eNet硅谷動力專稿聯(lián)想移動有長板，聯(lián)想移動也有短板，作為聯(lián)系移動的管理層，楊元慶、劉志軍從沒有在隱瞞過。這就就是聯(lián)想的風(fēng)格，也是聯(lián)想移動的風(fēng)格。
“去年，聯(lián)想實現(xiàn)國產(chǎn)手機(jī)品牌盈利和份額的雙，今后聯(lián)想手機(jī)要超越外國品牌，像聯(lián)想PC一樣，成為中國市場的。”遠(yuǎn)在美國的聯(lián)想集團(tuán)總裁楊元慶，面對聯(lián)想移動出色的成績也按耐不住激動。
“聯(lián)想手機(jī)的前景一片光明，聯(lián)想將會保證手機(jī)在整個集團(tuán)中重要的地位。同時也會給投資者一個豐厚的回報。”CEO阿梅里奧也拉出了聯(lián)想的長板。
“我們做了一個2萬份的問卷，在購買聯(lián)想手機(jī)的消費者中，有70％是在進(jìn)店后，在看過展示和促銷員的推建后才決定購買聯(lián)想手機(jī)的。這說明我們品牌知名度還不夠。”作為聯(lián)想移動的總經(jīng)理劉志軍揭開了短板。
2005：從第九到第四
聯(lián)想手機(jī)崛起于2005年，在年初，還和國產(chǎn)品牌交織在一起的聯(lián)想，但兩季度之后聯(lián)想便躍居到了市場的第五。尤其是05年4月份聯(lián)想提出的SPEED戰(zhàn)略后，更是加速了聯(lián)想向國產(chǎn)手機(jī)的進(jìn)程。
2005年聯(lián)想移動通過在產(chǎn)品研發(fā)，市場拓展方面的不同加速策略逐漸實現(xiàn)了領(lǐng)跑目標(biāo)，根據(jù)權(quán)威的調(diào)研公司，2005年4、5月份，聯(lián)想手機(jī)整體市場排名從第九名躍升到第六名，10月份聯(lián)想躍居4名，聯(lián)想手機(jī)已經(jīng)連續(xù)半年穩(wěn)居全國第四的位置，經(jīng)過四年的努力，聯(lián)想手機(jī)已經(jīng)朝著三年主流，五年的目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。
不過聯(lián)想同樣也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在2006年聯(lián)想移動的戰(zhàn)略發(fā)布會上，便有記者問到，在過去的一年中，聯(lián)想移動快速成長，主要原因之一就是聯(lián)想作為手機(jī)新軍，沒有傳統(tǒng)手機(jī)廠家的庫存。而在2006年，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)的庫存已經(jīng)消耗的差不多，在同等條件下，聯(lián)想是否還可以繼續(xù)領(lǐng)跑。
對此聯(lián)想手機(jī)總經(jīng)理劉志軍表示，聯(lián)想有一個非常好的庫存管理推動，如果老是出現(xiàn)積壓，要降價，要清倉，用利潤去填補，這對聯(lián)想來說是一個很大的損失，所以聯(lián)想一直以來非常關(guān)注庫存管理，也總結(jié)了很多的方法。同時2005年的，也會在之后為聯(lián)想今后的發(fā)展，贏得一個更加有力的位置，實現(xiàn)步步的。第12 3 頁對此感興趣 回頻道首頁關(guān)鍵詞： 聯(lián)想移動, 手機(jī)市場,相關(guān)文章· 聯(lián)想又傳高管離職繼任者可能來自其競爭對手·聯(lián)想否認(rèn)不公平競爭 稱從未獲中國政府補貼· 聯(lián)想否認(rèn)受中國政府補貼一說 稱產(chǎn)品合美要求· 聯(lián)想贊助英語演講南下澳門開攬國際化人才內(nèi)幕 多棱鏡········ ········ 視覺 頭圖 ·····新聞 信息化 五項軟件趨勢趣味ERP手機(jī)數(shù)碼筆記本硬件特稿專區(qū)· 大 愚 評· 王宏亮 評· 小 海 評· 姜美芝 評· 小 捷 評· 小 海 評· 王恩斌 評· 小 捷評· 小逍堯評人物 吳世雄動手改造eB
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2006：挺進(jìn)三甲市場過10％
面對2006年的國內(nèi)手機(jī)市場，聯(lián)想在總結(jié)過去成功經(jīng)驗的同時，也給自己提出力爭實現(xiàn)中國市場份額三甲的目標(biāo)。
在2006年的戰(zhàn)略發(fā)布會上，劉志軍表示，06年中國手機(jī)的市場競爭進(jìn)一步加劇，一方面中國手機(jī)參與者越來越多，今年估計會有七十多家廠商，在中國市場上參與手機(jī)的競爭，另一方面，世界的廠商，進(jìn)一步加大在中國市場的投入和關(guān)注，使他們的市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大，05年聯(lián)想手機(jī)在領(lǐng)跑的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了突破，06年要超越自我，繼續(xù)保持的姿態(tài)，力爭市場份額突破10%，做一個真正的廠商，實現(xiàn)聯(lián)想當(dāng)初許下的五年的承諾。
