2006年，中國的視頻會議系統市場規模將達到30億;而另一方面，以寶利通、威泰、VCON等為首的國際廠商又牢牢占據著市場的地位。 　　

       在這個既令人持續興奮又略顯無奈的市場上，企業究竟該如何謀求自己的立身之道? 　　

       30億市場總額 　　

       視頻會議系統作為一個嶄新產業，在中國市場正迎來平穩增長階段。據計世資訊數據顯示，2005年國內視頻會議系統市場規模為23.1億元，相對2004年增長了23.5%。隨著視訊產品的逐漸普及化，2006年的視訊市場仍將保持較高增長速度，預計市場規模將達到30億元。 　　

       面對30億的市場份額，有業內人士卻感嘆說，雖然目前中國視頻會議市場上有100多家大小企業在爭食，但市場其實相對比較單純，軟件視頻會議行業只有寥寥幾家在唱主角，硬件行業也是如此，其他二三線廠商基本沒什么太大的生意。“再經過下一輪洗牌的話，唱主角的可能就剩下一兩家了”。 　　

       于是，收購、倒閉、價格戰等變得不可避免。就在去年，北京地區的鼎視通被寶利通黯然收購;眾多不知名的視頻會議系統提供商開始在市場上銷聲匿跡;至于價格戰，則更是降低了整個行業的利潤率。 　　

       ASP模式另辟蹊徑 　　

       向ASP(應用服務提供商)轉型成為一些國產廠商在視頻會議系統市場淘金的新途徑。 　　

       2005年底，深圳市視高科技發展有限公司推出了協同視頻會議租用平臺seegle.cn，搶先向ASP服務邁出了步。 　　

       4月6日，上海華平計算機技術有限公司副總經理劉曉露在接受采訪時向記者透露，公司也將于近期推出視頻會議系統的ASP服務。 　　

       據悉，上海華平成立于2002年底，目前在國內軟件視頻會議系統領域位居前列。用劉曉露的話來說，經過幾年的發展，公司已經獲得了市場認可的張牌，“已經邁過了一個門檻，可以正式地在里面玩一把了”。 　　

       “但是如果我們只賣產品，實際上很累，我們又想讓更多的用戶使用起來，未來在中國應該有上千萬家企業需要視頻會議這種服務”。 　　

       劉曉露告訴記者，公司近一年多來一直在研發基于ASP服務模式的大平臺。因為公司掌握有自主研發的核心軟件，所以可以較容易的實現向ASP租賃服務模式轉型。“通過少量的專用輔助設備，或者通過簽約等手段，我們甚至可以免費把產品送給用戶，由此實現向服務性行業的轉變”，他說。 　　

       市場格局未來幾年或將改寫 　　

       ASP模式的視頻會議服務開始吸引各界關注的目光。 　　

       據業內人士介紹，由于目前視頻會議系統造價不菲，初期投入預算往往高達數十萬甚至上百萬元，致使許多單位特別是中小企業用戶面對視頻會議只能望而卻步。“太貴了，中小企業有幾家掏得起錢來上這么一套視頻會議系統呢?”專業經銷商無錫安通科技的張經理在電話里向記者抱怨生意難做。 　　

       相比之下租用平臺則優勢明顯，使視頻會議的重點從高價位專用市場向低價位普通用戶市場轉移，降低了企業用戶使用視頻會議的資金成本和技術門檻，推動應用走向普及。 　　

       談到公司協同視頻會議租用平臺上市后的實際推廣情況，深圳視高科技的銷售經理周晟表示，租賃模式將提速視頻會議的大眾化進程，由于費用低廉，用戶更傾向于租用。“低價格對傳統銷售模式的打擊還是很大的”，周晟說道。 　　

       數據顯示，在剛剛過去的2005年的視頻會議市場上，國外廠商寶利通以3.6億元的市場銷售額占據市場，排名前三位的廠商銷售額共占據了中國視頻會議系統市場銷售的30%。 　　

       對此，業界普遍認為，隨著多家國內廠商ASP服務平臺的相繼推出，對傳統銷售模式的影響會逐步顯露出來，若發展順利，未來幾年有望改寫國內視頻會議市場的格局。

作者：高少華　摘自：天極網