標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于IPTV非常重要，但在現(xiàn)階段，也并不是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就不能做IPTV，當(dāng)務(wù)之急還是完善技術(shù)解決方案，做出一個(gè)有推廣價(jià)值的大規(guī)模商用成功案例

    用兩個(gè)名詞就可以概括這個(gè)并不為大眾所熟悉的思華科技——“寬帶＋風(fēng)投=思華科技”。盡管在中國(guó)市場(chǎng)上辛勤耕耘了5年多，但思華科技的黃金時(shí)代似乎還沒(méi)有來(lái)。這個(gè)日子也許已經(jīng)在眼前了——中國(guó)IPTV市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)。

    思華科技，這個(gè)把自己定義為是中國(guó)實(shí)行IPTV網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)的公司，到目前為止共獲得2000萬(wàn)美元的風(fēng)投資金，在IPTV產(chǎn)業(yè)鏈上，它的盈利模式是通過(guò)向電信運(yùn)營(yíng)商提供以IPTV為核心的寬帶互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)(也就是IPTV解決方案)獲得收益。此前，思華科技在杭州網(wǎng)通打造的數(shù)字電視平臺(tái)被稱作為數(shù)字電視發(fā)展中的“杭州模式”，風(fēng)光一時(shí)。

    然而，隨著IPTV概念的逐漸火熱，傳統(tǒng)通信設(shè)備制造商都開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，華為、中興、UT斯達(dá)康、阿爾卡特等都成為思華科技的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    在盈利模式尚未完全成熟和新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，這個(gè)典型的風(fēng)投企業(yè)正在迎接新的挑戰(zhàn)。

    不缺錢的公司

    到目前為止，思華科技還是一個(gè)不需要擔(dān)心錢的公司。

    思華科技董事長(zhǎng)孫逸浪曾經(jīng)表示，面對(duì)寬帶所帶來(lái)的機(jī)會(huì)，思華科技目前并不擔(dān)心資金問(wèn)題。

    在思華科技背后的VC名單中，我們可以看到英特爾、成為、華盈投資、GRANITE GLOBAL V E N T U R E S、新加坡ID A、M A N IT O U V E N T U R E S等一些業(yè)界知名投資商。記者了解到，在公司發(fā)展的5年中，思華科技已成功完成了3輪融資，融資總數(shù)達(dá)2000萬(wàn)美元。在IPTV產(chǎn)業(yè)鏈中，熟悉思華科技的人都把它看做是風(fēng)險(xiǎn)投資聯(lián)合投資的典型案例。

    孫逸浪和思華科技似乎確實(shí)不需要太擔(dān)心錢。在不久前獲得了來(lái)自英特爾的一筆投資之后，思華科技內(nèi)部人士向《財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，還有一些風(fēng)險(xiǎn)投資表示對(duì)于思華科技的興趣，正在洽談過(guò)程中。

    2005年8月15日，思華科技再次獲得一筆巨額風(fēng)險(xiǎn)投資。這筆來(lái)自英特爾投資部中國(guó)科技基金會(huì)旗下的資金，到目前為止雙方都不愿意公布具體的投資金額，但是在雙方看來(lái)，這項(xiàng)投資的意義似乎并不在于資金的多少，而是在于業(yè)務(wù)上的融合性。

    英特爾投資部中國(guó)區(qū)總監(jiān)鄺子平表示：“英特爾投資部投資對(duì)象，主要是能幫助英特爾擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)，或提供產(chǎn)品服務(wù)支持的業(yè)者。若這些業(yè)者發(fā)展的新興科技目前與英特爾無(wú)關(guān)，但未來(lái)三至五年用處不小，則一樣可能成為英特爾投資部青睞的對(duì)象。”

    在10月剛剛結(jié)束的中國(guó)國(guó)際通信展中，英特爾和思華科技宣布進(jìn)行戰(zhàn)略合作就是這項(xiàng)投資的后續(xù)明證。

    思華科技在英特爾市場(chǎng)和技術(shù)支持下，發(fā)布了基于ATCA架構(gòu)的IPTV解決方案，這個(gè)解決方案將運(yùn)行在英特爾要打造的數(shù)字家庭平臺(tái)上。

    另外，思華科技的IPTV解決方案已經(jīng)被邀請(qǐng)正式加入英特爾實(shí)驗(yàn)室，共同開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的未來(lái)數(shù)字家庭產(chǎn)品。

