處于挑戰者位置的商家總是在探尋新的業務模式，Sun就是在迫于各方壓力的情況下發布了其軟件免費戰略。軟件產品免費了，Sun的服務收入將來自何處?

　　Sun的軟件產品主要集中在中間件領域，對于信息化程度較高的大型企業用戶來說，中間件平臺的搭建已經相對完善，選擇WebSphere還是WebLogic都已有定論，兩、三年甚至四、五年之內都不可能輕易更換平臺;對于規模較小的小企業用戶來說，它們對中間件平臺的需求并不算多;剩下中等規模企業用戶，大概有可能對Sun的軟件感興趣。中等規模企業用戶又可以大致分為兩類:一類是擁有一定的技術實力，使用開放源碼軟件，它們一定會對Sun的平臺很感興趣，但Sun從它們身上收取服務費的可能性不大，至少目前很難;另一類則是將系統建設外包給系統集成商的中型企業，或許它們有希望成為Sun軟件服務收入的主要來源。

　　國內的系統集成商(SI)和獨立軟件開發商(ISV)在為用戶構建基于中間件的解決方案時通常提供三種選擇:WebSphere、WebLogic和JBoss/Tomcat，前兩種方案對中型企業用戶來說有些昂貴，而基于JBoss的開放源碼系統又讓它們不放心。如今Sun的免費軟件則為它們提供了第四種選擇，在某種程度上，它可能會成為系統集成商首推的方案之一:首先，基于Sun平臺解決方案的TCO更低;其次，Sun的品牌消除了用戶對服務的后顧之憂;，系統集成商也因此可能擁有更大的利潤空間。

　　事實上，除了開放源碼愛好者之外，在中國對Sun軟件免費感興趣的大概就要算是SI/ISV的技術人員了，不少SI/ISV把Sun的這次策略當作是另一次利潤增值機會。當中型企業用戶在需要服務支持時，反應一定是找SI/ISV，而SI的反應一定是自己解決，熟悉WebSphere和WebLogic的系統集成商為用戶提供一般的技術支持不會有問題，不少SI/ISV可能更愿意越過Sun而自己為用戶提供服務支持。

　　在一段時間之后，Sun為了確保自己的服務盈利，也許會針對合作伙伴出臺認證資格之類的東西，但一定不能太早，早了會對合作伙伴限制太多，反而會將更多的合作伙伴拒之門外，但也不能太晚，晚了很難說Sun能在不考慮服務盈利的情況下支持多久。

　　對于Sun來說，軟件免費無疑是把雙刃劍。