2005年,我國電子產品年出口額超過2000億美元,占全國總出口額的35%,是我國大出口產業(yè)。同時我國又是世界上大消費電子產品生產國和消費國。在高速增長的產業(yè)中,不僅有我國本土企業(yè)快速發(fā)展所帶來的直接經(jīng)濟效益,更有多年來致力于建立完整中國產業(yè)價值鏈的國際廠商的拉動效應。 英飛凌科技Prot.Dr.Leo Lorenz表示,英飛凌與中國結緣于1995年,當時主要是后道工序生產廠。隨著時間的推移,英飛凌在中國建立起一條完整的產業(yè)鏈,從芯片的設計開發(fā)、制造一直到應用支持和銷售等領域,產品涵蓋存儲、通信以及電力、汽車等領域。
中國已經(jīng)日益成為國際廠商矚目的焦點,在中國設立的分公司每年為總公司的利潤增長貢獻高額比重。如此高回報自然帶動高額投資,國際廠商在中國的投入與日俱增。電子元件巨頭泰科在中國的2.9萬名員工創(chuàng)造了20億美元的銷售額。在過去6年中泰科共有16條生產線,2006年預計將再增加3條生產線,其中一條就將落戶中國上海。歐姆龍目前年營業(yè)額約55億美元,主要致力于工業(yè)自動化設備及系統(tǒng)、電子元器件、汽車電子部件、交通管制系統(tǒng)和醫(yī)療儀器等。歐姆龍銷售額的一半來自于日本以外市場,其中,中國市場對歐姆龍具有重要意義,預計到2007年在中國總投資額將達到13億美元。歐姆龍為在中國未來的發(fā)展制定了“四年計劃”,目標是接下來的四年銷售額翻四倍。
本土化需要“貼身”服務
中國市場與國際其他地區(qū)市場有很大的區(qū)別,要求國際半導體廠商提供更進一步的服務。英飛凌科技Prot.Dr.Leo Lorenz表示,在中國不能僅僅提供芯片產品,還需要提供更多“貼身”的技術服務,不僅是在產品本身,還包括在系統(tǒng)應用領域,這與歐洲和美國的銷售方式不同。
1996年進入中國設立子公司的威圖,1997年在上海外高橋設立了貿易公司。到2004年,威圖正式在上海淞江設立制造工廠。威圖將在中國建立客戶服務中心,為中國客戶提供從部件器件的整合到整套解決方案。
像這樣的公司還有很多,塞米控(香港)有限公司大中國區(qū)董事總經(jīng)理任力新介紹,塞米控是1951年成立的擁有45家分公司、2700名員工的跨國公司,近年來逐步加強在內地的業(yè)務擴展,包括2005年在珠海成立的獨資生產廠,主要目的就是希望能夠接近客戶,更快捷地服務客戶。
作為國內廠商而言,對本土市場的理解和提供更好的服務是生存的不二法門。廈門宏發(fā)電聲有限公司總裁郭滿金指出,宏發(fā)把為客戶提供滿意的產品和服務,盡可能地接近客戶作為本土化運作的核心環(huán)節(jié)。該方面塞米控同樣深有體會。任力新表示,目前塞米控在珠海有一座生產廠,該廠同時面對全球客戶。經(jīng)過50多年的發(fā)展,目前塞米控的大部分技術標準已經(jīng)是國際通用標準,同時也被內地廠商所認同,能夠保證內地客戶輕松實現(xiàn)國際接軌。
中國市場尚難引領國際標準
目前,我國已經(jīng)成為全球電子制造業(yè)加工鏈中的重要一環(huán),大量的板卡、電力電源和芯片模組等產品都在中國大陸和臺灣地區(qū)生產、封裝,大部分的產品銷售也直接針對國際市場,國際廠商在中國的產品體系和服務體系已經(jīng)完全與國際接軌。
但目前我國依然是處在產業(yè)鏈的邊緣地帶,尚未達到引領產業(yè)潮流、引領標準的程度。英飛凌科技Prot.Dr.Leo Lorenz表示,目前,技術市場的引領區(qū)域不在中國,這也是對中國提供產品少有差異化的原因之一。在技術領域如汽車電子等,引領廠商一般為歐美公司,中國尚難引導技術發(fā)展。他指出,英飛凌希望看到中國本地供應商快速成長,并提出技術發(fā)展的要求,這樣國際廠商才能在供應中國市場的產品中,提供差異化服務。
“我們無奈地看到,內地市場的需求并不能夠大聲地發(fā)出一種聲音——‘嗨,按照我的需要來改變!’。對于大部分的國際廠商而言,目前的標準型產品和通用的應用產品已經(jīng)能夠滿足內地客戶的需求。現(xiàn)在為迫切的是內地本土廠商要快速成長為能左右產業(yè)走向的巨人。”任力新指出,“隨著國際市場競爭的日益激烈,成本、客戶要求已成為設計時必須考慮的因素,為緩解價格壓力,針對內地市場的產品將會盡快面市。
歐姆龍的湯川莊一說,中國市場銷售的產品與其他地區(qū)的產品有所差異。目前,歐姆龍在上海和深圳有兩家工廠進行生產,初期歐姆龍在中國銷售的產品與全球一致,但中國客戶卻僅需要產品的部分功能,所以有20%左右的產品是在中國設計、采購、生產完成的,這是完全針對中國市場的策略。