十年·三次群體突破
中國通信設備制造業的發展，雖起步于上世紀90年代，但是真正形成突圍之勢，還要從1996年開始算起。因為，如果說國產廠商的群體突破在產品上表現為交換機的研發成功，那么在市場上則表現為從縣以下的農村市場進入城市通信市場。從1996起，以華為、中興、普天、大唐等為代表的中國通信設備制造企業，所生產的交換機開始進入中心城市，規模服務于中國通信網絡建設。此前在農話局和地縣局門積累的萬門交換機實戰經驗成了的武器，而他們選擇的突破口則是接入網。
1996年前后，接入網概念為電信網帶來一次觀念上的變革。按照“少局所、大容量”的思路，大容量交換局可以通過光纜和接入設備替代眾多的中小容量局所。我國政府也及時制定了一系列適用于中國通信網的接入網標準，如《本地數字交換機和接入網V5.1接口技術規范》，而且強調新進入市場的程控交換機在用戶端必須支持V5接口。
由于當時國際廠商對V5接口不重視，普遍沒有支持V5接口，國產機型順理成章地進入了新擴容的市場。到90年代末的時候，在中國新增的程控交換機容量中，國產機型占據了80%的份額。中國在程控交換機領域的突破為國內通信設備制造廠商完成了初的原始積累，從而積蓄力量，在光傳輸和移動通信等領域發起新一輪沖鋒。
中國通信設備領域10年間的第二次群體突破發生在光通信領域，其中成功的企業當屬華為、中興和烽火，而國內廠商這次的起點是國內運營商的SDH建設熱潮。
20世紀90年代末，中國開始建設當時技術超前、基于SDH技術的光傳輸網絡，這為國內企業提供了一個與國外競爭對手共同起跑的機會。到2001年，華為、中興、烽火三家廠商的市場份額之和已經超過半數，達到55%，產品開始銷往東南亞、中東甚至歐洲地區。而且，如果說次整體突破中，國內廠商仍然在產品的競爭力上存在欠缺的話。那么通過與國外廠商展開同步競爭，國內通信設備制造商在第二次群體突破中，開始真正形成了自身的國際競爭力。
中國通信設備領域的第三次群體突破發生在移動通信領域。
早期2G設備市場，幾乎是國外廠商獨步天下。為了改變這一局面，1996年，我國在廣州成立了移動通信國家研究中心。1997年11月，華為成功推出了商用GSM數字蜂窩移動通信系統，率先具備了提供GSM移動通信全套網絡設備的能力。到1999年，大唐、華為、金鵬、中興等企業自主開發的GSM系統設備相繼取得信息產業部頒發的電信設備入網許可證，開始步入產業化階段。
1998年，國產GSM移動通信交換機、基站、手機等三個主要產品的市場占有率還是零，1999年則分別達到4%、2%和3%，2000年進一步上升為12%、10%和10%。
在CDMA領域，國內廠商也緊跟國際技術。在2001年中國聯通覆蓋全國10省的CDMA網絡設備采購中，中興作為中國廠商的代表，獲得了容量110萬線的合同。截至2004年底，中興通訊累計向中國聯通供應CDMA設備1100萬線，占據了中國聯通市場的22%。在全球市場，中興通訊的CDMA出貨量累計達到了2000萬線，并得以躋身全球“CDMA設備廠商”陣營。
1998年我國移動通信制造業總規模僅為100多億元，到2004年實現銷售收入約3000億元，增長了30倍。(圖2)
三次群體突破使我國通信企業獲得了通信設備市場的入場券，而即將到來的第三次移動通信又為國內設備制造商提供了和國外廠商站在同一起點的機會。以華為、中興為代表的國內廠商在研發2G的同時就開始了3G的研發，目前，他們在技術上與國外廠商的差距逐步縮小。由于中國廠商的3G產品屢次斬獲海外訂單，從商用實例的角度來說，民族廠商和海外競爭對手也足以相提并論。
十年·”中國3G標準“出世
談到3G就不能不提到被稱作“中國3G標準”的TD-SCDMA的誕生。2000年5月，國際電聯正式接納TD-SCDMA為第三代移動通信系統的三大主流標準之一。中國人個國際通信標準的誕生，成為中國通信設備制造業10年來創新不止的一個縮影。
“三流企業做產品、二流企業做品牌、企業做標準”，這句話雖然不盡準確，但也清楚表明，在全球生產體系結合日益緊密的今天，擁有標準對于搶占產業制高點的重要作用。大唐移動總裁唐如安就表示：一項自主核心技術的通信標準，可以帶動相關軟件、半導體、芯片、微電子、精密儀器等高科技產業的突破，實現包括運營業、設備制造業等在內的產業鏈的全面崛起。
一項標準很大程度上是技術和市場力量的嚙合，從被國際電聯接納起，中國通信設備制造業就開始用他那稚嫩的肩膀，承擔起將TD-SCDMA由標準轉化為產業的重任。
事實上，在2002年前，曾有很多懷疑TD-SCDMA是否能夠實現產業化的聲音，因此從2000年開始到2002年，大唐經歷了一段”艱苦而孤獨“的反擊懷疑的時期，不斷通過開發來驗證TD-SCDMA的一些關鍵技術和基本技術。直到2002年3月，大唐移動通信設備有限公司的成立，TD-SCDMA技術才真正走向了產業化。
