“前有微軟，后有盜版。如果還要堅(jiān)持做軟件產(chǎn)業(yè)，我們的出路在哪里？”做了十幾年軟件的金山公司總裁雷軍不停地追問自己。這個(gè)問題不僅僅困擾了雷軍，也困擾了許許多多的中國(guó)軟件人。
繁華背后的窘境
近幾年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。巨大的潛在市場(chǎng)空間，吸引了大量的軟件公司在中國(guó)尋找機(jī)會(huì)。據(jù)IDC預(yù)計(jì)，從2004年到2009年，中國(guó)軟件市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率將達(dá)18.7%。到2009年，中國(guó)打包軟件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到60億美元。每年的年末或者年初，軟件行業(yè)的主管部門也高唱贊歌，宣傳大好形勢(shì)。
然而數(shù)據(jù)展示的繁榮，掩飾不住中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的尷尬。日前易觀國(guó)際發(fā)布的產(chǎn)業(yè)報(bào)告再次證明了這一點(diǎn)。這份名為《2005年第三季度中國(guó)軟件市場(chǎng)監(jiān)測(cè)》報(bào)告稱，按市場(chǎng)份額計(jì)算，微軟、IBM、Oracle分別以25.3%、20.1%和9.5%占據(jù)中國(guó)軟件市場(chǎng)前三名。而排名的本土軟件廠商用友只占2.43%的市場(chǎng)份額。
中國(guó)的軟件公司年銷售額超過幾億美元的不足幾家，而印度的軟件企業(yè)TATA一年的銷售額就是12億美元。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的集群現(xiàn)象會(huì)逐漸顯現(xiàn)。表現(xiàn)出來就是強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。
盜版陰影中的中國(guó)軟件
中國(guó)軟件企業(yè)雖然受到政府的大力扶植，但其發(fā)展情況依然不盡人意。甚至有人認(rèn)為中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)是扶不起的阿斗。
在大多數(shù)國(guó)內(nèi)軟件廠商看來，是盜版環(huán)境扼殺了本土軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“盡管政府在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面作了很多努力，但目前的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于軟件企業(yè)來說還是生存不易。”雷軍向《IT時(shí)代周刊》表示。
在與很多軟件企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通時(shí)，本刊記者發(fā)現(xiàn)盜版的受害者不僅僅是微軟這樣的國(guó)際巨頭，國(guó)內(nèi)軟件廠商受的傷害更大。對(duì)此，一位國(guó)內(nèi)軟件廠商的老總分析說，中國(guó)市場(chǎng)只是微軟全球版圖的一部分，卻幾乎是中國(guó)國(guó)產(chǎn)軟件廠商的所有收入來源。
盜版嚴(yán)重，再好的軟件也收不回成本。以辦公軟件為例，國(guó)產(chǎn)軟件不會(huì)比盜版的微軟Office更便宜。同樣面臨盜版，微軟還能靠其他市場(chǎng)輸血，國(guó)內(nèi)廠商卻只能關(guān)門了事。溫室里長(zhǎng)不出棟梁，本土軟件廠商不斷在市場(chǎng)環(huán)境中摸索自己的發(fā)展道路。
創(chuàng)新，還是不創(chuàng)新？
與國(guó)外軟件同行競(jìng)爭(zhēng)，廠商選擇自主創(chuàng)新是很自然的事情。但終是模仿還是創(chuàng)新，不是一句話那么簡(jiǎn)單。國(guó)內(nèi)軟件廠商有時(shí)面臨尷尬的兩難境地。
在DOS時(shí)代，金山創(chuàng)始人求伯君一個(gè)人窩在珠海宿舍里兩個(gè)多月，寫出了WPS。會(huì)不會(huì)用WPS，曾經(jīng)是中國(guó)人會(huì)不會(huì)用計(jì)算機(jī)的代名詞。
然而，也正是因?yàn)樽灾鲃?chuàng)新，WPS被市場(chǎng)拋棄了。“在個(gè)人操作系統(tǒng)從DOS向Windows轉(zhuǎn)變的過程中，金山錯(cuò)失了機(jī)會(huì)，讓微軟迎頭趕上。但當(dāng)微軟Word文檔格式成為主流的時(shí)候，令WPS驕傲的優(yōu)點(diǎn)卻成了致命缺點(diǎn)。”現(xiàn)在回憶起來，金山負(fù)責(zé)辦公軟件的副總裁葛柯仍然感慨萬千，“當(dāng)時(shí)金山很痛苦，放棄舊的WPS技術(shù)架構(gòu)，就意味著放棄原有的強(qiáng)大排版功能。不放棄，習(xí)慣微軟文檔格式的用戶又不喜歡。”
金山選擇的背后，實(shí)際上隱藏著長(zhǎng)期的兩難困境。如何讓用戶接受WPS？經(jīng)過三個(gè)多月的痛苦思考，金山選擇了模擬。
網(wǎng)絡(luò)能否拯救軟件？
與強(qiáng)大的微軟競(jìng)爭(zhēng)，金山一直找不到出路。在搭上網(wǎng)絡(luò)游戲的末班車后，金山活了下來，并且開始通過網(wǎng)絡(luò)游戲的收入向傳統(tǒng)的WPS業(yè)務(wù)供血。
早在半年前，雷軍嘴硬。金山?jīng)Q不放棄WPS，但又不知道如何做。他很確定地對(duì)《IT時(shí)代周刊》表示：“我現(xiàn)在想得不是很清楚，但肯定是互聯(lián)網(wǎng)的做法。”半年后的今天，金山把只有十幾兆大小的新版WPS2005放到網(wǎng)上，可以隨意免費(fèi)下載。截至目前，下載量已達(dá)3000萬次，這令雷軍自己也吃驚不小。雷軍似乎找到了WPS模擬Word之后和微軟競(jìng)爭(zhēng)的法寶。
這是以Google為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司的成功給雷軍的啟發(fā)。但對(duì)他來說，在實(shí)驗(yàn)免費(fèi)下載WPS的時(shí)候，政府采購的專業(yè)版本還得收錢。金山已認(rèn)準(zhǔn)“網(wǎng)絡(luò)+軟件”這個(gè)模式了。
在“吃碗面條就要七八十元”的日本市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)下載的推廣方式為金山省下了可觀的投入。雷軍告訴《IT時(shí)代周刊》：“通過國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力生產(chǎn)軟件，借助互聯(lián)網(wǎng)降低市場(chǎng)和營(yíng)銷的成本，在日本推出具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的辦公軟件和殺毒軟件，金山該有贏的把握。”
雷軍算了一筆賬，日本辦公和殺毒軟件市場(chǎng)加起來有50億美元。如果金山能夠拿到10%的話，就是40億元人民幣。而造就中國(guó)首富陳天橋的國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)，2004年總規(guī)模才達(dá)到24.7億元。在他的信念里，利用國(guó)內(nèi)的各種優(yōu)勢(shì)把產(chǎn)品做強(qiáng)，而國(guó)外市場(chǎng)才是金山軟件做大的真正舞臺(tái)。