IBM的首席執(zhí)行官Sam Palmisano表示將全年的6.32億廣告預(yù)算的一半應(yīng)用到印刷品和電視廣告中以打造IBM新的廣告詞和標(biāo)識(shí)。
IBM的策略執(zhí)行長(zhǎng)Bruce Harreld非常支持這次大規(guī)模的廣告投放，而這次的廣告戰(zhàn)明顯可以看出是針對(duì)微軟的。IBM作為全球第二大軟件提供商，希望利用這場(chǎng)廣告戰(zhàn)反擊微軟公司，此前微軟就宣布將在今年投入5億美元資金來(lái)廣泛宣傳自己的"People-Ready"商業(yè)策略，目的是推廣今后一年中推出的一系列產(chǎn)品，同時(shí)在企業(yè)客戶面前排擠IBM。微軟的廣告攻勢(shì)顯然是直接針對(duì)IBM近在企業(yè)領(lǐng)域方面的努力而來(lái)的。微軟CEO Ballmer聲稱(chēng)，微軟是通過(guò)軟件出售技術(shù)，從而提高企業(yè)生產(chǎn)效率，而IBM正在逐漸轉(zhuǎn)向咨詢服務(wù)模式。
"人們搞不清楚我們究竟是干什么的，這是我們要打這場(chǎng)廣告戰(zhàn)的原因"Harreld這樣表示。而IBM的新廣告將在4月初登場(chǎng)。
同時(shí)IBM在周四表示，如果客戶愿意放棄微軟的服務(wù)器軟件而轉(zhuǎn)向基于Linux的email軟件，IBM愿意提供給代理商高達(dá)2萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)。在這場(chǎng)稱(chēng)為"轉(zhuǎn)向企鵝"的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，IBM 將向使客戶由微軟的Exchange移植到在Linux 上運(yùn)行的Lotus Notes 和Domino的合作伙伴提供有時(shí)間限制的折扣。IBM 將向合作伙伴提供每個(gè)Exchange用戶20美元的折扣，折扣金額為2 萬(wàn)美元。而IBM表示在過(guò)去的2年里已經(jīng)有3000多個(gè)客戶轉(zhuǎn)向IBM的Lotus Notes和Domino。
IBM已經(jīng)在開(kāi)放源代碼的Linux系統(tǒng)上投資了超過(guò)10億美元，提供相應(yīng)的軟件、服務(wù)和技術(shù)支持，以從微軟手上爭(zhēng)取更多的客戶資源。
微軟首席執(zhí)行管Steve Ballmer已經(jīng)注意到來(lái)自IBM的競(jìng)爭(zhēng)。就在本月他還公開(kāi)表示IBM是微軟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就銷(xiāo)售方法問(wèn)題，他將微軟的策略與IBM策略進(jìn)行了對(duì)比，并表示微軟正在逐漸關(guān)注服務(wù)和咨詢工作。