“在歐洲市場，諾基亞作為本地企業(yè)市場了市場的主導(dǎo)。在日本，NEC也占據(jù)了20％的份額。在韓國三星的市場占有率更是超過50％。和他們相比，聯(lián)想目前做的還不夠。要想成為中國的諾基亞、摩托羅拉，聯(lián)想還有很長的路要走。這就象我們的PC業(yè)務(wù)，也是步步壯大的。我相信，聯(lián)想移動也可以做到。今年聯(lián)想的目標(biāo)是市場份額的10％，成為國內(nèi)手機(jī)市場的三甲。”
產(chǎn)品：發(fā)展中高端力挺超低端
為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，聯(lián)想今年在產(chǎn)品的研發(fā)上再次加大投入。聯(lián)想移動通產(chǎn)品部總經(jīng)理趙宏在介紹2006年的計劃時說，今年，聯(lián)想要在智能手機(jī)，影音和個性化時尚手機(jī)這三條產(chǎn)品線實現(xiàn)超越。在智能手機(jī)領(lǐng)域，聯(lián)想在LINUX、WINDOWS、這三個領(lǐng)域同時推進(jìn)，在影音手機(jī)方面，聯(lián)想06年對多媒體手機(jī)的拍照功能全面升級，普及百萬象素和兩百萬象素的手機(jī)，全面提升預(yù)覽，拍照和照面的質(zhì)量，通過采用專業(yè)的圖象處理芯片，提升抓拍體驗，在專業(yè)音樂手機(jī)方面，聯(lián)想致力于為用戶營造發(fā)燒級別的產(chǎn)品營造，有雙喇叭和音響系統(tǒng)。個性化時尚手機(jī)領(lǐng)域，聯(lián)想手機(jī)推出快樂大傳遞打響春季攻勢。
同時聯(lián)想還推出支持中國移動即將發(fā)布的QR碼業(yè)務(wù)，用戶只需用對這名片、報紙上的條碼拍照，就可以清晰認(rèn)出用戶的信息。
除此之外，聯(lián)想還會豐富產(chǎn)品線，在更為廣闊的領(lǐng)域?qū)で蟾蟮陌l(fā)展。
聯(lián)想移動產(chǎn)品鏈經(jīng)理曾國章，在戰(zhàn)略發(fā)布會上表示，“聯(lián)想去年的主力機(jī)型都集中700元——1500元。今年我們希望可以在1500元以上尋求突破，可以在原有中端定位的基礎(chǔ)上，獲得中高領(lǐng)域更大的市場份額。
“超低價手機(jī)我們也會做，必定那會一塊很大的市場。”聯(lián)想移動的營銷總經(jīng)理毛智慧在接受記者采訪時說，“關(guān)于500元以后的手機(jī)，我想那應(yīng)該屬于超低價中的低價。我們也會爭取實現(xiàn)的。”
對于已經(jīng)做到1000萬級的聯(lián)想，較大的采購規(guī)模，和完善的渠道，使得聯(lián)想和比起其他國產(chǎn)品牌更具備于MOTO、NOKIA爭奪超低價手機(jī)市場的實力。而這一部分恰恰是手機(jī)出貨的一塊，對于手機(jī)企業(yè)成本結(jié)算也有著很大的意義。<<第 1 2 3頁對此感興趣 回頻道首頁關(guān)鍵詞： 聯(lián)想移動, 手機(jī)市場,相關(guān)文章· 聯(lián)想又傳高管離職 繼任者可能來自其競爭對手·聯(lián)想否認(rèn)不公平競爭稱從未獲中國政府補貼· 聯(lián)想否認(rèn)受中國政府補貼一說 稱產(chǎn)品合美要求· 聯(lián)想贊助英語演講 南下澳門開攬國際化人才內(nèi)幕多棱鏡········ ········ 視覺 頭圖 ·····新聞 信息化 五項軟件趨勢趣味ERP手機(jī) 數(shù)碼筆記本硬件特稿專區(qū)·大 愚 評· 王宏亮 評· 小 海 評· 姜美芝 評· 小 捷 評· 小 海 評· 王恩斌 評· 小 捷 評· 小逍堯評人物吳世雄動手改造eB
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品牌：聯(lián)想通信今后的關(guān)鍵
不過，聯(lián)想移動也并不是沒有任何問題，就像任何高速成長中的企業(yè)一樣，它需要一個有效的監(jiān)控機(jī)制，一個善于發(fā)現(xiàn)問題的領(lǐng)導(dǎo)。
“在聯(lián)想手機(jī)的消費者中，只有30％是沖著聯(lián)想品牌去的。更多的消費者還是在促銷員的推薦下購買的。這說明聯(lián)想手機(jī)品牌在消費者的知名度還并不高。”劉志軍講到，“另外，在終的店面上，聯(lián)想的還略顯單薄。這兩方面都是迫切需要加強(qiáng)的。
尤其是品牌。在05年聯(lián)想在一些產(chǎn)品上有局部的，當(dāng)時聯(lián)想提了“領(lǐng)跑”，針對的客戶實際上是針對了一部分客戶群，在推廣上，聯(lián)想會更多的采用的店面式推廣，更多地在零售店面里做推廣聯(lián)想的產(chǎn)品，做一些促銷活動，在賣場組織的活動很多，在05年是局部突破，促銷活動也是局限在前端，但是有一個非常好的現(xiàn)象。
今年聯(lián)想提出超越的戰(zhàn)略，是針對更廣闊的客戶群，原來是某一個客戶群區(qū)間的客戶，現(xiàn)在會更廣的客戶群，通過加強(qiáng)客戶體驗，設(shè)計一些更多更適合客戶的產(chǎn)品，尤其把功能設(shè)計得更簡單易用，把功能時尚，外觀設(shè)計上做得更好，在宣傳上做到更廣泛，這次我們也特意請孫周幫我們拍了一個廣告片，我們希望通過一系列的營銷理念，把我們聯(lián)想手機(jī)這幾年積淀下來的能力，就是自己能夠達(dá)到的為客戶提供得很好的服務(wù)能夠凝聚出來，提煉出來，通過我們的廣告宣傳讓客戶購買之前了解到，以此擴(kuò)大市場份額。”