新技術(shù)的到來(lái)必然引發(fā)新商業(yè)模式的出現(xiàn)，Linux也正用自身引發(fā)的新商機(jī)來(lái)吸引全球商業(yè)軟件業(yè)界的注意

　　2005年8月，在美國(guó)佐治亞理工學(xué)院攻讀氣象學(xué)博士的張燕回國(guó)參加一個(gè)氣象會(huì)議。在專業(yè)的研討之外，張也順便交流了IT應(yīng)用的情況。

　　氣象學(xué)需要建立和推演復(fù)雜的模型，完成這樣的任務(wù)必須擁有高效安全的計(jì)算力。張所在的研究單位長(zhǎng)期使用“昂貴”的UNIX工作站。“昂貴”是相對(duì)于替換UNIX工作站的“PC服務(wù)器+Linux”而言，并且這種遷移沒(méi)有犧牲性能。

　　閑談中張抱怨了小布什政府正在大力削減科研經(jīng)費(fèi)，她研究的領(lǐng)域也受到波及，因此必須減低設(shè)備的采購(gòu)成本。

　　這不僅僅是省錢(qián)的問(wèn)題。張燕是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)工作者，會(huì)編程，會(huì)操作大型專業(yè)軟件，但在專業(yè)的IT人員眼里，她還是一個(gè)不懂技術(shù)的“應(yīng)用”人員，所以她對(duì)Linux并不像開(kāi)源社區(qū)的狂熱分子那樣充滿激情，而認(rèn)為它是一種解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的方便工具。

　　張的案例在大洋彼岸已是一種普遍情況。當(dāng)Linux的“叛逆”氣質(zhì)漸漸消退，才真正開(kāi)始改變世界。

　　國(guó)內(nèi)業(yè)界也緊緊跟上了國(guó)際潮流，Linux的應(yīng)用涌現(xiàn)出相當(dāng)數(shù)量和深度的具體案例，而不僅僅像幾年　　前只是渲染反壟斷的“氣氛”。

　　一個(gè)典型事實(shí)是，全球Linux頭號(hào)廠商——紅帽公司的產(chǎn)品早已為中國(guó)不少技術(shù)愛(ài)好者和用戶所接觸（該公司在2004年才設(shè)立中國(guó)公司）。在早期，國(guó)內(nèi)大多數(shù)的Linux應(yīng)用還集中在外圍服務(wù)器，或者僅限于愛(ài)好者的個(gè)人探索。而現(xiàn)在，南方基金等大型金融機(jī)構(gòu)也開(kāi)始將紅帽Linux系統(tǒng)應(yīng)用于核心業(yè)務(wù)。

　　金融業(yè)應(yīng)用IT的歷史久也深入，對(duì)IT系統(tǒng)的選擇也非常謹(jǐn)慎。Linux進(jìn)入金融核心業(yè)務(wù)，這從一定程度上說(shuō)明了國(guó)內(nèi)用戶對(duì)開(kāi)源軟件的認(rèn)可日漸成熟。

　　紅帽這家全球的Linux公司正式進(jìn)入中國(guó)是在2004年11月。之所以選擇這個(gè)時(shí)候，紅帽方面稱“中國(guó)用戶開(kāi)始越來(lái)越多地采用開(kāi)源軟件，甚至以其為中心開(kāi)展業(yè)務(wù)，Linux的應(yīng)用在中國(guó)日漸成熟，而且顯示出蓬勃的生機(jī)。紅帽中國(guó)公司的成立恰逢時(shí)機(jī)。”而且紅帽大中華區(qū)成立之初，總部就設(shè)在北京，而不像其他公司經(jīng)歷從香港、臺(tái)灣到內(nèi)地的過(guò)渡，這也從一個(gè)從側(cè)面表現(xiàn)出對(duì)大陸市場(chǎng)的高度重視和蓄勢(shì)待發(fā)的態(tài)勢(shì)。

　　實(shí)際上無(wú)論中外，Linux興起的時(shí)機(jī)都是一個(gè)多方“合力”推動(dòng)的結(jié)果。簡(jiǎn)單的理由就是預(yù)算?？蛻粼贗T上一擲千金的好時(shí)光一去不復(fù)返了。對(duì)于Linux真實(shí)的TCO（總體擁有成本），各方贊助的研究報(bào)告各執(zhí)一詞，但業(yè)界公認(rèn)開(kāi)源模式天然具有更高的性價(jià)比和安全性，目前其優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有充分體現(xiàn)出來(lái)，需要時(shí)間來(lái)發(fā)展更豐富的應(yīng)用。以紅帽為例，該公司已得到超過(guò)1800家軟硬件廠商的支持，而且這個(gè)數(shù)字正在逐年增加。

