經歷2005年手機業務平均每月1億元的巨額虧損，以及市場份額跌出國產手機前三的陣痛后，TCL終于開始止血。“今年TCL開始把主要精力放在國內手機市場上，五一黃金周將是TCL重新回歸國內主流手機企業的重要機會。”昨天，TCL手機北京分公司總經理王春林透露。 
      ■招數一
      重樹TCL手機品牌
      “今后，在各大家電連鎖和手機賣場中，TCL將成為主推品牌，而阿爾卡特則將逐漸淡化。”王春林昨天透露。
      據王春林介紹，根據TCL移動的規劃，今后TCL將對旗下兩大手機品牌TCL和阿爾卡特實行分工，TCL將主要投放國內手機零售市場及代理商渠道，而阿爾卡特則更多出口，同時兼顧運營商等大客戶的定制訂單。
      “這種框架下，TCL手機品牌得到明確，分公司也可避免自相殘殺。”王春林表示。
      據悉，從去年下半年開始，TCL已開始裁撤各地T&A合資公司（TCL和阿爾卡特合并后的公司）的冗員，以提高效率降低成本。目前，TCL僅在其位于惠州的手機總部保留數名員工，負責阿爾卡特品牌在國內的市場運作。今后阿爾卡特在和國美、中域等大型手機渠道商合作時，將全部采取賣斷模式，其推廣和銷售將全部由經銷商負責。
      一位TCL內部人士透露，早在2005年，由于同時推廣阿爾卡特和TCL兩大手機品牌，TCL的營銷費用一直居高不下，2005年TCL手機的營銷費用每月高達約3000萬元人民幣，而在新品牌策略下，2006年TCL每月的營銷費用已降至1000萬元人民幣。
      品牌調整后，TCL也重新加大在國內市場的投入，以扭轉其在海外手機高歌猛進、國內增長乏力的局面。由于2005年的多輪調整，TCL手機銷量開始逐漸依賴于借助阿爾卡特的影響力出口，目前其海外和國內的銷售比例已上升至8：2。
      “今年總部的決心非常大，在重樹TCL手機品牌的計劃中，北京、廣州等核心市場是重中之重。”王春林稱，僅在五一黃金周期間，TCL就計劃在北京投入上百萬人民幣的手機促銷費用，同時促銷已獲得包括國美、蘇寧、大中等大型家電連鎖的支持，以實現一炮打響。
      ■招數二
      整合研發生產體系
      除試圖重新打造TCL手機品牌外，TCL也開始從研發、生產和資本各方面加速手機業務的整合，以擴大與阿爾卡特合并后的研發和制造成本優勢。
      4月3日，香港上市的TCL通訊發布公告稱，TCL以約9533萬港元的價格，向一家投資公司Power Century收購雙方合資公司捷開通訊36.8％的股權，從而以46.25％的股權上升為這家主營手機開發公司的大股東。
      據TCL的相關營銷人士透露，捷開通訊是整合原TCL和阿爾卡特在華的手機研發人員的手機研發公司。這家公司位于深圳，自今年2月起開始運營，目前除在深圳有150名研發人員外，還在原阿爾卡特中國手機總部上海擁有30名研發工程師。
      根據TCL規劃，未來TCL的500名手機開發人員均將被轉至捷開通訊。TCL集團對此的解釋是，在將手機研發部門獨立后，捷開通訊除可為TCL提供研發方案外，也開始為其他企業提供手機設計方案。此舉將有利于降低TCL的研發成本，提高研發效率。
      此外，隨著研發機構的剝離，TCL正試圖集中在華的制造成本優勢。據了解，TCL目前已將其全球生產集中到惠州工廠，全球的手機訂單全部由惠州完成，包括用于出口歐洲和南美的阿爾卡特手機，也已實現完全在華生產。
      “相比2005年，現在是TCL手機重戰國內手機市場的好機會。”王春林昨天透露，TCL已把香港上市公司TCL通訊增發募集的5.9億資金投入TCL手機，TCL將在2006年年內推出超過25款新款手機，其中4成為主流多媒體手機，而TCL的3G手機預計也將在明年第二季度推出。
      ■市場分析
      TCL手機復興前路漫漫
      盡管TCL正雄心勃勃試圖重戰國內手機市場，但業內普遍認為，相對于目前國內手機市場的嚴峻形勢，以TCL為代表的國產手機的前景仍不明朗。
      滬市上市的波導股份昨天公布其2005年報，年報顯示，波導2005年凈虧損4.71億元，同比下降327.13%，每股虧損高達1.23元。對此，波導將其虧損原因歸咎于跨國巨頭對中國中小城市的進逼，宣稱由于摩托羅拉和諾基亞推出50美元及更低價的手機，導致國產品牌的優勢喪失。
      無獨有偶。2005年手機市場調查報告的數據也顯示，國產手機品牌仍未度過艱難時世。上周末，國內權威電信咨詢公司易觀國際發布的2005年手機市場年度報告稱，2005年國產手機份額僅為30％左右，創下歷史點。易觀國際分析師林娟也稱，由于洋巨頭在GSM市場占據優勢，而國產手機品牌也基本退出CDMA市場，目前國產手機急需打破洋品牌重新壟斷市場的局面。
      蘇寧電器集團副總裁范志軍則表示，目前在蘇寧的手機銷售中，國產品牌已開始止跌回升。但他同時預測，由于洋巨頭的優勢過大，預計在五一黃金周期間，國產品牌仍難以撼動洋品牌手機的地位。（劉奇）