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      分析:到底差在哪?他們為何把國產手機看扁

      更新時間: 2006-03-30 17:26:53來源: 粵嵌教育瀏覽量:1359

            近日,摩托羅拉亞洲區的副總裁西蒙表示,近期中國手機廠商不可能進入全球前5大手機廠商行列。據悉,目前諾基亞、摩托羅拉、三星、LG電子、索尼愛立信這5大廠商生產了約75%的手機,其他46家廠商則在爭奪剩下的25%的市場。
            競爭慘烈可想而知,雖然從感情上講,我們希望民族產業能夠騰飛,起碼我們的手機企業曾經給人曇花一現的榮耀,但也僅僅是耀眼一時,短暫而凄美。
            如果有人說中國手機企業能進入全球5強,那才是彌天大謊。畢竟自己的孩子吃幾碗干飯,我們還不清楚的話,那就太有些夜郎自大了。為什么韓國能有兩家企業躍居5強?為什么諾基亞能長時間地霸占著的寶座?為什么索愛在歷經痛苦的嬗變之后可以涅???我們有太多的為什么,可是要看看諾基亞每年用在廣告上的推廣費用就令人咋舌了,而這5大巨頭的研發能力和研發經費又有誰人能敵?
            雖然我們的企業曾經輝煌過,但那是建立在什么的基礎上?回溯2005年歷程,我們的手機企業凄凄慘慘戚戚,怎一個愁字了得?從2002年開始,國產手機平均單機價格從2500元降到1020元,價格戰導致整個行業的利潤下降,并一度陷入虧損的泥淖之中。盲目擴大產能,期望以價格戰來爭奪銷售份額,結果反而導致了業績下滑。
            不是人家小看了我們,而是因為我們自己在人才、企業文化和資本規模方面的確是捉襟見肘,國內手機企業獲得手機產品上游技術資源的可能性很小。因此,依托下游資源,進行價格戰就成為國內企業的拿手好戲,于是企業不斷擴大產能,希望把價格壓下來,但是當大家都認準這是一個出路之后就蜂擁而上,結果造成渠道不僅沒有擴大,反而不斷萎縮。尤其是國際手機5大巨頭都盯上了低端市場之后,國產手機企業更是舉步維艱。
            被人看扁是一件很丟面子和痛苦的事,但是我們卻沒有底氣和人家叫板。論技術我們沒有人家先進,眾所周知,通過的研發水平不僅可以降低成本,而且由于在新產品中可以搶先應用新技術、新功能,就可能從時間上獲得產品的超額利潤。這方面值得關注的是索愛,它不僅有底層設計技術,在外觀設計上也具有明顯的優勢。有人說到產量,可是單純地論產量,國產手機中位于梯隊的波導,也僅僅排在世界第8位,一年的產量還不及諾基亞2個月。而能否成規模,將決定在上下游談判中是否處于有利位置,特別是在采購上游元器件產品方面,大的采購量就是時間優先、價格優先的保證。
            在2005年,擁有上市公司背景的波導、夏新、TCL、康佳和聯想這些被公認為國產手機五虎的企業,除了聯想一枝獨秀殺入了陣營,其他4家均未能交出一張漂亮的財報。事實上,原代表國產手機陣營的4家企業波導、夏新、TCL、康佳在過去的一年已全面虧損。這樣的成績又怎么能讓人家看好中國的手機企業能躋身世界5強?我們憑什么給人以信心?
            如果說中國的手機企業還有一種希望讓人們心有期待的話,那聯想無疑是其中之一,當然還有在3G市場已經墻外開花的華為和中興等。2005年國產手機全面蕭條的時候,聯想是市場的一抹亮色。其中正如聯想劉志軍所言:“市場競爭中優勝劣汰是必然的,關鍵是企業必須擁有在市場上保持長期的核心競爭力。”所謂核心競爭力,首先是技術。技術始終是個繞不過去的坎。技術發展之路不好走,然而一旦堅持下來了所獲得的回報卻是非常可觀的。聯想手機的持續看漲,根本的原因是其在7年自主研發的基礎上,把握住了百萬像素、音樂手機等市場熱點。
            其次,管理能力與運作能力正越來越成為顯性的核心競爭力組成部分。手機從黑白屏到彩屏,要了兩年多時間,從彩屏手機到拍照手機的盛行用了大約1年時間,而目前音樂手機迅速取代百萬像素成為市場熱點只用了3個月。一個廠商怎么才能始終抓住市場熱點、怎么才能保證企業的健康發展,這都得依靠完善的管理能力。還有一個不可忽視的地方是營銷策略,這兩年來國際廠商通過學習國產廠商在渠道管理、營銷中的一些方法,取長補短立竿見影,而當國產手機遭遇困難的時候,完全可能通過同樣的方式得到啟發。
            如果不想被人恥笑,如果不想被人看扁,那我們的企業只有苦練內功,臥薪嘗膽,才有可能東山再起。莫要談什么高額利潤,莫要奢望擠身什么世界5強,關鍵的一點是先要贏得自己身邊的市場。尷尬的2005年已經成為過去,2006年的3G啟動能不能使我們的手機企業跟上步伐重塑輝煌?路其實就在自己腳下,需要一步一個腳印地走下去。

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