有人年薪幾十萬，有的人用白菜價就把自己賣了。這其中的差距，就看你會不會和HR談自己的薪資了。

　　很多人在面試中被問到具體的薪資數目時，常常會陷入要價太高的境地，或者是大多數同學作為職場小白，被面試官問到：你的期望薪資是多少?一臉懵逼，不知道該如何回答。說少了怕委屈自己，說多了怕失去offer。

　　那如何才能和公司愉快面試，談到滿意的薪資呢?今天，小粵就來和大家聊聊面試中的談薪技巧。

　　明確面試模式

　　一般技術面試的模式是n+1或者是1+n+1，其中n指的是你見到的不同級別的面試官的個數，1指的你見到的HR。有以下兩種模式。

　　模式一：

　　HR先找你聊一些不痛不癢的問題，比如基本信息，簡單問一下簡歷上的問題，如果沒有重大問題基本上會叫技術部門準備面試，可能是部門經理，技術總監來進行一對多或者多對一的面試。

　　在面試結束后，技術部門商討過后，基本確認你的專業水平后，會再叫HR與你進行細節的溝通，比如有無女朋友啊，準備什么時候結婚啊，籍貫故鄉啊，是否有兄弟姐妹啊，這些不是為了查戶口，而是為了看你的溝通理解能力，情商等問題。

　　模式二：

　　在登記個人信息和筆試完以后，直接就是技術面試，技術面試結束后，如果面試官覺得你還不錯，HR會接著進行人事面試。這就是所謂的“n+1”模式，即開始是技術面試，由HR面試。

　　一般人事面試的正式環節都是一輪面試。但需要注意的是——HR一般沒有決策權，只是起到傳達的作用。所以，如果HR和你詳談時，也說明你已經有了八成把握。這個時候，你要做的就是盡量在公司可接受的范圍內達到自己利益化就可以了。

　　正所謂英雄所見略同，HR和你抱有同樣的想法，實際這場談話就是利益的博弈。

　　由于她們有自己的績效考核，即短時間、的成本招到合適的人才，如果原計劃是20K招到一名程序員，但是人力用15K招到了人，剩下的5K就是人力的績效工資了，這也是HR為什么會找你談工資的目的了，其核心目的其實就是為了壓工資。減少人力資源成本是Hr與你談話的主要目的。

　　她們更多是在扮演一個傳達的角色，所以諸如“面試成績如何”、“面試官對你的印象如何”、“什么時候給面試結果”之類傻傻的問題就不必開口了。

　　談薪指南

　　首先在參加面試之前就應做好以下功課：

　　1、應明確一份合格的薪資應該包含哪些?

　　薪水僅僅是一份新工作需要考量的一小部分而已。在選擇公司的時候，還是要從整體報酬出發。

　　直接報酬：工資、補貼、獎金、股票以及還有其他現金報酬。

　　間接報酬：公司福利、商業醫療保險、年度體檢、帶薪假期等。

　　工作內容：工作本身的價值是否與你的興趣和能力匹配，工作的多樣性、挑戰性、重要性以及其意義。核心部門的核心崗位就是高價值崗位，比如谷歌的工程師、互聯網公司的技術。工作內容越核心，自然發展前景越好。

　　職業發展：了解自己的崗位定位，未來三到五年的發展前景十分重要。

　　公司文化：文化決定企業的格局，發展和未來，更決定你這份工作能做多久。

　　公司平臺：平臺決定了你的努力會有多少回報，職場新人盡量選擇或的平臺開闊視野。

　　跟隨領導：搞清楚領導在公司的架構中的位置，級別越高，部門越核心，領導就越有話語權，一個體恤下屬，善良友好的領導能讓你工作的痛苦度直線下降。

　　2、了解市場offer價格是多少

　　明確底線

　　了解市場均價的途徑五花八門，比如積累同行業人脈，認識和結交同行，或者朋友、學姐學長、老師等人脈資源;聯系行業薪酬專家，比如同行業HR和行業獵頭等;利用搜索渠道，比如各類招聘網站，都有詳細的薪資說明。

　　這也不是一日之功，其實完全可以把自己定位為一個薪酬調研的小機構，平時注意積累和搜集市場數據。通過以上渠道你可以大體了解市場薪酬范圍，然后設定好自己的底線價格，市場價格，理想價格。

　　通常來說，底線價格≤ 市場價格 ≤ 理想價格。

　　比如，根據你了解市場某職位薪酬范圍是10000元-11000元左右，那么你應該報多少合適呢?在給企業方報價的時候，先自己回答一個問題，低于多少我不會接受?