2002年10月30日，大唐、華立、華為、聯想、中興、中電、中國普天等8家國內通信設備制造企業發起成立TD-SCDMA產業聯盟，我們自己的國際標準TD-SCDMA獲得了產業界的整體響應。
經過近三年的發展，目前TD-SCDMA產業聯盟成員已擴大到21家，囊括了國內產業鏈各實力型企業。通過這些企業的運作，還帶動了國際通信巨頭公司以不同形式加入到產業發展中來。
目前，TD-SCDMA產業鏈已形成了從芯片到核心軟件、從系統設備到終端、從測試儀表到配套產品的環環相扣的完整布局，有史以來，中國企業次以自己提出的國際標準主導和推動著產業分工。
十年·成長中的跨國巨人
高強度的市場競爭培育出了具有世界競爭力的企業，與跨國巨人們的同臺競技，也將國內通信設備制造企業造就成為一批成長中的跨國巨人。1995年前后，產品開始出現在海外市場，國際化戰略也開始醞釀，國內通信設備制造商開始了他們的國際化進程。
在國際化初期，國內通信設備廠商沿用了國內市場所采用的”農村包圍城市“的先易后難策略。產品主要依靠的是價格優勢，而服務的也大多是小型客戶。國內設備制造企業通過在個別國家設立”據點“，如華為的貝托-華為，開始接觸國際市場的運行規則，逐步摸索國際化的真諦。
中興通訊董事長侯為貴在回憶這一段歷程時表示，中興的國際化起步源于部分南亞和非洲國家，當時的重點是巴基斯坦、孟加拉、剛果、贊比亞。幾年后，市場逐步拓展到羅馬尼亞、土耳其等東歐國家；阿爾及利亞、埃塞俄比亞、埃及等非洲國家；南美各國以及印度、印度尼西亞幾國。經過10年的發展，現在中興已經開始進入德國、法國等歐洲發達國家市場。”
華為國際市場開拓，則首先瞄準與深圳一水之隔的我國香港地區。隨后，華為將市場規模相對較大的俄羅斯和南美地區列為國際拓展的重點。1998年進入印度，2000年進入中東和非洲，2001年迅速擴大到東南亞和歐洲等40多個國家和地區，2002年進入美國。從2003年開始，華為產品不僅在傳統市場銷售穩步增長，而且規模挺進西歐、北美等發達國家。自1998年起，中國通信設備的出口就呈現快速增長的趨勢，平均年復合增長率達到了41.2%。
國際化不僅為國內廠商擴大了生存空間，而且，國際用戶在產品質量、服務等方面近乎“苛刻”的要求，也促使國內設備廠商的產品和服務更加接近國際標準。而隨著這些企業的成長，在與國際巨頭的較量中，價格已經不再是主要競爭手段，高性價比的產品和對客戶需求的快速響應成為這些國內企業屢獲訂單的主要原因。在3G、NGN、IP通信網、寬帶等領域，國內設備廠商正在全面追趕國際巨頭。
經過20多年的技術吸收和10多年的自主開發，目前，我國已形成了一個較為完整的通信制造業體系，在總體技術水平和產業規模上均已進入世界前列。除衛星通信產品和部分數據網絡產品以外，各類通信產品基本都可以在國內進行生產，其中大部分可以自行研制開發，在國內市場逐漸形成了外商、中外合資企業與民族企業之間的相互競爭市場格局，并開始走出國門。
當國內設備制造企業的名字與英國電信、法國電信、德國電信、沃達豐、Telefónica等名字頻頻出現在一起的時候，我們可以自豪地說，國內通信設備制造企業正在超越“中國工廠”的身份。
王旭東：創新是崛起的筋骨
王旭東部長在2006年全國信息產業工作會議上指出，自主創新能力是支撐一個國家崛起的筋骨。他表示，信息產業應努力提高原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新的能力，加強具有自主知識產權技術和產品的研發及產業化，實現信息技術的整體性突破。只有真正走出一條具有中國特色的自主創新之路，才有可能終實現信息產業做大做強的目標。
王旭東部長指出，增強信息產業自主創新能力，關鍵是要使企業真正成為技術創新的主體，推動形成以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系。要加強組織，以國內骨干企業為龍頭建立不同形式技術聯盟、產業化聯盟，推動公共技術開發平臺的建設。
王旭東部長還表示，要加強運營業和制造業的互動發展，充分利用國內的市場需求潛力，推動他們以利益為紐帶，共同開發新技術新業務，完善產業鏈，支持和帶動具有自主知識產權技術的發展。
此外，王旭東部長指出，增強信息產業自主創新能力，必須加快實施標準和知識產權戰略。政府鼓勵國內企業積極申請專利，加強知識產權保護與利用，提高自主專利的擁有數量與質量。支持國內有實力的企業在掌握核心專利的基礎上聯合制定技術標準。標準制訂出來后，政府還支持相關企業建立利益共享機制的產業聯盟，促進產學研結合，加快產業化進程，從而把專利優勢、標準優勢真正轉化為市場競爭優勢。同時，企業也要善于把錢變為技術，再把技術變為錢。
1995年，任正非開始思考如何邁出國際化的步；1995年，侯為貴帶領中興開始了對3G技術的研究；1995年，陳衛和徐廣涵開始為“中國3G標準”的前身構建基礎。以1995年為一個時代的分水嶺，從1996年開始，國內設備制造企業開始了其超越“中國工廠”論的十年歷程。