　　這些支持者中，不乏IBM和甲骨文等業(yè)界大佬，他們對(duì)Linux青睞有加，有制衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)實(shí)考慮，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，整個(gè)IT業(yè)正從以技術(shù)為中心向應(yīng)用為中心轉(zhuǎn)變，由于所有的應(yīng)用都運(yùn)行在操作系統(tǒng)上，應(yīng)用供應(yīng)商們自然希望獲得一個(gè)可控制的基礎(chǔ)，“透明”的開(kāi)源模式正是這樣的選擇。

　　潛在和現(xiàn)實(shí)的選擇還有相當(dāng)?shù)木嚯x。Linux初完全是由愛(ài)好者以非商業(yè)的方式編寫(xiě)和傳播，其結(jié)果是涌現(xiàn)出眾多創(chuàng)新的版本，這正是其優(yōu)勢(shì)所在。美國(guó)IT雜志Ziff Davis Internet的編輯Steven J·Vaughan-Nichols評(píng)價(jià)指出：優(yōu)勝劣汰，好的代碼得以生存，不好的代碼漸漸消逝。但隨之而來(lái)在兼容性、穩(wěn)定性上存在一些問(wèn)題，客戶也需要長(zhǎng)期可靠的服務(wù)支持。這些都是更加降低TCO的保證。

　　Linux供應(yīng)商的商業(yè)模式不同于賣(mài)盒子（盒裝軟件）。開(kāi)源模式原則上禁止直接以出售系統(tǒng)獲利，所以像類似于紅帽一類的Linux開(kāi)發(fā)商的收益主要來(lái)自服務(wù)——具體體現(xiàn)在訂閱模式——這其中也包含了支持應(yīng)用。實(shí)際上，不論是否開(kāi)源，“軟件是服務(wù)”代表了整個(gè)軟件業(yè)的趨勢(shì)。這正如紅帽中國(guó)公司總經(jīng)理陳實(shí)所言：Linux的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都可以創(chuàng)造價(jià)值，桌面、服務(wù)器、高性能、電信級(jí)、嵌入式和服務(wù)支持等已經(jīng)是比較傳統(tǒng)的價(jià)值鏈了，今后應(yīng)用軟件的支持體系也可以是一條新價(jià)值鏈。

　　對(duì)應(yīng)這樣的判斷，國(guó)內(nèi)外的Linux供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)的拓展將更多精力投入3、5年后的愿景，特別是Linux生態(tài)系統(tǒng)的培育方面，有的開(kāi)通了中國(guó)的Fedora鏡像站點(diǎn)，有的選擇與中國(guó)科學(xué)院軟件研究院和中國(guó)電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究所開(kāi)展相關(guān)的合作，并有跨國(guó)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同發(fā)起了“ISV聯(lián)合賦能計(jì)劃”。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)Linux具有相似的利益考量。受制于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，企業(yè)的信息化投入還相當(dāng)有限，因此對(duì)價(jià)格更為敏感。中國(guó)整體的信息化階段還是更多地以硬件投入為主，但部分應(yīng)用的行業(yè)和用戶，例如國(guó)有四大銀行和交通銀行等金融機(jī)構(gòu)都開(kāi)始嘗試將部分應(yīng)用向Linux平臺(tái)遷移。此外，除了在Linux擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的服務(wù)器市場(chǎng)，隨著中國(guó)3C產(chǎn)業(yè)迅猛的發(fā)展，在嵌入式系統(tǒng)市場(chǎng)也具備了廣闊的發(fā)展空間。

　　而中國(guó)政府推行以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的戰(zhàn)略，和應(yīng)用供應(yīng)商們相似，希望將信息化建立在一個(gè)可控的基礎(chǔ)上。開(kāi)源模式對(duì)于民族軟件產(chǎn)業(yè)而言，也是一個(gè)扭轉(zhuǎn)后發(fā)劣勢(shì)的機(jī)會(huì)。中國(guó)政府更傾向于“國(guó)際技術(shù)本土應(yīng)用”的模式，讓本土企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)接觸產(chǎn)業(yè)前沿。

　　在“合力”推動(dòng)下，Linux取得了迅猛的成長(zhǎng)。根據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的Linux產(chǎn)品銷(xiāo)售額在2003和2004年間增長(zhǎng)了20%，從780萬(wàn)美元增長(zhǎng)到930萬(wàn)美元，并且有望以平均每年24%速度持續(xù)增長(zhǎng)，并將在2009年有望達(dá)到2700萬(wàn)美元。

　　雖然中國(guó)市場(chǎng)有如此廣闊的潛力，但在Linux廠商看來(lái)仍然任重道遠(yuǎn)。這正如紅帽公司亞太區(qū)副總裁Steve McWirter評(píng)價(jià)：中國(guó)目前的市場(chǎng)狀態(tài)和3到5年前的美國(guó)很像，人員、服務(wù)等方面還不能滿足客戶的需求，而關(guān)鍵的是獨(dú)立軟件供應(yīng)商（ISV）可以開(kāi)發(fā)相關(guān)的應(yīng)用來(lái)保證Linux的發(fā)展基礎(chǔ)足夠強(qiáng)壯。