2005年，我國電子產品年出口額超過2000億美元，占全國總出口額的35%，是我國大出口產業(yè)。同時我國又是世界上大消費電子產品生產國和消費國。在高速增長的產業(yè)中，不僅有我國本土企業(yè)快速發(fā)展所帶來的直接經(jīng)濟效益，更有多年來致力于建立完整中國產業(yè)價值鏈的國際廠商的拉動效應。 英飛凌科技Prot.Dr.Leo Lorenz表示，英飛凌與中國結緣于1995年，當時主要是后道工序生產廠。隨著時間的推移，英飛凌在中國建立起一條完整的產業(yè)鏈，從芯片的設計開發(fā)、制造一直到應用支持和銷售等領域，產品涵蓋存儲、通信以及電力、汽車等領域。

　　中國已經(jīng)日益成為國際廠商矚目的焦點，在中國設立的分公司每年為總公司的利潤增長貢獻高額比重。如此高回報自然帶動高額投資，國際廠商在中國的投入與日俱增。電子元件巨頭泰科在中國的2.9萬名員工創(chuàng)造了20億美元的銷售額。在過去6年中泰科共有16條生產線，2006年預計將再增加3條生產線，其中一條就將落戶中國上海。歐姆龍目前年營業(yè)額約55億美元，主要致力于工業(yè)自動化設備及系統(tǒng)、電子元器件、汽車電子部件、交通管制系統(tǒng)和醫(yī)療儀器等。歐姆龍銷售額的一半來自于日本以外市場，其中，中國市場對歐姆龍具有重要意義，預計到2007年在中國總投資額將達到13億美元。歐姆龍為在中國未來的發(fā)展制定了“四年計劃”，目標是接下來的四年銷售額翻四倍。

　　本土化需要“貼身”服務

　　中國市場與國際其他地區(qū)市場有很大的區(qū)別，要求國際半導體廠商提供更進一步的服務。英飛凌科技Prot.Dr.Leo Lorenz表示，在中國不能僅僅提供芯片產品，還需要提供更多“貼身”的技術服務，不僅是在產品本身，還包括在系統(tǒng)應用領域，這與歐洲和美國的銷售方式不同。

　　1996年進入中國設立子公司的威圖，1997年在上海外高橋設立了貿易公司。到2004年，威圖正式在上海淞江設立制造工廠。威圖將在中國建立客戶服務中心，為中國客戶提供從部件器件的整合到整套解決方案。

　　像這樣的公司還有很多，塞米控(香港)有限公司大中國區(qū)董事總經(jīng)理任力新介紹，塞米控是1951年成立的擁有45家分公司、2700名員工的跨國公司，近年來逐步加強在內地的業(yè)務擴展，包括2005年在珠海成立的獨資生產廠，主要目的就是希望能夠接近客戶，更快捷地服務客戶。

　　作為國內廠商而言，對本土市場的理解和提供更好的服務是生存的不二法門。廈門宏發(fā)電聲有限公司總裁郭滿金指出，宏發(fā)把為客戶提供滿意的產品和服務，盡可能地接近客戶作為本土化運作的核心環(huán)節(jié)。該方面塞米控同樣深有體會。任力新表示，目前塞米控在珠海有一座生產廠，該廠同時面對全球客戶。經(jīng)過50多年的發(fā)展，目前塞米控的大部分技術標準已經(jīng)是國際通用標準，同時也被內地廠商所認同，能夠保證內地客戶輕松實現(xiàn)國際接軌。

　　中國市場尚難引領國際標準

　　目前，我國已經(jīng)成為全球電子制造業(yè)加工鏈中的重要一環(huán)，大量的板卡、電力電源和芯片模組等產品都在中國大陸和臺灣地區(qū)生產、封裝，大部分的產品銷售也直接針對國際市場，國際廠商在中國的產品體系和服務體系已經(jīng)完全與國際接軌。

　　但目前我國依然是處在產業(yè)鏈的邊緣地帶，尚未達到引領產業(yè)潮流、引領標準的程度。英飛凌科技Prot.Dr.Leo Lorenz表示，目前，技術市場的引領區(qū)域不在中國，這也是對中國提供產品少有差異化的原因之一。在技術領域如汽車電子等，引領廠商一般為歐美公司，中國尚難引導技術發(fā)展。他指出，英飛凌希望看到中國本地供應商快速成長，并提出技術發(fā)展的要求，這樣國際廠商才能在供應中國市場的產品中，提供差異化服務。

　　“我們無奈地看到，內地市場的需求并不能夠大聲地發(fā)出一種聲音——‘嗨，按照我的需要來改變！’。對于大部分的國際廠商而言，目前的標準型產品和通用的應用產品已經(jīng)能夠滿足內地客戶的需求。現(xiàn)在為迫切的是內地本土廠商要快速成長為能左右產業(yè)走向的巨人。”任力新指出，“隨著國際市場競爭的日益激烈，成本、客戶要求已成為設計時必須考慮的因素，為緩解價格壓力，針對內地市場的產品將會盡快面市。

　　歐姆龍的湯川莊一說，中國市場銷售的產品與其他地區(qū)的產品有所差異。目前，歐姆龍在上海和深圳有兩家工廠進行生產，初期歐姆龍在中國銷售的產品與全球一致，但中國客戶卻僅需要產品的部分功能，所以有20%左右的產品是在中國設計、采購、生產完成的，這是完全針對中國市場的策略。