“長虹手機今年的銷售目標是100萬-200萬，再有半年將見分曉！”
      這是4月18日晚上，國虹通訊數(shù)碼集團董事長兼CEO萬明堅利用在北京九華山莊召開“準代理商”大會的機會，接受《通信產(chǎn)業(yè)報》采訪時發(fā)出的誓言。 
      萬明堅在講這句話時透出一臉輕松，并一副胸有成竹的樣子。
      半年見分曉？能行嗎？看到記者表現(xiàn)出驚詫懷疑的神態(tài)，萬明堅向記者講述了他的誓言依據(jù)。
      “國產(chǎn)手機現(xiàn)在實力更強了”
      “國產(chǎn)手機現(xiàn)在不是弱了，而是更強了”。這是萬明堅針對當前社會上流傳的國產(chǎn)手機衰退輿論的一個更正觀點。
      萬明堅認為，“國產(chǎn)手機衰退論”是沒有任何科學依據(jù)的。首先是其統(tǒng)計方法既不權威也不專業(yè)，以偏蓋全的統(tǒng)計方法與政府統(tǒng)計的結果相差甚遠，是不符合實際情況的。
      其次是“國產(chǎn)手機衰退論”不符合中國制造業(yè)的發(fā)展規(guī)律。萬明堅認為在制造業(yè)方面的競爭，中國企業(yè)是擅長的。事實上，從中國的家電業(yè)和電腦業(yè)發(fā)展歷程上看也是如此。盡管國產(chǎn)手機有一些企業(yè)做垮了，但他們不能代表整個國產(chǎn)手機制造業(yè)。一些企業(yè)的起伏包括國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)的起伏，都是一種正常的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象。洋品牌也是如此。
      為什么說“國產(chǎn)手機現(xiàn)在實力更強了”？萬明堅回答說：“現(xiàn)在國產(chǎn)手機制造業(yè)針對過去的薄弱環(huán)節(jié)已經(jīng)完成了補課和修煉工作，整體素質都大大提高了。薄弱環(huán)節(jié)方面的補課主要是體現(xiàn)在手機制造業(yè)的基礎配套產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上，其中包括手機的設計與精密加工方面的本地化配套。過去雖然國產(chǎn)手機在市場上勝出，但在那時國產(chǎn)手機與洋品牌相比確實存在這些方面的薄弱環(huán)節(jié)。現(xiàn)在國產(chǎn)手機經(jīng)過一個修整過程，整體制造能力已經(jīng)走向強大了。國產(chǎn)手機要創(chuàng)新，但創(chuàng)新的實現(xiàn)還需要由這些基礎制造業(yè)來實施。現(xiàn)在國產(chǎn)手機無論在技術上還是制造能力上，都與洋品牌很接近了。”
      “國產(chǎn)手機一定會走向強大，這是國產(chǎn)品在各個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。事實上我們已經(jīng)看到，現(xiàn)在國產(chǎn)手機已經(jīng)呈現(xiàn)出上升的態(tài)勢。比如一些老品牌像聯(lián)想、夏華等在上升，同時一些新品牌也在上升，比如像創(chuàng)維、萬利達等。今年將會有國產(chǎn)手機企業(yè)超過摩托羅拉，現(xiàn)在在西南市場上已經(jīng)有國產(chǎn)企業(yè)超過了摩托羅拉。”萬明堅表示。
      長虹手機2006制勝之道
      2006年的手機市場只有“紅海”，沒有“藍海”。長虹手機將靠什么策略勝出呢？
      “長虹手機的勝出策略首先是要在質量和質感品質上勝出。”萬明堅解釋說，“洋品牌和國產(chǎn)品牌在技術層面上是完全一致的。目前市面上的手機在核心功能比如音樂、照相上沒有太大的技術差異，只有一些局部的應用差異，因而手機的質感品質就成為相對重要的環(huán)節(jié)。在同樣的技術檔次下，做工細致程度、精加工水平會決定手機在消費者心中的檔次和價位差距。”
      “精加工的水平、模具和材質決定手機品質。所以，長虹手機在材質選擇上大量采用的原材料，模具也是采用模具。比如黑手機只使用20多萬種的模具，普通廠商用50萬的模具，我們要用上百萬的模具。”萬明堅說，“長虹手機的戰(zhàn)略就是品質戰(zhàn)略，我們秉承長虹軍工體系的優(yōu)勢，以長虹的優(yōu)良品質來做手機。現(xiàn)在長虹滑蓋手機可做到滑動十萬次沒有故障，使用壽命長達5年。我們先把手機質量做好了，把手機感官品質做好了，就是成功。”
      關于今年的市場策略，萬明堅認為：“近期國虹市場策略將重點發(fā)展二級以下市場，只有個別產(chǎn)品選擇在中心城市嘗試突破。假如你下去做調研，你會發(fā)現(xiàn)：二級市場以下是洋品牌的殺手。因為二級市場的代理商更傾向于經(jīng)銷利潤較高的國產(chǎn)手機。而長虹手機的另一個優(yōu)勢就是性價比非常高，在同樣的質量和功能技術檔次下，我們的手機能賣得很便宜，可以比洋品牌低上千元。消費者終還是會選擇有優(yōu)越性價比的手機的。”(劉洪）