想知道馬云掌控下的雅虎中國與阿里巴巴整合后的樣子嗎？

　　搜索是雅虎全球網(wǎng)站的技術(shù)賣點，雅虎中國的新管家馬云也同樣看重這個雅虎具有潛在競爭力的方向。在1個月內(nèi)，為了雅虎中國半路出家的搜索業(yè)務(wù)，馬云將投入超過1億元人民幣的宣傳經(jīng)費，以每條廣告片1000萬的價格邀請陳凱歌、馮小剛和張紀中拍攝雅虎搜索的廣告，以8000萬元獲得央視新聞聯(lián)播后長度為5秒的廣告，搜索顯然已經(jīng)成了雅虎中國的重中之重。現(xiàn)在的雅虎中國，可謂重點突出，在經(jīng)歷了6月以來的整合和瘦身之后，保留下來的是搜索業(yè)務(wù)，以及財經(jīng)、體育、娛樂的門戶內(nèi)容，一個新的雅虎中國等待著中國網(wǎng)絡(luò)市場的檢驗。

　　現(xiàn)在的雅虎中國頁面簡單地說就是“Google、百度或者愛問”版的雅虎中國——設(shè)計風(fēng)格幾乎一樣，頁面設(shè)置大致相同。雅虎中國在馬云的手中已經(jīng)完全轉(zhuǎn)型為搜索公司，按照他的說法，從今以后在中國“雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”。馬云一如既往地用信心十足的語氣告訴所有人雅虎搜索將來要做“中國搜索市場上的”。

　　為此，除了巨額市場宣傳投入，馬云還已經(jīng)將2000多臺服務(wù)器從美國搬至北京，在美國,也成立了由30多位華人科學(xué)家組成的搜索技術(shù)研發(fā)團隊。“明年至少還有3000臺服務(wù)器進來。”馬云說，“有一些還得訂做。”

　　要做出的改變遠遠不止于此，雅虎中國鎖定搜索的同時也意味著，這兩年周鴻投入幾千萬真金白銀打造的搜索引擎“一搜”已經(jīng)徹底宣告退出歷史舞臺。現(xiàn)在再登陸“一搜”網(wǎng)站，看到的已經(jīng)不是這個搜索引擎原來的面貌——在雅虎中國與阿里巴巴整合之后，這個周鴻時代的明顯標志已經(jīng)幻化成一個鏈接直達雅虎搜索的新頁面。此前，一搜網(wǎng)站已經(jīng)無法登陸很久。

　　與周鴻時代相比，馬云此次把雅虎中國鎖定在搜索上的戰(zhàn)略無疑更加符合楊致遠的心意。但是這樣做的同時也將放棄一些已經(jīng)取得的成就——例如周鴻為雅虎中國確立的三駕馬車中的郵箱和即時通訊工具“雅虎通”，今后就不再是雅虎中國的重點。事實上，9月中旬整合中的雅虎中國推出“雅虎助手”就已經(jīng)是周氏產(chǎn)品在雅虎中國全面消失的標志。“但是雅虎中國還會提供郵箱和雅虎通的服務(wù)。”原來的雅虎中國副總裁，現(xiàn)任雅虎搜索的執(zhí)行總經(jīng)理田健說。而在雅虎中國今后的內(nèi)容規(guī)劃上，會偏重于財經(jīng)、娛樂和體育。

　　6個月之間雅虎中國發(fā)生了什么

　　在馬云的主導(dǎo)下，雅虎中國正經(jīng)歷并購3721之后的第二次轉(zhuǎn)型。

　　“今年5月，我從馬云那里知道了可能會并購雅虎中國的消息。”阿里巴巴人力資源副總裁鄧康明回憶說，“6月下旬，馬云要求我把工作重點轉(zhuǎn)移到對雅虎中國的整合方案上。”

　　7月初，馬云成立了整合小組，成員包括阿里巴巴人力資源副總裁鄧康明、首席技術(shù)家吳炯、阿里巴巴中文網(wǎng)站總監(jiān)謝世煌、網(wǎng)站技術(shù)負責(zé)人吳泳銘、設(shè)計部界面負責(zé)人麻利、淘寶網(wǎng)總經(jīng)理孫彤宇和支付寶副總經(jīng)理陸兆禧和公關(guān)總監(jiān)王帥。

　　不久，整合小組成員就得知將可能在7月底與雅虎達成收購協(xié)議，馬云帶領(lǐng)整合小組在7月中旬迅速拿出了整合的初步方案。

　　首先，確定必須“千方百計”挽留的雅虎中國高管人員和工程師骨干的名單——如果這些高管和技術(shù)骨干離開雅虎中國，那么馬云收購的雅虎中國談不上科技公司，只不過是個“殼”；其次，確定整合產(chǎn)品線，集中力量主推“雅虎中國”品牌的方針；第三，確定渠道方針，由于阿里巴巴的“誠信通”等產(chǎn)品是采用直銷體系，而原雅虎中國的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)實名和競價排名則是采取代理模式。馬云決定以維持和穩(wěn)定為初步方針，暫時不動現(xiàn)有渠道。

