是設備提供商，投入的重點是電信運營商。移動運營商快將在拿到牌照之后的9個月內建成3G網絡，此期間會有巨額的設備采購，給通信設備制造商提供大量商業機會。

　　2005年10月11日，“下一代通信國際論壇”在英國GDS國際集團的撮合下在北京長城飯店召開，走在IMS與NGN開發與應用前沿的運營商如Sprint等近50家跨國企業都派遣專家參與深入探討。

　　據記者了解，論壇共分3個會場分別討論了與NGN、IMS相關的話題，共有近27位專家、廠商、運營商代表進行主題發言。其中，有Sprint公司副總裁Stephen A Falk先生、摩托羅拉公司核心網絡產品線副總裁Michael Krutz，Sun Mi-crosystems公司電信工業市場營銷總監David Orain等全球知名通信企業里的精英，演講的內容多為與NGN及IMS相關的全球通信行業發展趨勢、前瞻性的技術和解決方案。而讓人奇怪的是，21位來自通信廠商的主題發言人中，只有一位是來自中國的通信企業——中興通訊。由此，國外通信設備提供商對中國通信市場的熱忱可見一斑。

　　“下一代通信國際論壇”無疑是為國內外的通信設備提供商提供一個與國內通信網絡運營商溝通的平臺，為什么如此踴躍積極的卻只有國外的設備提供商呢？

　　西門子通信集團創新業務副總裁Georg Haubs博士接受本刊記者采訪時認為，中國的電信行業正處于不斷的變革之中。幾年前或幾十年前想當然就采用的許多技術或形式，目前正在發生著巨大變化。看一下這個行業里大企業的相對市場地位和盈利就可以很清楚地看到這個趨勢：所有公司的總銷售額都大幅度下滑，原有的市場排位已經被打亂。這些變化可能源于1999~2000年間電信市場的繁榮導致了網絡的過度建設、新的IP電話技術被認為可以在短時間內取代傳統的電話技術、電信運營商在購買UMTS許可證以后不得不肩負沉重的債務等幾方面原因。這些原因直接導致沒有人再在這個領域進行新的投資。

　　運營商不買賬

　　與國外通信設備商的熱情相比，國內運營商卻顯得相對冷淡，對這些通信設備提供商表現出來的熱情顯得并不感冒。

　　面對遲遲未到的3G，國內運營商們似乎都鐵了心不打算用自己辛苦攢下的錢一次性將全國的網絡鋪好，只是打算在中國的重點中心城市架設網絡，將2G與3G兩個網絡并行。

　　運營商不買設備商的賬，讓設備提供商很苦惱。

　　“少建設新網絡意味著需要很少的網絡設備，這讓那些投入巨資在3G技術研發上的設備提供商如梗在喉。”一位通信業內人士一語點破國外通信設備提供商的“軟肋”，他認為，作為中國國內的移動通信網絡運營商，如果選購國外廠商的通信設備組網，首先要面對比選擇國內廠商高很多的溝通成本，而且還要承擔設備提供商可能會出現的服務不到位問題，即使國外廠商擁有國內代理商，代理商提供服務的水平尚有待商榷。與之對應的是，國內的華為、中興等通信設備商在國際市場的崛起，同樣甚至更強的技術實力、更加了解中國運營商需求的國內通信設備商無疑是上選，網絡運營商何必舍近求遠呢？

　　一位大型企業通信網絡的負責人對本刊記者表示，NGN、IMS也許的確是今后國際通信領域發展的主流，國外通信設備商提出的方案也看似完美，但是這些方案的概念性要遠遠大于實用性。“聽了、看了很多深具前瞻性的介紹，我卻不知道我們的網絡能從中得到哪些具體的‘實惠’。目前，我們的通信網絡運營能力足以應付今后3年所有的通信需求，與其投入巨資用于目的不明的網絡設備更新，不如加大現有網絡的周邊設備更新方面的資金投入。以目前國際通信領域日新月異的發展速度，3年后，通信領域會有什么大的突破、將是什么樣發展趨勢，都還不好說。”

　　一位通信行業的人士也表示，展示給大家的都是一些技術、解決方案，對大部分普通消費者來說，這些并不重要，他們需要了解的是應用，這也是運營商需要看到的，而這恰恰是通信企業所沒有提供的。

　　中國大大小小的移動網絡運營商各打各的“小算盤”，國外的網絡設備提供商賣力吆喝下的作品似乎“無人喝彩”，他們此時此刻的心境怎一個“苦”字了得？

　　苦旅何時能結束

　　砸下血本，指望能從中國3G身上狂撈一筆的設備制造商們卻要面對不知道何時回報的無盡等待。

　　開辟新陣地、另尋突破口成為黃連在口的通信設備提供商的當務之急。

　　某國外通信設備提供商認為，運營商們已經認識到在普通電話系統上提供高質量服務的重要性，例如：語音信箱、可視電話會議等這樣的通信服務，同時也包括服務質量的提高、安全性、以及家庭娛樂等等。這些領域將來會給網絡運營商帶來新的盈利機會。所以，在將來全新的“P2P（對等網絡）”的通信時代，運營商還是大有所為的。而這些廠商也認為，他們的作用是能夠幫助運營商在這個全新市場抓住機遇。

　　但這樣的想法也顯得有些一廂情愿，目前中國與國際上的通信發展步伐相差無幾，至多慢6個月，有些方面的發展甚至是先于國際水平。在這樣的現狀之下，如何說服運營商為那些幾乎沒有任何成功運營的產品和方案買單？

　　一家國際知名的通信設備提供商的負責人接受本刊記者采訪時，很認真地想了一下后表示，該公司已經推出和即將推出的設備、方案全部在國外通過了測試，在開發樣機前，也是作過詳細市場調查的。國內外通信運營環境的差異，似乎沒有成為該公司開發新產品的考量要素之一。

　　對于這個問題，西門子通信集團副總裁、移動網絡總經理高巖博士非常坦誠，“多年前，西門子的確因為沒有考慮到國內外通信市場的差異而吃過苦頭，近年來，為了進一步開拓中國市場，為客戶提供更加符合本地需求的應用和解決方案，西門子已經分別在北京、上海、南京和杭州建立了4個研發中心，并與成都、武漢等城市接觸準備投資，今后西門子中國研發中心的產品將以中國市場為模型來考慮。”

　　一直以來，通信市場都是賣方市場，只要有先進的技術、好的解決方案，根本不愁賣，然而漸漸地，不以消費者需求為導向的創新使產品脫離市場，也使很多通信企業陷入了“曲高和寡”的尷尬境地。現實的市場環境已經不再允許通信設備商閉門造車，越來越多的通信廠商意識到了“能夠為客戶帶來什么？”中國電信集團北京研究院副院長趙慧玲女士認為，新的技術和模式能否帶來新的利潤增長點才是運營商所關注的。