2月14日，由北京市副市長范伯元帶隊的一個考察團出發了，他們將赴印度參加在班加羅爾舉辦的第二屆“中國－印度軟件產業高峰會”。這個考察團共有40多名成員，他們是來自國家發改委、北京市發改委、科委、北京中關村軟件園、軟件促進中心等部門的官員和用友、北京博彥、信必尤、文思等15家軟件外包企業的高層管理者。

　　這個考察團此行還將參加NASSCOM（印度國家軟件與服務行業協會）“年會”。而早在他們出發前，NASCOM 的900家印度會員企業，已經通過中方企業在NASSCOM網站上發布的公司介紹和合作方向(包括行業領域或技術)了解了這些企業，等候他們感興趣的合作伙伴前來進行一對一的會談。

　　這顯然不是一次漫無目的的“游學”，記者了解到，這次由政府出面組織國內軟件外包企業深入印度軟件外包業腹地，是為發改委2006年4月組織國內軟件外包企業赴美招商做準備。

　　一位參加此次印度“游學”的國內軟件外包企業總經理告訴記者：“目前國內的軟件外包企業大多從微軟和IBM等企業獲得訂單，中國企業的管理者大多對歐美市場的文化、商業規則以及用戶的心理狀況不了解。”此次考察有價值的就是拜訪印度企業。他認為，缺乏直接和美國用戶溝通的能力的問題不在企業，而在企業管理者。“如果CEO能弄清印度企業如何成功獲得歐美客戶，企業的目標也就清楚了。”

　　據了解，印度軟件外包企業對中國企業的來訪十分歡迎，人才短缺和亞洲市場開拓問題使得印度企業十分看重中國企業集體來訪帶來的商機和合作機會。發改委中印合作辦公室觀察員許民表示，和國家發改委2004年次組織代表團赴印度考察軟件外包產業是為尋找合資合作企業不同。“此次雙方企業將有實質的接觸，了解彼此的需求，發改委希望這種交流今后能每年開展并延續下去。”

　　中印雙方軟件產業的合作源于發改委“發展軟件產業規模，必須培養有代表性的企業”的戰略目標。

　　有數據顯示，我國軟件企業平均利潤率是5％，而鄰國印度則是27％；中國的軟件企業數量超過10000家，前十大企業所占的市場份額卻不到40％，印度前十名的軟件企業的市值則超過了中國前100家軟件企業市值的總和，相比印度企業軟件每年40％左右的增長率，中國的軟件企業差距巨大。

　　2004年初，國家發改委將開展軟件外包業務作為縮短中國軟件產業差距的切入點。微軟根據當時“幫助中國政府發展軟件外包業務”的協議內容，將五家印度軟件外包合作伙伴介紹給發改委，2004年底，“中印項目合作辦公室”的成立拉開了中印軟件產業合作的序幕。2005年2月26日，中印首屆軟件峰會在北京召開。經過與TCS、Infosys、Satyam和Wipro等印度四大巨頭“白熱化”談判，6月30日，發改委終確定與印度企業TCS合作，共同在國內建立規模達到5000人以上的超大型軟件合資企業。由于這個合作項目在印度軟件業造成的巨大影響，2005年9月22日，新當選的NASSCOM董事會主席S. Ramadorai帶領26位印度軟件企業老總和跨國公司CEO集體訪華，中印雙方在北京召開了“中印軟件高層圓桌會議”。

　　印度承接了全球市場約43%的軟件外包業務，且以歐美市場為主，軟件出口規模是中國的6.5倍，通過與印度軟件企業合作，不但獲得了軟件外包項目的管理經驗，也打開了中國企業認識歐美市場的窗口。原中印合作辦公室首席談判代表曲玲年表示：“與印度合作的目的終是與歐美市場的合作。印度不是我們長遠的合作伙伴，而是通過向印度學習，并以此為跳板，終實現進入歐美市場尤其是美國市場的目標。”他還表示：“借鑒印度企業進入歐美市場的成功經驗，將改變中國軟件外包業務60％來自日本市場的局面。”

　　自2005年4月之后，隨著國內軟件外包企業和市場的逐漸成熟，美國多家風險投資商開始關注中國的軟件外包產業，文思、博彥等北京軟件外包企業都已獲得風險投資。同時，印度軟件產業人才儲備已不能滿足未來發展的需要，中國正成為新興的軟件外包基地。正是面對這樣的機遇，發改委、北京軟件產業促進中心等有關部門提出了2006年將“正式開拓美國市場”的軟件外包“歐美戰略”。

　　目前，北京、大連、上海、西安、深圳等地都力爭成為“中國軟件外包基地”，中國軟件外包產業的整體形象不突出、市場推廣不足的問題也正在顯現。此番國內企業“游學”印度，能否借中印合作的道路，真正推動國內軟件外包企業全面進入歐美市場，改變未來10年或20年之后的中印軟件產業的戰略格局，仍有待產業的競爭者們給出答案。