消息就這樣突然來到了。上周末，不善于炒做的OKWAP，竟然成為了媒體的焦點。在被爆出廣州分公司的員工與促銷員裁減70％的消息后，OKWAP在大陸的命運一下岌岌可危起來。不過消息很快得到了OKWAP方面的否認。
      OKWAP營銷部的徐敏慈副總在接受eNet采訪時說，裁員主要來自春節(jié)銷售高峰時大亮的促銷員。同時由于，OKWAP年后調(diào)整促銷策略，加強與經(jīng)銷商之合作關(guān)系，減少直接派駐促銷員進入銷售點的比例。其他經(jīng)營人員及干部，僅減少兩人。英華達在廣州方面的裁員，只是公司正常的結(jié)構(gòu)調(diào)整，并不像某些傳言所說，要退出華南市場。
      華南市場猛于虎
      作為第二家進駐內(nèi)地市場的臺灣品牌，OKWAP在不到半年的時間里，已經(jīng)取得了飛速的進展。去年憑借著幾款在臺灣地區(qū)暢銷機型，在內(nèi)地的個別地區(qū)已經(jīng)擠進了銷售的前十。同時其帶來的Helly Kitty和安徒生系列的卡通手機，也為在內(nèi)地開辟了一個新的營銷模式。
      在去年9月進軍內(nèi)地的發(fā)布會上，OKWAP高層更是一改廠家求量的風格，著重強調(diào)了要用1--2年的時間在內(nèi)地樹立起OKWAP品牌。
      不過面對異常復(fù)雜的內(nèi)地市場，很多情況也是OKWAP史料未及的。尤其是充斥南方市場大量黑手機，使得包括OKWAP在內(nèi)的眾多知名品牌保守沖擊。原本想以華南作為主基地的OKWAP在這種情況下也不得不做出重心的調(diào)整。
      劇記者了解，類似于OKWAP的廠家還是不少，一些國產(chǎn)品牌索性放棄了華南市場，把主要精力放在華東和華北。
      尋找藍海
      作為英華達旗下的手機品牌OKWAP，經(jīng)管擁有集團強大的資金背景，但是作為一個成功的商人，在國內(nèi)品牌略先低迷的市場環(huán)境下，無畏的消耗顯然是不能接受的。所以結(jié)構(gòu)和人員的調(diào)整也成為廠家實現(xiàn)增收的關(guān)鍵。
      OKWAP一位管理人員告訴記者，今年OKWAP的發(fā)展方向是，避開競爭激烈的主流手機市場，尋求屬于自己的藍海戰(zhàn)略。英語學習型手機，將是OKWAP的殺手锏。因為同為英華達是依靠電子辭典起家的，在電子詞典的技術(shù)和經(jīng)驗對于OKWAP無疑是的利器。而且從臺灣市場先期的效果看，成績十分不錯。
      但是這必定是一個銷售的窄眾市場，如果依舊按照原有的開放式經(jīng)營，資金上顯然會吃不消。而且從目前的市場看OKWAP的品牌已經(jīng)在內(nèi)地打響，OKWAP沒有必要繼續(xù)的在做開源。同時因為產(chǎn)品主攻方向的轉(zhuǎn)型，企業(yè)也需要大量的產(chǎn)品作為支撐，同時依然處于創(chuàng)業(yè)期的OKWAP更需要注重產(chǎn)品的品質(zhì)。而這一些列的要求都需要在終端產(chǎn)品上體現(xiàn)。所以廠家也需要更多的時間進行研發(fā)和調(diào)試。
      在新品沒有發(fā)布之前，市場的銷量或許會有一定的下滑。作為一個市場的新軍，要想實現(xiàn)收支的平衡，并不是一件容易的事情。這時如果硬撐著，耗損的不僅是大量的資金，同時對于后續(xù)的發(fā)展也是極其不利的。