在取得V3全球熱賣5000萬臺的佳績后，摩托羅拉開始將輕薄設計向CDMA產品推進。前日，摩托羅拉聯合中國聯通在北京發布了新款的超薄滑蓋手機Z1，同時宣布向2007年上海舉行的特殊人奧運會捐贈30萬元，從而換得特奧會大使姚明的產品代言，并一口氣拿下中國聯通的5萬臺Z1訂單。 
      摩托羅拉移動終端事業部北亞區總裁戴德邁在接受本報記者采訪時表示，今年摩托羅拉將加大CDMA方面的產品力度，以構建更加完善的產品結構，全線出擊，爭取在年底取得中國市場25％的市場份額。
      運營商社會化渠道兩路出擊
      據了解，摩托羅拉此次推出的Z1是今年中國聯通CDMA高端手機中的重點產品之一，為此，聯通將其形象代言人姚明與摩托羅拉“共享”。戴德邁表示，這是摩托羅拉近年來不斷加強運營商渠道建設的成果。據其介紹，目前摩托羅拉中國公司已經成立了專門的運營商部門，進行定向溝通，并設立了軟件研發和操作界面、功能定制的研發機構，以滿足運營商的個性化產品需求。
      “運營商渠道是我們制定的渠道戰略中的重要一環。”戴德邁同時表示，社會化渠道不會放棄，以Z1為例，除了聯合聯通首期推出5萬臺產品外，還將有大量供貨流向社會化渠道。
      在產品策略方面，戴德邁表示今年CDMA方面將會加強攻勢，除了中高端產品外，還將有更多的產品出現，以進一步完善摩托羅拉在中國手機市場的產品布局，增強競爭力。據國內咨詢公司賽諾統計，2005年，摩托羅拉取得了國內市場將近20％的份額，戴德邁稱今年將會全力爭取擴大這一成績，“希望到年底，市場上每賣出四臺手機，就有一臺會是摩托羅拉的手機。”
      國產手機廠商面臨背水一戰
      在摩托羅拉高談闊論擴大份額、全線出擊的同時，國產手機面臨的是日益艱難的競爭環境。上周，波導、海爾等國產手機的廠商相繼發布了巨虧的年度財報，顯然在過去的一年中，國產手機的冬天并未終結。
      賽諾的調查報告顯示，去年諾基亞獲得了30％左右的國內市場份額，摩托羅拉則在20％左右，僅此兩家企業，市場份額就已經占據了國內市場的“半壁江山”。但它們并沒有滿足，摩托羅拉今年希望能夠將份額提升到25％，而此前索尼愛立信也表示今年希望能夠獲得10％以上的市場份額，再加上依舊強勢的諾基亞、三星等廠商，如果其既定計劃都得以實現，今年國產手機的前途將更加暗淡。這種假想并非沒有依據支撐，以摩托羅拉為例，其在吳儀副總理率團訪美期間，就和中國郵電器材集團簽訂了10億美元的手機包銷訂單，以此推斷，其今年誓奪25％市場份額的目標并非空談。
      顯然，2006年將會是國產手機必須背水一戰的一年，除了產品質量有待提高、功能設計必須改善外，渠道建設也是重要的一環。如何與運營商及其社會化渠道建立更加密切的合作關系，或許是國產手機成敗的關鍵。(程鵬）