10年前，當那些稱雄世界的軟件巨頭剛剛進入中國市場時，中國軟件企業面對未來的市場環境心情復雜。然而，在今天中國軟件產業日趨成熟時，眾多本土企業正在充分發揮自己的優勢，在中國甚至世界的大舞臺上與跨國公司共舞。很多國際的軟件公司采取了與國內軟件企業“深度合作”方式，特別是把研發機構設在中國，把產品和技術帶到中國，與中國的合作伙伴分享，也使中國的軟件產業得以迅速提升。

　　盡管那些跨國巨頭憑借雄厚的資金與技術實力在全球市場占盡優勢，但當他們在中國市場有過一番艱難經歷之后，姿態已不再咄咄逼人。2002年6月26日，有關部門與微軟簽署了加強軟件產業合作的諒解備忘錄。根據該備忘錄，有關部門支持微軟與中國境內企業、科研單位、高等院校、國家軟件產業基地等，開展包括出口、投資、人才培養、技術開發等在內的一攬子合作計劃，涉及金額超過62億元。于是，微軟做出了“與中國軟件產業共同成長”的承諾，與更多中國企業全面深入合作。

　　2005年，浪潮、中軟、大連華信等國內軟件企業牽手微軟。這些企業不僅獲得了戰略投資，他們更看重借鑒微軟的技術和經驗，開發創新產品，開拓國際市場。這同樣也給更多的國內外企業合作帶來了啟發。他們積極向國外的同行學習前沿技術，領悟創新機制，以求自我積累，實現自主創新，用行動探索出了一條創新的新思路。

　　合作共贏助力創新，是微軟在中國提出的口號。前不久，記者采訪了成立兩周年的微軟中國技術中心。這是一個以技術共享為目標，支持國內合作伙伴開發具有國際競爭力的軟硬件產品和解決方案的平臺。在過去兩年中，微軟中國技術中心已經與國內數百家伙伴企業以及主要的PC制造商確立了長期合作關系，并共同完成了300多項合作項目。目前國內前10大軟件企業中，已經有8家企業與微軟中國技術中心建立了常規化、制度化的技術合作與交流。

　　微軟中國技術中心總監申元慶表示，微軟計劃5年之內為技術中心投入2500萬美元，旨在為廣大用戶提供一個全新的技術體驗及合作開發環境，滿足他們在開發過程中對技術支持及硬件設施的要求，幫助合作伙伴開發具有國際競爭能力的軟件、硬件產品和解決方案。與用戶開展全方位的合作，這在微軟全球技術中心中還是家。申元慶表示：“技術中心就是要把微軟的研發工具帶入中國，讓合作伙伴可以從中得到啟示。”

　　對微軟而言，實現本土化和合作共贏，也是經過多年摸索而找到的在中國的發展方向。近年來，微軟在中國的采購超過7億美元，并為中國培訓數千名技術人員。微軟全球副總裁、大中華區首席執行官陳永正清楚地認識到：“中國的創新實力正受到全世界的矚目。中國有龐大的IT技術與管理者群體，有國際人才與雄厚儲備，擁有走向國際化的產業環境。微軟要為國內的廣大IT專業人員搭建一個了解前沿技術、共享創新價值的平臺，并不斷加大技術共享的力度與投入，讓創新理念與技術更好地融入中國信息經濟。”

　　中軟集團是國內軟件企業的排頭兵，也是微軟長期以來的重要合作伙伴。中軟董事長唐敏坦言，中軟可以利用微軟的創新技術和全球經驗，發展成為中國的軟件和信息技術服務供應商。中國的軟件產業，和像微軟公司這樣的世界軟件公司進行合作，可以快速成長；而對微軟這樣的世界軟件企業來說，也只有和中國本地企業合作，才能夠在本地市場上得到更好發展。

　　我國軟件企業和跨國巨頭相比，還有相當差距，我們必須積極利用更加開放的國際環境，提高起點，加強國際合作，借鑒他們的經驗，走中國軟件企業的自主創新之路。只有這樣，才能使軟件產業盡快做大做強。