　　馬云對雅虎中國的整合核心集中在業(yè)務(wù)和人員兩條線上，其中對人員的整合又是重中之重。馬云為整合小組定的基調(diào)是：整合小組人員要低調(diào)進入雅虎中國，在整合過程中處于協(xié)調(diào)和幫助的角色，每個小組成員的責(zé)任是發(fā)現(xiàn)雅虎中國的人才，并幫助他們順利了解阿里巴巴。

　　9月15日——Deadline

　　真正進入雅虎中國之后，馬云才發(fā)現(xiàn)他要整合的并不是雅虎中國一家公司。“我們發(fā)現(xiàn)原3721的產(chǎn)品有自己的人員和渠道，和雅虎中國的員工各自做各自的事情。”鄧康明說，這意味著在企業(yè)文化上的整合難度比想象中的要大。

　　也是在這段時間里，馬云和鄧康明經(jīng)歷了嚴重的“挖墻腳”，“很多雅虎中國的員工面臨多個誘惑，人們開始舉棋不定，不知道該離開還是留下。”鄧康明說，這給整合的進程帶來了很大的阻力。

　　這迫使馬云必須拿出解決問題的辦法，他給了雅虎中國的員工一個“deadline”(期限)：9月15日之前必須做出決定，愿意留下的雅虎中國員工可以得到阿里巴巴股份，愿意離開的也可以得到一筆豐厚的補償金。馬云希望整合不再無休止地拖下去，雅虎中國已經(jīng)浪費了太多的時間。

　　時至9月15日，雅虎600多員工中有30人選擇離職，占所有人員數(shù)量的5%。人心初定之后，就有了9月21日至25日四天的雅虎中國員工(包括一拍網(wǎng)員工)杭州“探親”之舉。

　　“瘦身”與“減負”

　　馬云快刀斬亂麻的做法為雅虎中國后來的產(chǎn)品整合贏得了寶貴的時間，因為他的下一步整合計劃已經(jīng)如箭在弦——9月5日和6日，整合小組與雅虎中國高層及各部門主要負責(zé)人員在北京人壽大廈召開了一次確定雅虎未來發(fā)展方向的會議。

　　在這次會議上，馬云和雅虎中國的高層進行激烈的討論后，決定為雅虎中國“瘦身”——在雅虎中國原有的五大業(yè)務(wù)部門中，搜索、通訊和門戶是早形成清晰整合思路的三個部門。

　　搜索上升為未來雅虎中國的主要方向，由原負責(zé)人李銳擔(dān)任搜索事業(yè)部總經(jīng)理；原通訊部門包括郵箱和即時通訊工具雅虎通，郵箱繼續(xù)作為重點業(yè)務(wù)發(fā)展，雅虎通則和阿里巴巴的貿(mào)易通、淘寶旺旺逐步合并，由原負責(zé)人毛新出任通訊產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理；雅虎中國的門戶則轉(zhuǎn)向財經(jīng)、體育和娛樂三個主題。這個部門由出身媒體的阿里巴巴副總裁金建杭負責(zé)。

　　渠道部門初步制定出與阿里巴巴銷售團隊合并的方針，但沒有實施方案。至于一拍網(wǎng)，即將與阿里巴巴的淘寶網(wǎng)合并。

　　事實上，在產(chǎn)品、部門、業(yè)務(wù)調(diào)整的同時，還伴隨著新雅虎中國的誕生。10月12日至16日，雅虎中國在珠海召開了“有史以來長的一次戰(zhàn)略會議”。在這次會議上，馬云制定了未來兩年中雅虎中國的中期戰(zhàn)略，并有了相應(yīng)的實施計劃和評估標準；他要求各個團隊必須以搜索為今后雅虎的主導(dǎo)方向，他做出了11月9日必須改版的決定，并和金建杭討論出雅虎門戶網(wǎng)站未來的詳細發(fā)展思路。

　　另外，在珠海會議上馬云拿出了具體的渠道整合方案。雅虎中國銷售渠道將與阿里巴巴銷售渠道合并，之后將推出更多產(chǎn)品組合。

　　北京紫博藍科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理孫寧看好雅虎中國轉(zhuǎn)向搜索：“客戶需要類似搜索產(chǎn)品的出現(xiàn)，也需要有打包的銷售方案。現(xiàn)在，雅虎的渠道有明顯優(yōu)勢，但仍然處于磨合期。”

