多年來一直斗得你死我活的競爭對手，如今竟齊刷刷地坐到了對方的論壇上，倡導起了合作雙贏；習慣了跑馬圈地擴張的家電連鎖業，開始主動關店，率先調整經營模式。中國家電連鎖企業在進行了幾年的瘋狂擴張后，開始反思自己，為下一步更大更快的發展尋找動力。 主動調整贏得主動
      拋棄了以往在競爭中“獨霸”的原則，4月2日，在“2006國美全球家電論壇”上，蘇寧電器集團總裁孫為民、永樂家用電器有限公司總裁陳曉、大中電器有限公司總裁張大中等家電連鎖巨頭的到場，讓許多業內人士頗感意外。與以往在廠商關系、同行競爭等問題上“惟我獨尊”的態度截然不同，此番家電連鎖巨頭主動表示要與同行、制造企業“合作雙贏”。在同行競爭方面，蘇寧電器總裁孫為民呼吁，“要文斗不要武斗”“要結伴不結盟”；大中電器有限公司總裁張大中更進一步表示，文斗武斗都不要，商家之間要明爭不要暗斗。而在矛盾重重的廠商關系上，向來處于強勢地位的國美電器集團總裁黃光裕表示，家電業和零售業是不可分割的整體，應該是競合關系，共同服務好消費者。
      與國美示好競爭對手不同，大中電器在經歷了多年的瘋狂圈地運動后，近日關閉了北京市場上的角門店、趙公口店和志新橋店三個賣場。大中電器認為，隨著電器產品種類的急增，散布在城市各個角落的小型賣場將逐漸失去吸引力，同時，生活節奏極快的都市人又不可能舍近求遠購買家電產品，區域旗艦店將成為單店效益化的必然選擇。因此，關閉少數不符合標準的店面，既是大中的主動選擇，也將是未來一段時期內電器連鎖企業的必然選擇。
      與此同時，三聯集團也在近日推出了全新的流通業運作模式“區域復制”，以便在同行業中重整競爭優勢。按照新的運作模式，三聯集團在區域擴張過程中將一改以往單店復制的做法，而是將公司的旗艦店、直營店、網絡店和特許店，整體復制到新區域。這種新模式不但可以使各個店面之間由單一競爭轉向競合，而且可以得到地方政府的大力支持，加強了企業抵御市場風險的能力。 行業進入調整期
      家電連鎖企業種種引人關注的舉動背后，是行業發展到一定階段的理性反思。此番調整和探索將為家電連鎖企業確立新目標，謀求更多的發展空間奠定基礎。
      業內人士認為，國美電器此番一改往日“霸氣”主動示好競爭對手和制造企業，一方面是因為制造業、零售商之間存在的問題確實需要整個行業共同來解決；另一方面，也不排除其希望通過創造一種和諧的業內環境，為自己謀求更好的發展空間。國美電器集團總裁黃光裕表示，目前家電行業同行之間沒有邏輯的競爭已經變成了惡性競爭，變成了內耗競爭，影響了企業精益求精，或者是降低成本。在穩坐家電連鎖企業“老大”的位置后，國美電器自然不希望家電連鎖企業同行之間的惡性競爭，矛盾重重的廠商關系影響到整個家電行業的發展，進而影響自身的利益和前途。
      不謀而合的大中電器的關店決定，也是基于未來戰略的一種調整。經過連續多年的瘋狂擴張，家電連鎖企業已經擁有了一定的規模優勢。然而，隨著競爭的加劇，“規模不經濟”也是目前各個電器連鎖企業遇到的嚴峻挑戰。迄今為止，家電連鎖的發展史就是門店面積不斷增大、電器種類不斷豐富的歷史。然而，隨著手機、電腦、數碼等產品陸續進入家電賣場，再加上體驗式購買開始風行，原來匆匆圈占的數千平米的營業面積就顯得有些力不從心了，于是一些上萬平米，甚至數萬平米的大店開始出現。
      誰先調整，誰就將占據主動”。大中電器表示，2006年不僅是大中電器的店面調整年，也是中國家電連鎖的店面調整年。在大中電器看來，這種調整本質上并非店面的量調整，而是在高速發展過程當中，連鎖企業對所擁有的店面在經營面積、經營種類，以及購物的方便性上，適應現代電器消費的需要而做出的改變。因此，大中電器2006年的門店調整計劃不僅包括對門店區域分布進行梳理，也包括對“下一代電器賣場”的打造。
      而三聯集團創新的區域模式也是企業對多年單店擴張模式弊端的改進，是企業針對市場競爭，整合自身資源，尋求更大的市場空間，提高自身競爭力的嘗試。
      業內人士認為，在中國家電連鎖企業發展到一定階段后，為了尋找更好的發展空間、提升經營效益，今后類似的調整和創新還會越來越多。 合作共贏回歸理性
      雖然中國的家電連鎖企業經過多年的發展有了一定的規模，但是在與其他業態爭奪國內家電產品市場份額，與對中國市場虎視眈眈的跨國家電連鎖巨頭抗衡的多重壓力下，中國家電連鎖企業試圖改變以往出手就打的做法，開始以一種平和的心態審視產業發展的理性軌跡，以給這個瘋狂圈地、瘋狂降價、語不驚人誓不休的產業一點喘息的空間，以備再戰。
      目前，中國家電流通領域成為外資投入的熱點。美國BESTBUY正在就收購五星電器的部分股權進行運作，美國基金華平公司投資1.5億美元進入國美電器，摩根士丹利5000萬美元注入永樂電器。隨著外資的進入，中國家電連鎖企業之間的原有格局正在逐漸被打破重組，國內家電連鎖企業和外資家電零售的競爭正在展開。外資渠道擁有全球數量眾多的連鎖店面以及成熟的流通業運營經驗，都對中國家電連鎖企業造成極大的壓力。
      在國內市場，雖然家電連鎖企業的增長速度遠遠高于連鎖業的平均增長速度，但從總量來說，家電連鎖目前的市場份額還不足以控制市場。
      面對國內家電市場的變化，中國的家電連鎖企業只有團結起來，依靠集體的力量才能在新的競爭中取勝，才能成為真正的國際級品牌。蘇寧電器總裁孫為民表示，在商業競爭中，家電連鎖企業雖說是永遠的天敵，但天敵之間在競爭的過程中，不同的時期規則也會有所變化。（楊華）