日前，獨立分銷商深圳市英特翎科技亮相2006年全國電子展(CEF)，成為電子分銷商這一活躍產業鏈中的代表。

       據介紹，英特翎成立于1988年中國電子產銷格局初現之時，歷經18年的發展與磨練，公司已取得跨越式發展。該公司于今年年初導入全新管理體系進入實操階段，技術支持團隊更加成熟。目前正準備與飛利浦、英飛凌等歐美幾家半導體原廠開展合作，同時，其在珠海市金灣區占地100畝的封裝測試項目已正式立項，也已進入實質性運作。

       全球電子分銷商艾睿電子華南總經理陳?堅認為，按照英特翎現有的發展速度和戰略轉型軌跡看，公司很快將跨入中國本土電子分銷商一線行列。行業專家預測，英特翎將成為中國電子分銷商里跨入封裝測試領域的企業。伴隨英特翎的轉型，公司將成為中國的“富昌電子”，成為較有代表性的代理和非授權分銷結合的混合型電子分銷商。

       英特翎科技董事總裁王烏海表示，致力于授權分銷和非授權分銷兩條腿走路，這是英特翎積淀了近二十年來的一次“裂變”，也是當前電子產業變化刺激下的必然。“電子賣場里的貿易商曾經一度過得很好。特別是90年度中期，可以用日進斗金來形容，只要有貨，那就不愁賣不出去，貨物的渠道也是五花八門。但那個匱乏的時代早已過去，現在的形勢是，必須做產品的附加值服務。而且，如果要做授權分銷商，必須擯棄做貿易商的一些習慣，真正和原廠和制造商保持直接的聯系，并且要做好技術支持。”

       王烏海說，英特翎不會放棄傳統的非授權獨立分銷，他認為英特翎用了近20年的時間，累計了豐厚的市場資源，并獲得了特定的經驗。在他看來，恰好是這種積累，讓英特翎選擇新形勢下的授權代理成為可能，因為具優勢的供貨能力和市場預測，是非授權分銷積累的市場敏銳，同時也正成為授權代理需要具備的關鍵素質。

       “我們會用我們的優勢，去爭取代理商需要具備的一切。但兩手都要強，這是我們的戰略”。王烏海分析說，“原廠對代理分銷商的信息系統非常看重，雙方的對接是否良好，直接影響信息的對稱，并影響市場預測的準確度。英特翎花了很長時間去研究電子商務系統，其實就是為了等待拿代理的這。”

       “同時，技術支持也是我們一直在積累的。沒有技術力量和創新的準備，就沒有辦法做授權代理的。現在已經跨越到了直接拿鑰匙工程的階段，分銷商從原廠那里承擔了更多的使命，技術支持必須完全和原廠對接，并適當進行創新，這樣，對于制造商新產品的縮短上市時間有相當積極的意義。我們的采購商滿意了，我們也就欣慰了”。

       此外，英特翎在珠海的封裝測試項目，已經得到政府的認可，也得到了IC研發機構、國家集成電路產業化基地等組織的大力支持。行業人士分析認為，英特翎科技跨入封裝測試行業，除了對資金是一個考驗，同時對整體產業鏈的操作也是一個考驗。但從該公司耕耘中國電子18年經驗來看，他們也一定找到了自己的特殊路徑。同時上封裝測試項目，也將是對他們目前主營的電子分銷來說，是一個極大的促進。會形成一個比較良性的循環。