    VC的選擇

    在思華科技2000萬(wàn)美元的背后，風(fēng)險(xiǎn)投資到底是如何看待中國(guó)的IPTV市場(chǎng)呢？

    眾所周知，通常VC或一些戰(zhàn)略投資者都是看幾年以后的趨勢(shì)。投資機(jī)構(gòu)看到的是，大方向上來(lái)說(shuō)，IPTV在中國(guó)是一項(xiàng)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，而當(dāng)被認(rèn)為是戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)時(shí)，就不再是進(jìn)入或不進(jìn)入的事，而是什么時(shí)機(jī)、什么價(jià)格進(jìn)入劃算。

    在中國(guó)的IPTV產(chǎn)業(yè)面前，風(fēng)險(xiǎn)投資的考慮是這樣的，IPTV產(chǎn)業(yè)鏈中，無(wú)論是從機(jī)頂盒還是運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，因?yàn)檎兄Z了一定要整體平移的計(jì)劃，所以這個(gè)市場(chǎng)一定有人來(lái)埋單，也就是說(shuō)收回投資只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題，因此，VC大量資本的介入，并不在乎短暫的透支，而是在于“占山為王”。

    另一方面，既然是一個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，其意義還在于，IPTV產(chǎn)業(yè)鏈中的想象空間是巨大的，從運(yùn)營(yíng)平臺(tái)到內(nèi)容平臺(tái)，從硬件到軟件……這些空間足夠讓所有人相信市場(chǎng)總是有可以收回成本的。

    剛剛增加投資到思華科技的英特爾投資部自1998年已經(jīng)投資50家大陸企業(yè)，其中11家已經(jīng)上市或賣給策略投資人。目前上市的企業(yè)包括電信軟件供貨商亞信科技，以及電信設(shè)備制造商UT斯達(dá)康。

    VC當(dāng)然要把企業(yè)做上市，那么對(duì)于上市的規(guī)劃思華科技是怎樣考慮的呢？2004年底，孫逸浪表態(tài)，我們力爭(zhēng)在一兩年之內(nèi)到美國(guó)上市?！敦?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從思華科技了解到，公司正在按照這個(gè)計(jì)劃推進(jìn)上市工作。

    產(chǎn)業(yè)瓶頸的挑戰(zhàn)

    從產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展來(lái)看，IPTV目前正在全國(guó)大規(guī)模的試驗(yàn)階段，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通在一些省份作試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)，各地網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)工作正在如火如荼地進(jìn)行，產(chǎn)業(yè)瓶頸的突破似乎正在等待一觸即發(fā)的時(shí)刻。

    在這樣的情況下，加入IPTV戰(zhàn)局的設(shè)備提供商越來(lái)越多。國(guó)內(nèi)外企業(yè)都在盡全力角逐，思華科技的優(yōu)勢(shì)似乎并不像在數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)改造之初那么明顯了。

    “在中國(guó)的IPTV領(lǐng)域，不論從產(chǎn)品的度或市場(chǎng)占有率，我們都是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。當(dāng)然，前面要走的路還很長(zhǎng)，誰(shuí)笑到，誰(shuí)笑得。”這是思華科技CTO王揚(yáng)斌頗有信心的表態(tài)。

    然而，在剛剛落幕的國(guó)際通信展上，宣稱擁有全線IPTV產(chǎn)品的企業(yè)就有18家，由于打算切實(shí)商用IPTV運(yùn)營(yíng)商早已將IPTV門(mén)檻設(shè)置得很高，市場(chǎng)的判斷是，真正能擠進(jìn)這個(gè)圈的不過(guò)四五家。

    此前，思華科技在行業(yè)內(nèi)以技術(shù)實(shí)力著稱，以IPTV為核心的寬帶互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)領(lǐng)域居水平。該平臺(tái)產(chǎn)品主要包括統(tǒng)一計(jì)費(fèi)與客戶管理軟件、安全內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)和寬帶互動(dòng)電視解決方案。這套平臺(tái)早于2001年3月在杭州網(wǎng)通信息港成功運(yùn)行，為寬帶用戶提供包括新聞、影視等9個(gè)豐富多彩的特色欄目。這是中國(guó)數(shù)字電視發(fā)展過(guò)程中典型的杭州模式。

    此后，由于IPTV平臺(tái)一直都沒(méi)有大規(guī)模商用，產(chǎn)業(yè)混戰(zhàn)，標(biāo)準(zhǔn)紛爭(zhēng)，任何一家企業(yè)都無(wú)法在IPTV產(chǎn)業(yè)鏈中確立自己的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然思華科技也難以做到這一點(diǎn)。

    IPTV標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)未有定論，對(duì)于IPTV產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)也是一個(gè)問(wèn)題。思華科技副總裁錢明憂慮地表示：“標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于IPTV非常重要，但在現(xiàn)階段，也并不是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就不能做IPTV，當(dāng)務(wù)之急還是完善技術(shù)解決方案，做出一個(gè)有推廣價(jià)值的大規(guī)模商用成功案例。”