2005年，我國(guó)電子產(chǎn)品年出口額超過(guò)2000億美元，占全國(guó)總出口額的35%，是我國(guó)大出口產(chǎn)業(yè)。同時(shí)我國(guó)又是世界上大消費(fèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。在高速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中，不僅有我國(guó)本土企業(yè)快速發(fā)展所帶來(lái)的直接經(jīng)濟(jì)效益，更有多年來(lái)致力于建立完整中國(guó)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的國(guó)際廠商的拉動(dòng)效應(yīng)。 英飛凌科技Prot.Dr.Leo Lorenz表示，英飛凌與中國(guó)結(jié)緣于1995年，當(dāng)時(shí)主要是后道工序生產(chǎn)廠。隨著時(shí)間的推移，英飛凌在中國(guó)建立起一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從芯片的設(shè)計(jì)開發(fā)、制造一直到應(yīng)用支持和銷售等領(lǐng)域，產(chǎn)品涵蓋存儲(chǔ)、通信以及電力、汽車等領(lǐng)域。
中國(guó)已經(jīng)日益成為國(guó)際廠商矚目的焦點(diǎn)，在中國(guó)設(shè)立的分公司每年為總公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)高額比重。如此高回報(bào)自然帶動(dòng)高額投資，國(guó)際廠商在中國(guó)的投入與日俱增。電子元件巨頭泰科在中國(guó)的2.9萬(wàn)名員工創(chuàng)造了20億美元的銷售額。在過(guò)去6年中泰科共有16條生產(chǎn)線，2006年預(yù)計(jì)將再增加3條生產(chǎn)線，其中一條就將落戶中國(guó)上海。歐姆龍目前年?duì)I業(yè)額約55億美元，主要致力于工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備及系統(tǒng)、電子元器件、汽車電子部件、交通管制系統(tǒng)和醫(yī)療儀器等。歐姆龍銷售額的一半來(lái)自于日本以外市場(chǎng)，其中，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)歐姆龍具有重要意義，預(yù)計(jì)到2007年在中國(guó)總投資額將達(dá)到13億美元。歐姆龍為在中國(guó)未來(lái)的發(fā)展制定了“四年計(jì)劃”，目標(biāo)是接下來(lái)的四年銷售額翻四倍。
本土化需要“貼身”服務(wù)
中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際其他地區(qū)市場(chǎng)有很大的區(qū)別，要求國(guó)際半導(dǎo)體廠商提供更進(jìn)一步的服務(wù)。英飛凌科技Prot.Dr.Leo Lorenz表示，在中國(guó)不能僅僅提供芯片產(chǎn)品，還需要提供更多“貼身”的技術(shù)服務(wù)，不僅是在產(chǎn)品本身，還包括在系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，這與歐洲和美國(guó)的銷售方式不同。
1996年進(jìn)入中國(guó)設(shè)立子公司的威圖，1997年在上海外高橋設(shè)立了貿(mào)易公司。到2004年，威圖正式在上海淞江設(shè)立制造工廠。威圖將在中國(guó)建立客戶服務(wù)中心，為中國(guó)客戶提供從部件器件的整合到整套解決方案。
像這樣的公司還有很多，塞米控(香港)有限公司大中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理任力新介紹，塞米控是1951年成立的擁有45家分公司、2700名員工的跨國(guó)公司，近年來(lái)逐步加強(qiáng)在內(nèi)地的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，包括2005年在珠海成立的獨(dú)資生產(chǎn)廠，主要目的就是希望能夠接近客戶，更快捷地服務(wù)客戶。
作為國(guó)內(nèi)廠商而言，對(duì)本土市場(chǎng)的理解和提供更好的服務(wù)是生存的不二法門。廈門宏發(fā)電聲有限公司總裁郭滿金指出，宏發(fā)把為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，盡可能地接近客戶作為本土化運(yùn)作的核心環(huán)節(jié)。該方面塞米控同樣深有體會(huì)。任力新表示，目前塞米控在珠海有一座生產(chǎn)廠，該廠同時(shí)面對(duì)全球客戶。經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，目前塞米控的大部分技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)是國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也被內(nèi)地廠商所認(rèn)同，能夠保證內(nèi)地客戶輕松實(shí)現(xiàn)國(guó)際接軌。
中國(guó)市場(chǎng)尚難引領(lǐng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)
目前，我國(guó)已經(jīng)成為全球電子制造業(yè)加工鏈中的重要一環(huán)，大量的板卡、電力電源和芯片模組等產(chǎn)品都在中國(guó)大陸和臺(tái)灣地區(qū)生產(chǎn)、封裝，大部分的產(chǎn)品銷售也直接針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際廠商在中國(guó)的產(chǎn)品體系和服務(wù)體系已經(jīng)完全與國(guó)際接軌。
但目前我國(guó)依然是處在產(chǎn)業(yè)鏈的邊緣地帶，尚未達(dá)到引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)潮流、引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)的程度。英飛凌科技Prot.Dr.Leo Lorenz表示，目前，技術(shù)市場(chǎng)的引領(lǐng)區(qū)域不在中國(guó)，這也是對(duì)中國(guó)提供產(chǎn)品少有差異化的原因之一。在技術(shù)領(lǐng)域如汽車電子等，引領(lǐng)廠商一般為歐美公司，中國(guó)尚難引導(dǎo)技術(shù)發(fā)展。他指出，英飛凌希望看到中國(guó)本地供應(yīng)商快速成長(zhǎng)，并提出技術(shù)發(fā)展的要求，這樣國(guó)際廠商才能在供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品中，提供差異化服務(wù)。
“我們無(wú)奈地看到，內(nèi)地市場(chǎng)的需求并不能夠大聲地發(fā)出一種聲音——‘嗨，按照我的需要來(lái)改變！’。對(duì)于大部分的國(guó)際廠商而言，目前的標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品和通用的應(yīng)用產(chǎn)品已經(jīng)能夠滿足內(nèi)地客戶的需求?，F(xiàn)在為迫切的是內(nèi)地本土廠商要快速成長(zhǎng)為能左右產(chǎn)業(yè)走向的巨人。”任力新指出，“隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，成本、客戶要求已成為設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮的因素，為緩解價(jià)格壓力，針對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的產(chǎn)品將會(huì)盡快面市。
歐姆龍的湯川莊一說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品與其他地區(qū)的產(chǎn)品有所差異。目前，歐姆龍?jiān)谏虾：蜕钲谟袃杉夜S進(jìn)行生產(chǎn)，初期歐姆龍?jiān)谥袊?guó)銷售的產(chǎn)品與全球一致，但中國(guó)客戶卻僅需要產(chǎn)品的部分功能，所以有20%左右的產(chǎn)品是在中國(guó)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)完成的，這是完全針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的策略。