　　低于10000你去嗎?去。

　　低于9000你去嗎?去——這就是你的大致底線價格。

　　低于8000你去嗎?不去，不去，不去。

　　那么，在談判環節報12000元-13000元就是比較明智的價格，也就是高于市場價格的你的理想工資，而你的底線價格大體是9000元-10000元。

　　一般與HR談薪的過程中，即要展示自己對求職的職位有很大的興趣，但又不要暴露自己想盡快找到工作的想法。

　　這就要求了多談幾個offer是重要籌碼。

　　通常企業在面試環節問你手頭是否有其他offer，希望了解你的求職進程。如果候選人說：我手里已經有幾個offer，自然有底氣，這就是談判的重要籌碼。注意說自己有offer的措辭，可以說：

　　坦白講，我目前有兩個offer，但都不是特別滿意，我更希望能到××公司工作，因為......我希望....

　　如果你手頭上沒有offer、且已經離職的情況下，這樣會讓自己很被動，你迫切需要一份工作，而現在又無多余的選擇，這樣HR就會使勁壓制你的薪資。

　　先發制人，高開低走

　　HR：您期望的薪資是多少?

　　你：25K。

　　如果你的心里底線是25K，那么你就成功被套路了，因為那些閱人無數的hr不會給到你25K。

　　正確的回答可以這樣，并且還能夠反套路一下HR：

　　HR：您期望的薪資是多少?

　　你：就我的面試表現，貴公司可以給多少薪水?

　　等待HR說出報價你就可以適當的向上提升了，當然，經驗老道的HR會給你一句很官方的套話：

　　HR：您期望的薪資是多少?

　　你：就我的面試表現，貴公司可以給多少薪水?

　　HR：這個暫且沒法確定，要結合您幾輪面試結果和用人部門的意見來綜合評定。

　　這時候就可以掌握主動權。一般來說除了總監及以上職位，求職的JD上都會有一個薪資范圍，你報價時可以參考一下這個。

　　拿IT行業來說，一般的漲薪幅度是你前一份工作的30%，也就是說如果你前一份工作月薪是20K，那么你這份工作你多可以報價27K。

　　再衡量一下自身底線，比如底線20K，市場價格23K，理想價格25K。那么當企業問你的期望工資的時候，你就直接說25K。你有80%的可能拿到23K的Offer。

　　所謂“高開低走”，也是給企業一點斡旋的空間。

　　談薪看似簡單，其中也有套路所在，一個不小心就是一個坑，必須擦亮眼睛認清形勢，才不會在后期有苦難言。

　　談薪套路

　　套路一：績效工資說成月薪

　　HR入職前說月薪11K。但是實際進去以后才發現11K分為基礎工資和績效工資，這其中6K是基本工資，剩下的部分是績效工資，而每個月會有一個績效系數，系數范圍是從0.8～1.5，也就是說當你某個月績效系數是1時，你拿到完整的5K。

　　如果你系數是0.8時，你只能拿到4000，也就是辛辛苦苦干了一個月實際拿到手的只有6000+ 4000= 10000，平白無故地少了1000。而公司對外宣稱你的月薪是11K，要么就是可能績效的門檻過高，拼了老命也達不到1.5的要求，依舊是苦哈哈的拿著底薪，就得不償失了。

　　套路二：年終獎說成年薪

　　如果你的期望月薪是30K*13，但公司堅持要給26K*15，總數一樣但是前者是一個月的年終獎，后者是3個月的年終獎，你就一定要警惕。

　　所謂的年終獎并不會寫到勞動合同中去，所以公司發不發、發多少就要看公司的良心了。一個月年終獎是公司標配，但三個月年終獎就不好說了。

　　其次，很多公司年終獎還有其他的一些規定，比如年終獎的比例按你當年在公司工作的實際天數來算，也就是說，假設你是6月1日入職的，正好是半年，你的年終獎只能拿一半，這就是所謂的年終獎=預先設定的金額*n/365，n是你當年實際工作的自然日。

　　如此一比，相信你應該能看出30K*13 與26K*15 的巨大差別了吧。

　　所以，不要被HR以少交稅、年薪、期權等各種“詭計”所迷惑，盡量把寫到合同里面薪資談高一點，詳細一點，才不會為后來挖坑。

　　經歷了打怪升級之后，就要迎來選擇offer的糾結了，大公司還是小公司，這家還是那家，工資高的平臺小，工資低的平臺大，對于初出象牙塔的畢業生來說，上下浮動5K左右的薪資，還是選擇大平臺更為明智。

　　一方面因為現在的應屆生差不多都是月光族，薪資小幅度的高低并不起什么重要作用，另一方面則是為長遠考慮，站在職業發展的角度來看，即使這份工作不是你終落腳的工作，但是在日后簡歷上大公司的經歷也是閃光點。

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