　　“11月16日渠道整合開始。”鄧康明說，原來負責(zé)銷售3721“網(wǎng)絡(luò)實名”的曹凱軍現(xiàn)在仍然是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)部總經(jīng)理，只是他負責(zé)的銷售范圍中多了“競價排名”。現(xiàn)在他和負責(zé)向大客戶直銷業(yè)務(wù)的李明銓需要向兩個人匯報，一個是現(xiàn)在雅虎中國的全面負責(zé)人田健，他曾是原雅虎中國的副總裁，另一個是阿里巴巴的首席運營官李祺。

　　“這種狀態(tài)將持續(xù)到2006年元旦，之后我和李明銓將完全被并入阿里巴巴的銷售團隊中。”曹凱軍說，這是馬云為雅虎中國減負的一項具體行動——以后由阿里巴巴的人去負責(zé)“掙錢”。

　　一切為了搜索

　　現(xiàn)在的雅虎搜索的執(zhí)行總經(jīng)理田健已經(jīng)適應(yīng)了整合后的個變化：不用為掙更多的錢再傷腦筋了，這個任務(wù)已經(jīng)被馬云歸到了阿里巴巴身上。雅虎搜索目前的任務(wù)就是做好搜索引擎這個工具，準備為阿里巴巴的電子商務(wù)做好服務(wù)工作。

　　“我覺得電子商務(wù)的表現(xiàn)形式肯定是兩種，一種是淘寶網(wǎng)，另一種是搜索引擎。”馬云說，“我也不知道是網(wǎng)站會贏，還是市場會贏。但是毫無疑問，Google加eBay是電子商務(wù)怎么也逃不掉的兩個成功模式。”無疑，馬云是想充分借助雅虎在全球搜索市場的深厚功底達到打敗百度的目的。在馬云“真正佩服的兩個搜索引擎中”，一個是Google，一個是雅虎，而他只是承認百度在市場上、本地化上的做法值得學(xué)習(xí)。

　　他們試圖改變多年的“不作為”及產(chǎn)品、品牌過多的形象，在搜索領(lǐng)域里挑起一次大戰(zhàn)，并改寫中國互聯(lián)網(wǎng)搜索行業(yè)的格局。互聯(lián)網(wǎng)分析師呂偉剛認為，未來兩年的搜索市場，對百度構(gòu)成威脅的可能并不是固守原則的Google，而是在馬云領(lǐng)導(dǎo)下能征善戰(zhàn)的雅虎中國。

　　田健則表示，雅虎在搜索上的戰(zhàn)略可以分為兩步走。首先是把產(chǎn)品做好，與目前的搜索引擎競爭。“接下來的第二階段就是個性化搜索和社區(qū)搜索。雅虎中國下一步會更注重分享，更注重社區(qū)化、個性化的發(fā)展方向。”田健說。

　　馬云則認為，一開始肯定是同質(zhì)化競爭，隨后才是差異化競爭。他預(yù)計再過一年，搜索引擎的差異化就會浮出水面。

　　事實上，個性化搜索一直是慧聰旗下中國搜索的“招牌菜”，而社區(qū)搜索也早已被新浪的“愛問”和百度“知道”兩家在中國市場占了先機。尤其是“百度知道”已在社區(qū)搜索上進行了很多創(chuàng)新，不僅添加了積分功能，還可能在將來與該公司的百度幣相聯(lián)系。“百度知道”的升級規(guī)定更令許多在校學(xué)生欲罷不能——用戶的級別越高“百度知道”的黏性就越大。距離“百度知道”測試版的推出雖然僅僅幾個月的時間，但是得到“榜眼”、“探花”等級別的用戶已經(jīng)不在少數(shù)——盡管百度只是稱“知道”是一個游戲。

　　當(dāng)然，這樣的創(chuàng)意初是源于雅虎在中國臺灣、日本和韓國的一些相對比較成功的社區(qū)化產(chǎn)品，只是新浪和百度將之成功地本地化了。但馬云計劃中將在明年3月至6月推出的雅虎中國的相應(yīng)產(chǎn)品是否能搶得優(yōu)勢，也許誰也無法預(yù)測。

　　雖然田健和他的團隊并沒有賺錢的壓力，但雅虎中國肩上的膽子卻也不輕。按照馬云的想法，雅虎中國應(yīng)該在一兩年里取得行業(yè)或第二的位置。因為馬云顯然希望雅虎的搜索將來成為阿里系中支撐收入的重要部門。

　　引用馬云的名言：“要么，要么第二，沒有第三。所有的‘第三’經(jīng)過一年兩年努力沒有辦法進入‘第二’的話，我們就關(guān)閉掉。”雅虎中國能否跨越這道生死線？